月8日，央視再次舉行第二屆標(biāo)王拍賣會(huì)，拍賣的是1996年1月1日——12月31日包含新聞聯(lián)播準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)在內(nèi)的央視黃金時(shí)段20秒廣告。
前世，第二屆標(biāo)王中標(biāo)的是秦池酒廠，價(jià)格是6666萬元，這個(gè)數(shù)字陸家貴倒是記得清楚，因?yàn)樘菀子浟耍?個(gè)6。
但現(xiàn)在的歷史已經(jīng)被陸家貴改寫，他在去年拿下1995年的首屆標(biāo)王后，憑借標(biāo)王廣告的龐大影響力和媒體爭(zhēng)相炒作，讓寶壇老窖的銷售額7個(gè)月就超過了10億，還拿到了官方認(rèn)證的酒業(yè)大王稱號(hào)。
所有人都看到了央視標(biāo)王對(duì)企業(yè)的巨大廣告作用，因此許多企業(yè)都摩拳擦掌，準(zhǔn)備投入巨資，跟寶壇老窖搶一搶1996年的標(biāo)王。
6666萬，是肯定拿不下現(xiàn)在的第二屆央視標(biāo)王的。
不出陸家貴所料，此次第二屆標(biāo)王拍賣，秦池酒廠孤注一擲地投入了的9800萬的巨資，想要一舉奪魁。
還有孔府宴酒、孔府家酒、五糧液、三株口服液、娃哈哈等等，都投標(biāo)超過了6000萬，去年功虧一簣的孔府宴酒這次也投了8650萬，準(zhǔn)備打個(gè)翻身仗，結(jié)果連秦池酒廠都沒能比過。
而一向謹(jǐn)慎的陸家貴，怎么會(huì)讓他們將自己的囊中之物搶走呢？
今年賺得盆滿缽足、財(cái)大氣粗的陸家貴，指示寶壇老窖公司總經(jīng)理唐健博標(biāo)了足足1.2億的暗標(biāo)，直接以破億還多兩千萬的天價(jià)，將所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碾壓得毫無還手之力。
等暗標(biāo)揭開后，全場(chǎng)嘩然，所有人都驚得目瞪口呆，秦池酒廠的代表更是癱在了座位上。
他們沒想到，他們接近1億的暗標(biāo)，竟然都沒能拿下第二屆標(biāo)王。
而寶壇老窖，居然石破天驚地直接標(biāo)出了1.2億的天價(jià)，成功衛(wèi)冕第二屆央視標(biāo)王。
大家都在心里暗自暢想，第二屆標(biāo)王都破億了，如果寶壇老窖持續(xù)熱銷，繼續(xù)證明標(biāo)王廣告的價(jià)值，那第三屆標(biāo)王不知道要拍出多少天價(jià)，看寶壇老窖這勢(shì)在必得的樣子，第三屆標(biāo)王搞不好要破三億。
他們想的不差，第三屆標(biāo)王秦池酒廠就投了3.2億，但最后卻因?yàn)楦鞣N原因沒能達(dá)到預(yù)期的銷量，陸家貴才不會(huì)重蹈覆轍，去做那個(gè)冤大頭。
前兩屆標(biāo)王的持續(xù)宣傳，已經(jīng)足夠?qū)殙辖汛蛳聢?jiān)固的名氣并培養(yǎng)出忠實(shí)的客戶群體，只要自己不作死，不弄虛作假，并持續(xù)用央視非黃金時(shí)段廣告及各省衛(wèi)視廣告維持，那寶壇老窖肯定將一直能維持自己的名酒地位。
哪怕將來被茅臺(tái)、五糧液超過，也不會(huì)落下太多。
這點(diǎn)陸家貴是看得很明白的，寶壇老窖畢竟差歷史底蘊(yùn)，將來肯定不如茅臺(tái)、五糧液等歷史名酒，只要現(xiàn)在利用央視標(biāo)王打個(gè)時(shí)間差，成功躋身名酒行列，就是勝利。
將來他的商業(yè)版圖，更看重的還是互聯(lián)網(wǎng)科技板塊。
