當(dāng)晚葉林晨正在寢室埋頭整理資料，呼機(jī)忽然響起。
她一看屏幕，是顧景然。
“事情解決了。”
屏幕上一行簡(jiǎn)單的字。
葉林晨心里一動(dòng)，是孟子涵的事？
怎么解決的？
她立刻起身，出了寢室，到門口給顧景然打了電話。
顧景然的聲音一如既往冷靜沉穩(wěn)。
他簡(jiǎn)明扼要地把白天公司發(fā)生的經(jīng)過(guò)講給了葉林晨聽(tīng)。
葉林晨聽(tīng)完，整個(gè)人都怔了好一會(huì)兒，難以置信地?fù)u頭。
“孟子涵居然能鬧到你公司去？還能有這樣的結(jié)局？這發(fā)展我都想不到。不過(guò)解決了就好。”
顧景然冷淡地道：“據(jù)我打聽(tīng)到的消息，她之前那公司就是靠和一個(gè)小廠長(zhǎng)發(fā)展不正當(dāng)關(guān)系維持的。“
“現(xiàn)在更有錢有地位的人向她拋出橄欖枝，她沒(méi)理由不接受。只是……”
他略一停頓：“周正賢不是什么好人。他之前的幾個(gè)情人，下場(chǎng)都不怎么好。恐怕孟子涵也未必能有個(gè)好收?qǐng)觥！?/p>
葉林晨嘆口氣：“那也是她自己的選擇，怪不了別人。”
她不愿在這種事上多糾結(jié)，轉(zhuǎn)而岔開(kāi)話題，“不說(shuō)這個(gè)了，你最近的工作怎么樣？”
“很順利。”顧景然的聲音放緩了一些，輕松地道，“不出意外的話，下周應(yīng)該能提前回來(lái)。”
葉林晨眼睛一亮：“真的嗎？那太好了！”
顧景然輕笑：“對(duì)了，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么樣了？”
一提到這個(gè)，葉林晨眼中閃過(guò)光彩，帶著掩不住的喜悅。
“非常順利！靠著我們之前的商業(yè)計(jì)劃書，三木軟件已經(jīng)成功拿下了兩個(gè)長(zhǎng)期訂單，公司運(yùn)轉(zhuǎn)暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題。“
“除此之外，還有不少短期訂單，我們算是正式邁出了第一步。”
她語(yǔ)速不自覺(jué)地輕快了幾分。
“他們使用我們的計(jì)劃書已經(jīng)滿一個(gè)月了。明天我們要去三木軟件進(jìn)行第三次會(huì)談，計(jì)算這個(gè)月盈利額的變化。結(jié)果會(huì)寫進(jìn)新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，還要根據(jù)現(xiàn)狀修改一下未來(lái)的規(guī)劃，確保公司能繼續(xù)發(fā)展。“
“我們還想和他們合作開(kāi)發(fā)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的軟件，今天也要去談?wù)勥@個(gè)可能性。”
電話那頭靜默了幾秒，然后傳來(lái)低沉清晰的聲音：“恭喜。”
顧景然話鋒一轉(zhuǎn)，帶了點(diǎn)揶揄意味，“不知道葉總有沒(méi)有時(shí)間，可愿意跟我司聊一聊合作的事？”
葉林晨忍不住笑出聲：“顧總別拿我開(kāi)玩笑了。我最近的檔期都排得滿滿的。等我明年公司正式成立，第一個(gè)合作對(duì)象，一定是你。”
“有葉總這句話，我就放心了。”顧景然聲音里帶著笑意，“我等你的好消息。”
葉林晨忽然想起什么，認(rèn)真問(wèn)道：“不過(guò)……這還是我第一次和別的公司談合作，你經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲炊啵懿荒軅魇谝幌拢磕男┑胤绞俏倚枰貏e注意的？”
顧景然沉默片刻，像是在斟酌。
片刻后，他緩緩開(kāi)口：“談判其實(shí)也不難，最重要也就三點(diǎn)。”
“第一，永遠(yuǎn)別急著表態(tài)。無(wú)論對(duì)方提出什么條件，都要學(xué)會(huì)沉默，至少要表現(xiàn)出思考。這樣才能讓對(duì)方覺(jué)得你有選擇余地，不會(huì)被牽著鼻子走。”
“第二，不要被表面上的人情或客套話迷惑。談判桌上，沒(méi)有真正的朋友，只有利益。要清楚什么是你能讓的，什么是絕對(duì)不能退的底線，哪怕再好聽(tīng)的許諾，也不能模糊了判斷。”
