月13日,世界衛(wèi)生組織宣布全球已無新增非典病例,持續(xù)數(shù)月的疫情陰霾終于散去,舉國上下都松了一口氣。
在陸家貴的提前布局和強(qiáng)硬應(yīng)對(duì)措施下,集團(tuán)員工及家屬?zèng)]有一例感染病例。
樂購網(wǎng)和通達(dá)物流在疫情期間更是發(fā)揮了巨大作用,不僅保障了民生,其品牌形象和用戶粘性也得到了空前提升。
隨著防疫措施解除,集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速恢復(fù)常態(tài),并爆發(fā)出更強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
也就在這個(gè)時(shí)候,UT斯達(dá)康美國總公司與陸氏集團(tuán)關(guān)于回購他們?nèi)A國分公司30%股份的談判,進(jìn)入了最關(guān)鍵階段。
UT斯達(dá)康總部的談判代表約翰·克里曼再次飛抵深圳,與陸氏集團(tuán)資本市場(chǎng)部總監(jiān)全鴻飛為首的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新一輪磋商。
會(huì)議室內(nèi),氣氛凝重。
“全總,15億美元已經(jīng)是我們的最高報(bào)價(jià),這體現(xiàn)了我們最大的誠意。”克里曼操著略帶口音的中文,試圖做最后的努力,“貴方20億美元的要價(jià),實(shí)在超出了市場(chǎng)的合理估值范圍。”
全鴻飛面無表情,按照陸家貴事先的指示,強(qiáng)硬地回應(yīng):
“克里曼先生,誠意不是靠嘴說的。UT斯達(dá)康華國分公司2002年?duì)I業(yè)額26億美元,凈利潤5.4億美元,且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。我們持有30%的股份,意味著每年享有超過1.6億美元的分紅。按照成長(zhǎng)性溢價(jià),20億美元并不過分。如果不是看在長(zhǎng)期合作的份上,這個(gè)價(jià)格我們還不愿意談。”
克里曼臉色有些難看:“但你們當(dāng)初的投資只有3000萬人民幣!”
“投資看的是回報(bào)和未來潛力,不是看初始成本。”全鴻飛冷笑一聲,“克里曼先生,你們急于收回這部分股份,不就是為了整合報(bào)表,推高納斯達(dá)克的股價(jià),方便高層套現(xiàn)嗎?既然有求于人,就該拿出相應(yīng)的代價(jià)。我們陸氏集團(tuán),不缺這點(diǎn)分紅錢,持有這部分股份,對(duì)我們而言是很穩(wěn)定的收益。如果貴方覺得無法接受,那我們很樂意繼續(xù)持有,享受分紅。”
這話戳中了UT斯達(dá)康總部的癢處。
他們確實(shí)急需收回這部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來美化財(cái)報(bào),刺激股價(jià)。
面對(duì)陸氏集團(tuán)的強(qiáng)硬和陸家貴作為世界首富深不見底的財(cái)力,他們幾乎沒有太多的談判籌碼。
談判再次陷入僵局。
會(huì)后,全鴻飛向陸家貴匯報(bào)進(jìn)展。
陸家貴正在逗弄搖籃里的陸治沅,頭也沒抬,淡淡道:“不急,拖得起的是我們。告訴他們,18億是我們的底線,少一美元都不賣。而且,必須在8月底前簽協(xié)議,過時(shí)作廢,讓他們自己考慮。”
其實(shí),這些都是談判要高價(jià)的手段罷了。
陸家貴心里門清,小靈通的輝煌也就這幾年了。
隨著國內(nèi)移動(dòng)通信資費(fèi)下降和山寨手機(jī)終端價(jià)格的暴跌,以及更先進(jìn)的2G、3G技術(shù)成熟,小靈通這種無繩市話的技術(shù)過渡產(chǎn)物被淘汰是必然趨勢(shì)。
現(xiàn)在不套現(xiàn),再過兩年,這30%的股份能不能賣到10億美元都難說。
陸家貴的最后通牒起到了效果。
UT斯達(dá)康總部經(jīng)過激烈討論和權(quán)衡,最終又與陸氏集團(tuán)進(jìn)行反復(fù)拉鋸談判,最終達(dá)成了雙方都接受的中間價(jià)位。
2003年8月21日,陸氏集團(tuán)與UT斯達(dá)康美國總公司在深圳陸氏大廈正式簽署股份回購協(xié)議。
陸氏集團(tuán)將其持有的UT斯達(dá)康(華國)分公司30%股份,作價(jià)16.4億美元,轉(zhuǎn)讓給UT斯達(dá)康總公司。
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng),克里曼笑容勉強(qiáng),而全鴻飛則神色從容。
雙方握手拍照時(shí),閃光燈亮成一片。
消息一經(jīng)公布,立刻在全球財(cái)經(jīng)和科技媒體引發(fā)轟動(dòng)。
《華爾街日?qǐng)?bào)》:“世界首富陸家貴再顯點(diǎn)金手,UT斯達(dá)康斥資16.4億美元回購華國區(qū)股份!”