第二屆標(biāo)王拍賣結(jié)束后，寶壇老窖以1.2億天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王的消息成為了全國(guó)爆炸性新聞，將所有人震撼得無以復(fù)加。
“我的天，1.2億，寶壇老窖這是準(zhǔn)備把利潤(rùn)都送給央視么？”
“倒沒那么嚴(yán)重，他們今年銷售額十多億，純利潤(rùn)至少四五億，拿出1.2億打廣告，雖然奢侈，但從今年的銷售額來看還是劃算的。”
“20秒廣告1.2億，真的驚到我了，央視標(biāo)王真的好值錢，不知道明年會(huì)飆升到幾億?！?/p>
“反正至少是2億以上，3億都不是不可能的?！?/p>
衛(wèi)冕央視標(biāo)王成功，又讓全國(guó)媒體炒作一波，再次揚(yáng)名，銷售額也再創(chuàng)新高，但寶壇老窖公司上下所有人心里并不是都興奮的，還有些忐忑。
因?yàn)楂@得國(guó)家級(jí)“華國(guó)酒業(yè)大王”榮譽(yù)稱號(hào)而特別精心打造的新品《寶壇老窖·酒王至尊》終于鋪向了全國(guó)各大城市的煙酒店、雜貨店、超市、飯店，以及部分省級(jí)總代理自己開的旗艦店。
別說寶壇老窖公司干部職工了，連陸氏集團(tuán)總部的陸家貴、何雯英、章程運(yùn)等人，都是心懷忐忑，不知道這款奢侈酒酒上市后反應(yīng)如何，能不能從茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一眾歷史名酒的圍剿中咬下一塊蛋糕來。
市場(chǎng)零售價(jià)定在180元一瓶（580ml）的酒王至尊，對(duì)于習(xí)慣了寶壇老窖98元兩瓶中端酒定位的消費(fèi)者來說，無疑是一個(gè)大膽的跨越，價(jià)格翻了好幾倍，直接搶茅臺(tái)、五糧液的高端客戶去了。
起初，市場(chǎng)反應(yīng)比較平淡，平時(shí)喝茅臺(tái)、五糧液的高官富豪不屑于喝寶壇老窖，而平時(shí)喝寶壇老窖的中產(chǎn)階層又不太舍得喝180元一瓶的酒王至尊。
1995年，180元還是很有購買力的，中西部不少省份的普通工人，每月工資都不一定有180元，更別說農(nóng)民了。
有那錢，不如去買茅臺(tái)五糧液，至少知名度、認(rèn)可度、品牌價(jià)值比寶壇老窖高。
但時(shí)間長(zhǎng)了，總有那么一些對(duì)寶壇老窖品牌認(rèn)可度比較高，或者對(duì)陸家貴的財(cái)富神話比較崇拜的小老板、個(gè)體戶抱著“嘗嘗鮮”、“支持陸首富”的心態(tài)嘗試性購買、看一看。
粵省特區(qū)鵬城市，因?yàn)殛懯贤顿Y集團(tuán)總部就在鵬城的原因，加上鵬城有許多想要發(fā)家致富的外地人，許多人都對(duì)陸家貴的崇拜度比較深，開著一家五金小店的張四就是陸家貴的崇拜者。
家里的寶壇老窖快喝沒了，只剩兩瓶，他需要去買兩件存著。
這天，他在旁邊常去的煙酒店準(zhǔn)備買兩件寶壇老窖備著過年期間請(qǐng)客用，老板王五幫他把兩件酒搬上車后問道：“張四，寶壇老窖為慶祝他們獲得華國(guó)酒業(yè)大王稱號(hào)，出了一款新酒，名叫酒王至尊，你有沒有興趣買一瓶試試？”
張四聽王五這么一說，還真的挺有興趣，于是沒有去開車，而是一邊往店里走一邊道：“行啊，拿給我看看。”
王五頓時(shí)高興地返回柜臺(tái)內(nèi)，搭著一條凳子，打開酒柜的玻璃門，從最上層取出了一盒酒王至尊。
這酒王五就進(jìn)了兩瓶，目前卻一瓶都沒賣出去，大家都嫌貴，王五都有點(diǎn)兒忐忑，也不知道張四會(huì)不會(huì)買。