“第三，記住你們的價(jià)值。對(duì)方愿意和你們合作，是因?yàn)樾枰銈兡芙鉀Q他們的問(wèn)題。不要低估自己，更不要隨便降低價(jià)格去達(dá)成合作。“
“保持自信，清楚地告訴他們，你們能帶來(lái)的長(zhǎng)期收益，而不是眼前的小便宜。”
他說(shuō)完，聲音漸漸放輕：“這三點(diǎn)，記住就夠了。”
葉林晨一字一句地記下，點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了，謝謝顧總！等顧總回來(lái)，我一定請(qǐng)顧總吃頓大餐，好好表達(dá)一下謝意。”
顧景然輕笑：“好，那我就等著葉總這頓大餐了。”
掛斷后，她立刻回到寢室，把顧景然剛才說(shuō)的“三條要點(diǎn)”復(fù)述給了李紅英、林雪梅和趙雨桐聽(tīng)。
三人一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，神情十分認(rèn)真。
趙雨桐更是格外用心，甚至掏出筆記本，逐條記下，還時(shí)不時(shí)追問(wèn)：“這個(gè)在談判里，具體該怎么表現(xiàn)？”
葉林晨耐心地再解釋，確保她們都能理解。
林小娟這次也要一起去，但她主要負(fù)責(zé)技術(shù)層面的對(duì)接，不需要參與談判，因此不在討論范圍內(nèi)。
她會(huì)直接在校門口和大家匯合。
帶上趙雨桐，是大家一致的決定。
因?yàn)樽罱@段時(shí)間，她的表現(xiàn)比之前明顯好了許多。
她沒(méi)有再犯低級(jí)錯(cuò)誤，還在幫林雪梅整理采訪稿時(shí)，針對(duì)采訪內(nèi)容提出了新的思路，幫助優(yōu)化了不少問(wèn)題。
她的進(jìn)步大家都看在眼里，因此決定給她這次機(jī)會(huì)。
趙雨桐也很珍惜，眼神專注，態(tài)度比誰(shuí)都認(rèn)真。
她幾乎一字不落地把葉林晨講的重點(diǎn)記下，生怕遺漏。
“只要我們準(zhǔn)備充分，就沒(méi)問(wèn)題。”葉林晨笑著給大家打氣。
第二天一大早，四人整理好資料，背上各自的包，往校門口走去。
那里，林小娟已經(jīng)提前等候。
見(jiàn)面時(shí)，幾人打了聲招呼，簡(jiǎn)單確認(rèn)了各自的分工，便一起上車，朝三木軟件公司趕去。
三木軟件這次明顯格外重視，幾個(gè)年輕男生都特意換上了干凈的襯衫，頭發(fā)梳得一絲不茍，鞋子也擦得锃亮。
辦公室里的桌椅都擺放得整整齊齊，地板還帶著剛拖過(guò)的水痕，一進(jìn)門就能感受到一種刻意營(yíng)造的莊重氛圍。
他們見(jiàn)葉林晨這次帶了四個(gè)人來(lái)，都很是意外。
其中一個(gè)笑著開(kāi)口：“喲，這陣容比上次可大多了。”
既有調(diào)侃，也有真心的驚訝。
葉林晨笑著道：“這就是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全部人員。今天特意都帶過(guò)來(lái)，讓大家彼此熟悉一下。”
說(shuō)著，她刻意將林小娟往前推了推，語(yǔ)氣鄭重地介紹道：“這位是林小娟，江城大學(xué)計(jì)算機(jī)系的，她主要負(fù)責(zé)我們這邊的技術(shù)問(wèn)題。”
王立軍一愣，隨即露出笑容，伸出手來(lái)握了握：“那還真是同門師妹了！以后可要多交流，歡迎歡迎。”
林小娟點(diǎn)點(diǎn)頭，輕聲回應(yīng)：“王學(xué)長(zhǎng)好。”
氣氛一下子活絡(luò)起來(lái)，幾人都笑了笑。
葉林晨看了眼表，見(jiàn)時(shí)間差不多了，便收斂了笑意，開(kāi)口道：“既然大家都到齊了，那我們就開(kāi)始吧。今天的重點(diǎn)，還是先談?wù)勥@個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。”
“好的好的！”王立軍立刻應(yīng)聲，顯然早有準(zhǔn)備，連忙做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“幾位請(qǐng)里邊坐，我們慢慢聊。”