陸家貴決定的寶壇老窖主打產(chǎn)品就是一個(gè)手提袋兩瓶裝的禮盒,定價(jià)98元,相當(dāng)于49元一瓶。
這個(gè)定價(jià),僅次于茅臺(tái)、五糧液、劍南春等全國知名的奢侈名酒,屬于普通老百姓過年過節(jié)的時(shí)候咬咬牙也能買得起,經(jīng)商人士平時(shí)商務(wù)局也可以經(jīng)常喝、不掉價(jià)的,親朋好友間送這個(gè)寶壇老窖算是很有面子的高檔白酒。
寶壇老窖公司小會(huì)議室,陸家貴拿著剛制作出來的酒瓶和包裝盒樣品在內(nèi)部高層會(huì)議上道:
“在酒的味道和品牌附加值上,我們是肯定敵不過茅臺(tái)、五糧液這些老牌名酒的,沒法在頂級(jí)市場(chǎng)上與他們競(jìng)爭(zhēng)。”
“因此,我們主攻的是中高端市場(chǎng),主打的就是體面,要的就是送寶壇老窖、喝寶壇老窖有面子,拿得出手。”
“大家看,這是我專門去外地請(qǐng)大學(xué)教授設(shè)計(jì)的酒瓶和禮盒,花了我好幾萬,大家覺得怎么樣?”
周明易、王海波、唐健博、何雯英、肖老九等人各自拿著一個(gè)樣品觀看、撫摸,都越看越喜歡。
盡管陸家貴自己不懂設(shè)計(jì),但他領(lǐng)先三十年的眼光和見識(shí),監(jiān)督建議幾名教授設(shè)計(jì)修改出來的酒瓶、禮盒、手提袋,真的領(lǐng)先了這個(gè)時(shí)代太多,看起來、摸起來都太漂亮,太高檔了。
常務(wù)副總唐健博道:“陸董,這酒瓶設(shè)計(jì)真的是太漂亮、太高檔了,我喜歡。如果我在外面請(qǐng)客人吃飯,這酒拿出來,哪怕酒水本身只值10塊,但裝在這酒瓶里,就能值100,客人絕對(duì)會(huì)感覺到我請(qǐng)客的誠意,我也會(huì)感覺很有面子。”
周明易、王海波等人也紛紛點(diǎn)頭,都表示這酒瓶的設(shè)計(jì),幾乎是全面領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代的,在其他酒企的酒瓶設(shè)計(jì)上都從來沒有看到過。
禮盒兩瓶裝的寶壇老窖,定價(jià)98元,所有人認(rèn)為很合理,絕對(duì)是物超所值的產(chǎn)品。
何況,寶壇老窖的酒雖然比不上茅臺(tái)、五糧液這些名酒品牌附加值高,但也是拿過國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)的好酒,品質(zhì)也是絕對(duì)過硬的,介于中檔與高檔之間。
98元兩瓶,不錯(cuò)的品質(zhì)和高端大氣上檔次的包裝,無論政客、商人還是老百姓,喝了絕對(duì)不會(huì)說不值這個(gè)價(jià),送禮也非常拿得出手。
但問題是,98元的價(jià)格,相當(dāng)于許多人一個(gè)月的收入了,一般老百姓平時(shí)是真喝不起,也不會(huì)買的。
加上原酒廠名聲臭了,這鋪貨怎么鋪?原來的經(jīng)銷商,哪個(gè)愿意進(jìn)貨,拿去分銷,哪些供銷社、煙酒店、雜貨鋪愿意拿貨進(jìn)行零售?老百姓愿不愿意買單?
