陸家貴接過報告，并沒有細看，隨手放在桌上，語氣輕松地問：“老周，你覺得我們樂購網(wǎng)現(xiàn)在最缺的是什么？”
周明易愣了一下，答道：“用戶數(shù)量？忠誠度？或者說，是讓用戶養(yǎng)成在網(wǎng)上購物的習慣？”
“沒錯！”陸家貴拍了一下手，肯定道，“就是網(wǎng)上購物習慣！”
“電子商務(wù)的未來是無限的，但現(xiàn)在絕大多數(shù)人還對網(wǎng)上購物心存疑慮，不敢輕易嘗試，怕網(wǎng)上是虛擬世界，不安心?！?/p>
“我們需要一個巨大的、無法抗拒的誘惑，把他們拉進來，讓他們邁出電商購物的第一步。”
“只要他們體驗過一次安全、便捷、實惠的網(wǎng)購，這個習慣就有可能養(yǎng)成?！?/p>
他站起身，走到巨大的全國地圖前，指著上面標注的陸氏旗艦店和物流點：“我們投入10億補貼，如果不夠，就繼續(xù)追加，哪怕最終補貼30億、50億，我都不在乎。表面看起來可能是虧了，但你想想，我們能換來什么？”
“第一，海量的新注冊用戶，而且是具有社交關(guān)系和一定消費能力（至少有陸氏一卡通消費行為）的用戶。這些用戶的獲取成本，平均下來可能遠比我們做傳統(tǒng)廣告要低?！?/p>
“第二，極大的品牌曝光度和話題性?，F(xiàn)在全國誰不在討論樂購網(wǎng)砍一刀活動，誰不討論我們的10億補貼？這比我們投幾個億的廣告費效果都還好?！?/p>
“第三，推動陸氏一卡通的普及和應(yīng)用場景深化。為了砍價，多少人會去主動充值使用陸氏一卡通？”
“第四，也是最重要的，培養(yǎng)用戶的網(wǎng)購習慣，確立樂購網(wǎng)在華國電商領(lǐng)域絕對龍頭的地位。等其他對手反應(yīng)過來，我們已經(jīng)把用戶牢牢握在手里了。”
陸家貴轉(zhuǎn)過身，目光銳利地看著周明易：“用10個億，甚至哪怕30個億、50個億，買一個未來價值千億甚至萬億的電商市場的入場券和領(lǐng)先優(yōu)勢，你覺得，這筆買賣虧嗎？”
周明易深吸一口氣，他被陸家貴這番高瞻遠矚的分析說服了。
他苦笑道：“主席，我明白您的戰(zhàn)略意圖了，只是這手筆實在太嚇人了。外面現(xiàn)在都說您是在燒錢玩，是瘋狂的賭徒?！?/p>
陸家貴哈哈一笑：“賭徒？不，老周，我這不是賭博。我是基于對未來互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢的精準判斷，進行的戰(zhàn)略性投資。他們看不懂，是因為他們看不到十年后、二十年后的世界是什么樣子，但我看得到?！?/p>
他的語氣充滿自信：“放心吧，這筆投入，將來會百倍千倍地回報給我們。按計劃執(zhí)行，資金方面，集團全力保障。告訴劉墻冬（樂購網(wǎng)負責人），放開手腳去干，不要有顧慮。我要的，就是將雙11打造成一場席卷全國的電子商務(wù)購物狂歡節(jié)！”
“是，主席！”周明易心中的疑慮盡去，取而代之的是對即將到來的雙11風暴的期待和一絲緊張。
樂購網(wǎng)“雙11”活動的規(guī)則雖然清晰，但真正開始實施后，還是在社會上引發(fā)了各種有趣的現(xiàn)象和熱烈的討論。
活動開始的第二天，深圳大學(xué)計算機系大三學(xué)生程遠茂，就成了校園里的名人。
作為計算機系的學(xué)生，程遠茂早就看中了樂購網(wǎng)上那款標價16800元的最新款高配置神舟千禧A臺式機，這不僅能讓他學(xué)習、編程、還能玩游戲。
但作為一個學(xué)生，這筆錢對他來說無疑是天文數(shù)字，他連跟父母提的勇氣都沒有。
然而，當樂購網(wǎng)“雙11”、“砍一刀”的活動出來后，他立刻瞪大了眼睛，驚喜地拿出紙筆開始耐心的計算。
“每次砍掉10%，那就是說，第一次砍價后價格是15120元，第二次是13608元，以此類推……”他嘴里念念有詞，手指飛快地在草稿紙上計算著，“大概需要砍90多次，就能降到底，降到1塊錢！”
這個發(fā)現(xiàn)讓他心跳加速！
90多個好友！
他雖然朋友不少，但要讓90多個都有陸氏一卡通消費記錄的好友幫他砍價，也是個巨大的工程。
但一想到16800元的電腦可能只要1塊錢就能到手，程遠茂瞬間充滿了斗志。
他立刻在樂購網(wǎng)選中了那款最高配的神舟電腦，發(fā)起了砍價鏈接。
然后，他的“砍一刀”之路開始了。
第一步，他先把鏈接發(fā)到了自己的班級QQ群、系QQ群、老鄉(xiāng)QQ群：“兄弟們幫幫忙，砍一刀，砍到一元錢請大家吃飯！”
響應(yīng)者不少，很多同學(xué)出于好奇或者友情，點開鏈接，發(fā)現(xiàn)自己的陸氏一卡通賬戶因為之前在神舟網(wǎng)吧上過網(wǎng)或者充過QQ會員而有消費記錄，便順手幫忙砍了一刀。
僅僅幾分鐘，有了幾個幫忙砍一刀的同學(xué)，看著自己樂購網(wǎng)訂單結(jié)算界面的電腦結(jié)算價格以肉眼可見的速度下降了幾千塊，程遠茂和幫忙的同學(xué)都感到一種新奇和興奮。
但很快，問題出現(xiàn)了。
同一個陸氏一卡通用戶，對同一件商品只能砍一次價。班級群、系群砍了一圈，價格降到了五千多，但還遠未到目標。
程遠茂開始“拓展社交圈”。
他找到社團的隊友、學(xué)生會的同事，甚至鼓起勇氣去找了只有幾面之緣的其他院系同學(xué)、老鄉(xiāng)，挨個解釋“砍一刀”的規(guī)則，請求幫助。
有些人爽快答應(yīng)，有些人則覺得麻煩或者不相信，婉言拒絕。
為了說服那些沒有陸氏一卡通賬戶或者沒有消費記錄的同學(xué)，程遠茂甚至自掏腰包，請他們?nèi)W(xué)校附近的神舟網(wǎng)吧上網(wǎng)一小時，或者幫他們充值QQ會員，只為了讓他們獲得有消費記錄的砍價資格。
“遠茂，你這也太拼了吧？越到后面，每次砍價10%對應(yīng)的金額會越來越低，這樣值嗎？”有室友不解地問。
“值，太值了！”程遠茂眼睛放光，“這不僅是為了電腦，這更像是一場游戲，一場戰(zhàn)斗！我就想看看，樂購網(wǎng)有沒有騙人，是不是真的能砍到1元錢買最貴的電腦。你看，價格真的在下降！而且，拉人頭的過程中，我發(fā)現(xiàn)好多以前不怎么聯(lián)系的同學(xué)都熟悉起來了，也挺有意思的?！?/p>