剛才張四一進(jìn)來就付錢、要兩件寶壇老窖，都沒抬頭注意酒柜里的這盒新款酒王至尊。
待王五將酒拿下來，放在柜臺(tái)上后，張四不由露出了欣賞的表情。
這酒盒子的設(shè)計(jì)，比普通款的寶壇老窖更好看、更精致，材質(zhì)也一看就更高檔、更昂貴。
張四拿起這瓶酒王至尊翻來覆去的看，越看越喜歡，正想問多少錢呢，他看到了正面下面的小字：【全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)180元】
張四頓時(shí)嚇了一跳，驚呼道：“180？”
然后看著王五，道：“寶壇老窖瘋了嗎？這禮盒就裝了一瓶，它賣180？以前兩瓶才賣98，相當(dāng)于一瓶49，他這一下翻了好幾倍？”
王五苦笑道：“你看背后有介紹，這款酒有改進(jìn)，比以前的寶壇老窖口感不同。”
張四糾結(jié)地道：“口感再不同，也沒有一下漲幾倍的道理啊，這不是坑人么？他們把自己當(dāng)茅臺(tái)、五糧液賣了啊？”
王五嘆了口氣：“大家都這么說，都嫌貴，都沒買，你要是覺得貴，那就算了吧。”
說著就要來拿回酒王，準(zhǔn)備放回酒柜里，繼續(xù)等待下一個(gè)有緣人。
結(jié)果張四卻沒有將酒盒放開，反而往自己懷里攬了一下：“不忙，讓我考慮一下。”
王五愣了一下，然后頓時(shí)驚喜地道：“你想買？這樣吧，我不賺你錢，你給我160就行了，條件是你打開喝了后詳細(xì)給我說說里面到底是啥情況，或者直接把酒盒、酒瓶拿回來給我看，我要知道里面到底怎么樣，然后才好向別人推銷?！?/p>
便宜20？
張四想了想，出于對(duì)陸家貴的信任，他覺得陸家貴推出的東西，如果沒有意外之喜，斷不可能一下翻幾倍的價(jià)格，光憑一個(gè)酒業(yè)大王的虛銜，可不值得180元一瓶。
因此，張四思索再三，最后還是掏了160，買下了這瓶酒王至尊，準(zhǔn)備請(qǐng)客的時(shí)候拿出來試試到底口感咋樣。
離開的時(shí)候，王五還在柜臺(tái)后面喊，讓他到時(shí)候別忘了回來給王五說說這酒到底咋樣。
王五自己舍不得開酒喝，所以把了解內(nèi)情的希望放在了第一個(gè)買酒王的張四身上。
實(shí)際上，他的進(jìn)貨價(jià)是150，即使160賣給張四，也還要賺10塊。
張四倒是不知道王五的進(jìn)貨價(jià)是多少，反正王五給他便宜20，他就覺得心里舒坦了，就買了。
但回到家里后，被他的川渝婆娘看到，慘遭日決，頓時(shí)又感到后悔不迭。但婆娘叫他去退，他死活不退。
男子漢大丈夫，一口唾沫一口釘，買都買了，豈有退貨的道理？
就算買虧了，那下次不買就是了，反正這次是不能退的。
但這酒放在家里肯定礙眼，婆娘只要看到就會(huì)三不兩時(shí)拿出來說他一頓，罵他是憨批。
因此僅僅兩天后，碰到一個(gè)老鄉(xiāng)飯局，張四就立馬把這酒拿出來一邊開一邊道：“我跟你們說，今天你們有口福了，老子這瓶寶壇老窖剛出的酒王至尊，180一瓶，讓兄弟們嘗嘗鮮?！?/p>
這些人都是西南四省的老鄉(xiāng)，也是在鵬城做小生意或打工的兄弟伙，大家雖然都有點(diǎn)兒小錢，但平時(shí)自己兄弟伙聚餐最多就喝喝寶壇老窖，茅臺(tái)五糧液那是萬萬舍不得的，那種酒只能給領(lǐng)導(dǎo)送禮的時(shí)候喝一喝。
現(xiàn)在張四竟然拿出了這款寶壇老窖對(duì)標(biāo)茅臺(tái)五糧液、售價(jià)180一瓶的酒王至尊，大家都來了興趣。
在座所有人都確實(shí)還沒喝過這個(gè)酒。
叫他們自己花180元買這個(gè)不知所謂的酒王，他們舍不得。但如果是別人買來請(qǐng)他們喝的，那他們還是比較樂意嘗一嘗、品一品的。