對(duì)周明易、唐健博、王海波等人來說,這是個(gè)比較撓頭的問題,他們能想到的可能只是找原來的經(jīng)銷商求情,先貨后款的試賣。
但對(duì)重生者陸家貴來說,這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,他才不會(huì)眼巴巴的去求人,憑白降低了自己重生者的檔次。
這時(shí)候,剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代解脫出來的人們,思維上還不夠靈活,一般都是將產(chǎn)品往供銷社或煙酒店、雜貨鋪一送,然后就等著市場(chǎng)自己發(fā)酵買單,更信奉古老的“酒香不怕巷子深”那一套,很少有人想到去電視、報(bào)紙上打廣告。
即使想到了,也只是在本地的報(bào)紙、電視、廣播上試一試。
要知道,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一般本身就是本地產(chǎn)品銷售的大本營,即使不打廣告,在地方保護(hù)主義的自然擁護(hù)下,各級(jí)供銷社主推,銷量也不會(huì)低的。
而本地報(bào)紙、電視、廣播的收視率和銷量也不會(huì)太高,覆蓋面不廣,廣告收費(fèi)很低,效果自然也不會(huì)好,對(duì)銷量的增幅效果基本看不出來。
許多人甚至認(rèn)為打廣告是浪費(fèi)錢,不少廣告都是電視臺(tái)自己上門推銷攤硬上的。
所以就很少有人想到要到省級(jí)電視臺(tái),甚至央視或全國各省電視臺(tái)大規(guī)模、大范圍打廣告,也不會(huì)想到大規(guī)模打廣告的效果會(huì)有多好。
因此,陸家貴道:“銷售的問題大家不要擔(dān)心,我會(huì)已經(jīng)從滬城美術(shù)電影制片廠請(qǐng)了一個(gè)大導(dǎo)演,明天他會(huì)帶著設(shè)備和團(tuán)隊(duì)前來給我們拍廣告短片和照片,到時(shí)候投放到省市兩級(jí)電視臺(tái)和省市縣三級(jí)報(bào)紙上進(jìn)行廣告。你們要做的就是,安排好生產(chǎn)、酒瓶、包裝盒、手提袋、倉儲(chǔ)、物流等各方面的事情,等待廣告投放出去,開始有經(jīng)銷商訂貨后,第一時(shí)間將貨給別人送過去。”
為了送貨,陸家貴還特意新買了幾輛大貨車。
陸家貴主動(dòng)送貨,一方面是為了打開酒廠的銷路,另一方面是為了建立自己的物流公司,為將來進(jìn)軍快遞、電商做準(zhǔn)備,因此陸家貴是準(zhǔn)備大部分送貨上門的。
只有等銷量大爆,送不過來,經(jīng)銷商又自己著急的時(shí)候,他們要自己開車上門提貨,那就是他們自己的事情了。
當(dāng)然,除了最高端的主打品牌寶壇老窖外,陸家貴還準(zhǔn)備了兩款規(guī)格的中端酒,酒的品質(zhì)是一樣的。
一種是580ml規(guī)格,也是用瓷瓶,賣20元,取名壇酒;一種是100ml規(guī)格,扁平的瓶身和歪嘴設(shè)計(jì)(參考歪郎),用玻璃瓶,賣5元一瓶,取名歪壇。
更低端的市場(chǎng)陸家貴就不去經(jīng)營了,免得拉低了寶壇老窖的檔次。
聽到陸家貴準(zhǔn)備拍廣告投放到電視、報(bào)紙上,周明易、唐健博等人都有些疑慮。
因?yàn)樗麄冞€不清楚電視廣告的威力。
在這個(gè)沒有手機(jī)、電腦的年代,電視、報(bào)紙、雜志是老百姓為數(shù)不多的文化娛樂工具,隨便一部電視劇的收視率都是相當(dāng)夸張的。
一部好的電視劇,更是會(huì)萬人空巷,全國人民追捧。
甚至有些人會(huì)認(rèn)為只要上了電視和報(bào)紙的,就是真的,就是好的。如果不真、不好的話,憑什么能上電視?不怕官府查封啊?
因此,老百姓對(duì)電視、報(bào)紙的信任度非常高。哪怕只是廣告,許多人都會(huì)看得津津有味,并信以為真。一旦廣告拍好了,絕對(duì)能大幅提升知名度和美譽(yù)度,并得到老百姓的信任。
面對(duì)周明易等人的疑慮,陸家貴道:“廣告的事情你們就不用管了,你們只管做好生產(chǎn),準(zhǔn)備到時(shí)候接訂單、送貨就行。到時(shí)候,你們就知道廣告的威力有多大了。”