正月十五過后，該上班的上班，該打工的打工，所有人都開始為新一年的錢途奔波，閑下來喝酒的頻率大幅降低，寶壇老窖的銷量也大幅下跌。

而正月間過完后，銷量下跌趨勢就更加明顯了，“神仙難過二、三月”的魔咒幾乎波及所有消費(fèi)品行業(yè)，寶壇老窖的銷量也像坐上了過山車一般，從頂峰一路俯沖下去，斷崖式下跌。

電視上、報(bào)紙上，“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生”的廣告依舊鋪天蓋地，可老百姓兜里是真沒錢來享受98元兩瓶的高端酒了。

過年期間咬牙買的酒，要么喝完了，只剩下個空瓶子當(dāng)紀(jì)念；要么送出去了，連個做紀(jì)念的手提袋都沒有。

再好的酒，也敵不過空空如也的荷包和開春后投資開業(yè)、開學(xué)、路費(fèi)、買種子化肥等各方面的需求。

催貨的電話終于少了下來，各個車間兩班倒和頻繁加班的現(xiàn)象開始緩解，干部工人們也都終于能喘口氣，按正常時間上下班了。

貨運(yùn)部天天跑長途、累得只差癱倒的司機(jī)們，也終于可以輪休一下，將車子好好保養(yǎng)一番了。

可能唯一笑不出來的就是倉庫管理員，因?yàn)榭樟藘扇齻€月的倉庫，正以前所未有的速度被新生產(chǎn)出來的貨物填滿，終于又見到了久違的庫存壓力。

辦公室里，陸家貴看著最新的銷售報(bào)表，臉上沒什么意外。

他敲了敲桌子，對坐在對面的周明易和唐健博、王海波、孫傳宇、張正偉等人道：

“省內(nèi)最高峰的行情已經(jīng)過去了，即使廣告打得再多也沒用，庫存開始大量增加，可以開拓省外市場了。”

“健博，你留守公司，繼續(xù)主持全面的生產(chǎn)銷售工作，把生產(chǎn)穩(wěn)住，庫存管理好，貨運(yùn)部保證物流通暢，守住本省基本盤。”

“明易，海波、傳宇，你們兵分三路，先撿白酒消費(fèi)大省的衛(wèi)視，把廣告談下來，是不是黃金時段無所謂，非黃金時段價格還便宜些，我們還沒那個實(shí)力將廣告鋪到所有省份的黃金時段上，也沒必要。”

“我則親自去央視談，張正偉跟我一起，其他小組有事張正偉再臨時過去幫忙。”

“這一次，我們要讓寶壇老窖的廣告從央視到各省衛(wèi)視，覆蓋全國絕大部分地方和人群。”

周明易有些壓力：“陸董，真的要從央視到各省衛(wèi)視全面鋪開？哪怕不是黃金時段，央視加幾十個省臺，廣告費(fèi)也要兩三千萬了，真的有必要嗎？”

陸家貴點(diǎn)頭道：“有必要，因?yàn)樵谕馐∥覀冞€沒有知名度，需要用這次廣告鋪設(shè)給各省代理商以信心，讓他們能來競爭代理資格，并把貨鋪下去。如果沒有廣告的話，要把貨鋪滿全國，非常難，別人不認(rèn)可。”

王海波疑惑道：“陸董，你一定要將貨鋪滿全國的理由是什么？就算你去央視打廣告，也達(dá)不到這么強(qiáng)的效果吧？何況還不是黃金時段。”

陸家貴神秘地一笑：“我有內(nèi)部消息，年底央視有大動作，具體內(nèi)容還是機(jī)密，就不給你們說了。”

然后，陸家貴吩咐道：“非黃金時段，比如上午、下午、深夜，只要每家衛(wèi)視都有廣告覆蓋就行，無論一年10萬還是100萬，只要每個衛(wèi)視都有廣告上。我要的是覆蓋面，要每個電視觀眾，無論看自己本省的臺，還是看央視，或者其他省臺，都有機(jī)會看到我們的廣告，也給全國代理商增加信心。”

“招商怎么招？還是等廣告開始播放后再招嗎？”孫傳宇問道。

陸家貴搖了搖頭，道：“那樣太晚了，這次我們要投廣告和招商同步進(jìn)行。”

“你們出去除了到各省衛(wèi)視談廣告外，還要找一家當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙，刊登招各省總代理商的廣告。”

“如果有人咨詢，一定要告訴他們，我們即將在央視和全國各省衛(wèi)視全面上線廣告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家對寶壇老窖在各省的銷量也有信心，感興趣的人不會少。”

周明易點(diǎn)了點(diǎn)頭：“陸董英明，談廣告和招商同步進(jìn)行，等代理商招好了，廣告可能也該上線了，到時候廣告上線，渠道也鋪設(shè)好，老百姓看到廣告后有地方買我們的酒，就不用錯過廣告剛上線的銷售旺盛期了。”

物流方面，寶壇老窖公司不可能管得過來全國的貨運(yùn)，因此外省總代的貨要他們自己提，無論他們是通過公路還是鐵路運(yùn)送，寶壇老窖公司不管。

為了彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)，加上省級總代本身就比市級代理商高，因此外省總代的出廠價陸家貴降到了60元一袋（兩瓶），由他們自行提貨、自行鋪貨。

但為了鍛煉自己的貨運(yùn)部，將來轉(zhuǎn)型為物流公司，各省代理商不好找車的，可以請寶壇老窖公司幫他們運(yùn)貨，只要按市場價給運(yùn)費(fèi)就行。

主打就是用低價快速找到代理商的方式，將貨鋪到全國各地。

哪怕60元兩瓶的出廠價，也比原來的義泉酒零售價還高得多，利潤仍然是很大的，陸家貴也不怕大規(guī)模打廣告付出的成本。

只要能在拿下央視標(biāo)王之前把渠道建設(shè)好，就是勝利。

接下來，陸家貴、周明易、王海波、孫傳宇等人兵分?jǐn)?shù)路，奔赴全國各地談廣告、刊登招商熱線。

各省衛(wèi)視根據(jù)收視率、覆蓋率、廣告時長、每天播放次數(shù)等不同指標(biāo)，一年非黃金時段廣告費(fèi)從20萬-100萬不等。

其中，有兩家收視率并不好的衛(wèi)視有黃金時段空出廣告位來，但因?yàn)槭找暵什桓撸虼藘r格也不貴，經(jīng)過電話商議后，陸家貴同意了在這兩家衛(wèi)視黃金時段投放廣告的建議。

所有電視臺里，廣告費(fèi)最貴的當(dāng)然是央視。哪怕是非黃金時段，陸家貴也足足付出了880萬一年的包年價格。

但陸家貴也覺得物有所值，不僅是因?yàn)橥瓿闪藦难胍暤绞〖壭l(wèi)視的基本覆蓋，而且和央視廣告部搭上了關(guān)系。

他雖然知道在1994年年底有央視標(biāo)王拍賣，也知道拍賣的是1995年的廣告，但具體是哪天，他可沒記住。

因此，與央視廣告部搭上關(guān)系后，陸家貴特意提醒了一下，以后有什么廣告價格變動，或特殊活動，請對方一定要記得通知自己。

包一整年的廣告，880萬，即使對央視來說，寶壇老窖公司也是大客戶，因此對方滿口答應(yīng)了下來，并透露央視確實(shí)有在商討新的廣告方案，等方案確定了到時候一定通知陸董和寶壇老窖公司。

---