我向馮江打聽了一下凍干咖啡的最低起訂量,做到心里有數后,陷入了沉思。
這個最低起訂量其實我是能接受的,但前期要先給他一筆定金,讓我有點肉疼,在馮江期盼的注視下,我把自己的想法說了出來。
當我說完以后,馮江眼睛瞪得溜圓,難以置信地看著我,“你說啥?咱們合作?”
我點點頭,這已經是我能想出來最好的辦法。我心里一點底氣也沒有,可還真熱情洋溢地和馮江描繪著未來:
“現在有兩條路,一條就是我買斷你這款產品,然后貼標賣,還有一種就是咱們合作,算是聯名出品,你負責生產和儲存,發貨,我負責給賣。簡單來說,就是你復雜壓糧運草,我負責沖鋒陷陣,咱們雙贏。”
馮江眉頭緊鎖,似乎在認真衡量各種可能和結果,在他思慮之間,我繼續說道:
“你總不能一直只做代工廠吧?你現在客戶也不多,如果哪天茵姐的訂單少了,或者不做了,你怎么辦?還不如試試咱們聯名。”
馮江疑惑地看著我,問道:“你怎么想起來要和我合作了?你自己賣,那不是賺得更多嗎?”
“說實話,我沒那么多錢。”我如實的說道。
我才剛準備起步,與其一個人承擔風險,不如和信得過的人合作,雖然賺得少一點,但對我這種家底并不豐厚的人來說,無疑減輕了很多壓力。
訂貨,包裝設計,倉儲管理,物流,這些方方面面都需要用錢,如果不成立自己的品牌,我只要給別的商家帶貨,主動權終歸在別人手里。
所以我準備兩條腿走路,一邊幫品牌帶貨,一邊推出自己的產品,雙管齊下。
馮江露出一個哭笑不得的表情,“你倒真敢說實話,不過我喜歡。”
說罷,他遞給我一支煙。
我看了唐楓一眼,征得她的同意之后,我才點接過煙。
我吸了一口煙,繼續說道:
“其實我自己做也行,但前期投入比較多,而且我不想廢太多心思,我的優勢是帶貨,你的優勢是產品做得好,咱們強強聯合,取長補短,你可以琢磨一下。”
馮江也抽了一口煙,低頭盯著地面,“那你覺得,如果真做聯名,咱們怎么分成?”
我心中一喜,覺得有戲,壓著心頭的喜悅,說:
“五五分啊!咱們是合作,大家都是平等的。”
“但我擔心,賣不出去砸手里怎么辦?我要是只給你生產,我一點風險也沒有。”
馮江剛說出自己的擔心,唐楓忍不住替我說話:
“哥,您有些多慮了,我經常看斌哥的直播,他直播間人氣可高了,他要是沒把握,敢辭職自己做嘛!”
馮江朝她翻了個白眼,無奈地搖搖頭,沖我吐槽:
“女大不中留啊!我天天給她開工資,她卻向著你。”
她臉頰上頓時涌起一片緋紅,眼神躲閃不定,就像在林間跳躍的小鹿。
我呵呵地笑,趕緊轉移話題,說道:
“凍干咖啡的保質期一般都是24個月,保質期這么長,首批起訂量也不多,你不用擔心賣不完。如果你愿意合作,咱們可以拿凍干咖啡試試水,要是效果一般,大不了賣完這批不合作就得了。”
馮江本來就有些動心,我和唐楓2v1,他招架不住我們的攻勢,最終點頭答應了。
接下來就是協商合作細節,我和馮江都很對胃口,很快就把合作敲定了。第一批貨就先弄個最小起訂量先試試水。
和他合作,我連包裝,倉儲,發貨這些都不用擔心,他倉庫有的是地方放貨。
馮江懂生產技術,但涉及到發貨這方面的東西,就觸碰到了他的知識盲區,幸好唐楓懂,他聽得頭大,干脆就放權給了唐楓。
達成合作意識以后,這下我有的忙了,我還得再涉及一套發貨流程,以前我給梅雪嫣設計過一套發貨流程,這次直接照貓畫虎就行,等我弄好了,再教會唐楓怎么操作。
我還得注冊一個網店,等凍干咖啡上了,我還得掛在網店上賣。
自己當老板聽著覺得風光,但其中酸楚只有自己知道。以前上班的時候,自己只是一顆螺絲釘,頂多是一顆能者多勞的螺絲釘。
但創業就是什么都得自己干,不過我很享受這種過程,每一天都無比充實,而且都是為了自己干,雖然苦了點兒,但心里甜啊!
……
忙碌了一天,等我從馮江的辦公室出來,天空已經被柔和的晚霞染成了橘紅色,給這座龐大的工廠增添了一種神秘和浪漫的色彩。
我大大的伸了個懶腰,一回頭,唐楓正笑瞇瞇地站在我旁邊。
她沖我一甩頭,臉上露出兩個淺淺的酒窩,“走,哥,我帶你到里頭吃飯去!”
“吃什么?”
我也來n多次了,但還真沒出去吃過飯。
唐楓嘴角一彎,唇邊蕩漾出一抹讓人目眩的笑容。
“你就跟我走吧,到了你就知道了。”
我跟著她走到車棚,她跨上一輛小電驢,一邊戴頭盔一邊對我笑:
“上來!我帶著你!”
我猶豫了一下,片腿跨上了小電驢的后排。
唐楓笑聲帶著一絲狡黠:“嘿嘿,你要是害怕,可以摟住我的腰哦!”
我直接拒絕:“太細了,摟不動。”
“哈哈哈……”
沒有哪個女人不喜歡被夸,唐楓笑得花枝亂顫,她高興之余,也沒計較我拒絕她的事。
唐楓載著我,行駛在一片安靜的公路上。
余暉如金,灑在她身上,有種支離破碎的美感,給她增添了幾分誘人的韻味兒。
半個小時后,她帶著我走進了一家魚頭泡餅,她沖我嘿嘿一笑:
“這家的魚頭泡餅特別好吃,帶你嘗嘗,這家店生意特別好,要是再晚一點兒,就沒地方坐了。”
我和她找了個角落坐下,點完菜,唐楓手托香腮,笑瞇瞇地看著我,眼神里透著幾分玩味。
我被她這么盯得有點不好意思,苦笑道:“你干嘛這么看我?”
唐楓嫣然一笑,“看你長得帥不行嗎?”
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第510章、看你長得帥
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