《福布斯》:“從3000萬人民幣投資到16.4億美元賣出,揭秘陸家貴的投資邏輯!”
《金融時(shí)報(bào)》:“一筆投資,450倍回報(bào),陸家貴的風(fēng)險(xiǎn)投資傳奇!”
國內(nèi)媒體更是將此事視為華商驕傲,大肆報(bào)道。
“當(dāng)初投3000萬人民幣,現(xiàn)在收回16.4億美金,這簡(jiǎn)直是印鈔機(jī)啊!”
“我的天,450倍的回報(bào)率,陸主席這投資眼光神了!”
陸氏集團(tuán)內(nèi)部員工看到這個(gè)報(bào)道,也議論紛紛,對(duì)老板陸家貴的崇拜之情更上一層樓。
面對(duì)媒體記者的采訪,陸家貴輕描淡寫地回答道:“這都是正常的商業(yè)投資,因?yàn)槲铱春迷蹅儑鴥?nèi)通信市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ圆旁缭鐚?duì)UT斯達(dá)康華國分公司進(jìn)行了投資,現(xiàn)在既然他們總公司要高價(jià)回購,我也樂于成人之美,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格退出。”
陸家貴說得很輕描淡寫,但大家都知道,這其中的商業(yè)投資智慧并不簡(jiǎn)單。畢竟,當(dāng)年小靈通技術(shù)在日本屬于被淘汰的無繩市話技術(shù),所有人都不看好,為什么偏偏陸家貴就大膽投資了呢?
現(xiàn)在來看,就是活該陸家貴能賺錢。
這筆股份回購交易的完成,不僅為陸氏集團(tuán)又帶來了一筆十多億美元的現(xiàn)金,更再次鞏固了陸家貴“全球投資之神”的形象。
至于UT斯達(dá)康,他們雖然肉痛,但收回了華國分公司每年要分出去一個(gè)多億的股東利潤分紅,還達(dá)成了推高總公司在納斯達(dá)克發(fā)行的股票股價(jià)的目標(biāo),也算達(dá)到了他們自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
如果小靈通一直這么流行下去,在撐十年八年的話,UT斯達(dá)康這筆回購顯然是大賺的,光是收回的利潤分紅就賺了。但可惜,他們不會(huì)知道,小靈通的流行已經(jīng)維持不了幾年了,而且利潤率會(huì)越來越低,就這兩年才是高峰。
陸家貴正是趁著現(xiàn)在小靈通的流行高峰,迫使UT斯達(dá)康總公司以最高的價(jià)格回購他手里的分公司股份的。
這筆投資,已經(jīng)完成了它的歷史使命。
小靈通從來都只是陸家貴計(jì)劃中賺快錢的一個(gè)步驟,而不是長(zhǎng)期投資的生意,更不可能成為他商業(yè)帝國生態(tài)圈中的一份子。
當(dāng)然,盡管股份退出了,但陸氏旗艦店和樂購網(wǎng)依然是小靈通的重要銷售渠道,雙方合作關(guān)系不會(huì)變,陸氏集團(tuán)會(huì)繼續(xù)以渠道方的名義,從UT斯達(dá)康公司拿貨,賺取銷售利潤。