孫江說道：“各位先聽我說。我和蕭銘談過，知道譯狗現(xiàn)階段對大量的現(xiàn)金不感興趣，按照譯狗現(xiàn)在的發(fā)展，他們未來也不會缺少資本市場的融資資金。”

    董事們點(diǎn)點(diǎn)頭，一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的確不缺乏資金。

    現(xiàn)在這個(gè)燒錢的時(shí)代，一些沒有任何技術(shù)含量，只有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)公司都能融得幾千萬上億元甚至幾十億，例如某購物網(wǎng)，某短視頻APP等等，何況一家擁有相對壟斷技術(shù)的譯狗公司。

    孫江接著說道：“譯狗翻譯我們就不說了，在英語和日文未來在更多的語言會具有壟斷地位，但譯狗翻譯與我們的華威的技術(shù)定位不相符，我們也不用過多的關(guān)注。我們要關(guān)注的是依托于譯狗語言數(shù)據(jù)庫和神經(jīng)化思維的語音助手小澤。”

    孫江說道：“小澤目前只是智慧化的語音助手，未來則可以契合華威打造的智能芯片進(jìn)一步往下發(fā)展，十分以后潛力。”

    孫江談道：“我提議的對賭協(xié)議是，華威注冊一家空殼語音助手公司，譯狗和華威各出資500元錢，分別擁有該公司一半的股權(quán)既500股，既股一元錢，該公司擁有小澤語音助手的唯一使用權(quán)。

    隨后華威對該公司注資擴(kuò)大股本為1億股，分為3000萬股1股10票投票權(quán)的A類股和7000萬1股1票投票權(quán)的B類股，之前的1000股按照A類股計(jì)算，擴(kuò)股資金由華威提供。擴(kuò)股后華威擁有500股A類股和7000萬股B類股。譯狗擁有3000萬零5000股A類股。”

    孫江說著，董事們紛紛在筆記本上記錄。

    “那么此時(shí)，華威擁有新公司70%的股權(quán)和18.92%的投票權(quán)，譯狗擁有30%的股權(quán)和81.08%的投票權(quán)。”

    董事們點(diǎn)點(diǎn)頭，已經(jīng)知道孫江后面要說什么了。

    “我們將和譯狗協(xié)定，如果這家語音公司在兩年后利潤達(dá)到3億，公司估值達(dá)到20億，那么譯狗手中的A股票類將全部按照1比10的比例折換為B股，譯狗將擁有這家公司81%的股權(quán)和投票權(quán)。華威則擁有這家公司19%的股權(quán)和投票權(quán)。這個(gè)19%的股權(quán)，華威將按照估值扣除當(dāng)初的1億元用現(xiàn)金購得。”

    “如果譯狗達(dá)不到對賭協(xié)定，那么譯狗出局，譯狗所持的所有A、B股都轉(zhuǎn)為華威所有，華威將擁有語音助手的全部技術(shù)和使用權(quán)。”

    有董事提出不同意見，說道：“這樣的對賭協(xié)議譯狗不一定會接受，其他機(jī)構(gòu)給譯狗的融資條件或許會簡單許多，譯狗可以一次性拿到不錯(cuò)的資金額度，而不是一個(gè)未來預(yù)期公司的股權(quán)。”

    “我下面要說的就是這個(gè)問題。”孫江是做創(chuàng)投出生，在入職華威之前已經(jīng)在多家創(chuàng)投公司擔(dān)任過職務(wù)，他太熟悉投資公司會給譯狗開出什么條件。

    孫江說道：“目前小澤語音只有我們知道，其他融資公司即便看中了譯狗，也是看中譯狗翻譯而不是小澤語音，這是其一。”

    “其二，融資公司如果要投資，那么索求是什么？股份！他們一定會要求譯狗的股份。他們會用資金換取股份，而我剛剛說過，譯狗和別的創(chuàng)業(yè)公司不一樣，它缺資金，但并不是幾千萬上億的缺，所以蕭銘不會因?yàn)橘Y金而在公司初期就出售股份。蕭銘并不是激進(jìn)投資者，他創(chuàng)造譯狗翻譯更有一種不設(shè)大目標(biāo)自由發(fā)展的情懷在里面。而且，我想蕭銘未來的精力會主要在大學(xué)的學(xué)業(yè)上而不是公司。你們見過多少估值千萬的公司只有三名員工？我見過，譯狗就是這樣。”

    董事問道：“那么譯狗為什么要和華威合作，既然譯狗不缺資金那華威完全沒有合作的機(jī)會啊！譯狗也提出了華威以采購的方式購買語音組件。”

    孫江同意這位董事的話，說道：“這就是我要說的第三點(diǎn)。”

    孫江在講臺上來回踱步，說道：“華威能為譯狗做什么呢？除了前期的資金以外，還有廣闊的市場和未來的舞臺。如果譯狗單獨(dú)將語音助手作為插件發(fā)布在第三方下載市場，大家認(rèn)為各手機(jī)商的反應(yīng)是什么？”

    有人說道：“應(yīng)該不會特別歡迎。”

    孫江說道：“對！我相信包括華威在內(nèi)的公司都不會喜歡一家比自己語音功能強(qiáng)大的第三方語音軟件，那么這些手機(jī)廠商會采取兩種手段。一種是向我們一樣和譯狗進(jìn)行合作；一種是各個(gè)手機(jī)廠商都默認(rèn)對譯狗進(jìn)行封殺，不支持第三方語音助手在手機(jī)上使用，即便我們大家都知道真理在譯狗那里。”

    董事補(bǔ)充道：“哈哈，這是資本市場，不是真理市場。”

    “封殺的手段很多，一安裝語音助手手機(jī)就卡不就得了。當(dāng)初大家對待第三方桌面軟件就是這樣。”

    孫江笑著解釋道：“對！但是和華威合作呢？新成立的語音公司將獨(dú)立運(yùn)行，華威將依照自己的需求選擇采購或者不采購語音助手，若要采購也是按照語音公司的收費(fèi)原則。語音公司甚至可以將語音助手賣給小米、賣給蘋果。華威每年手機(jī)的出貨量達(dá)到2億，高端手機(jī)的出貨量超千萬。蕭銘會喜歡這個(gè)市場。更何況，華威并沒有指染譯狗的股份，我們投資的是未來和預(yù)期。”

    “如果譯狗對賭失敗，失去的也不過是語音助手而不是整個(gè)譯狗。我們輸和贏都能小澤語音的全部使用權(quán)，華威如果對賭輸了，那么未來一家偉大的公司有華威的股權(quán)也是符合公司的利益，小澤語音助手還可以參與到華威未來的AI計(jì)劃中來。小澤語音能夠華威帶來怎樣的變化，我想各位董事心中都有一定的期盼。”

    孫江的發(fā)言結(jié)束后，現(xiàn)場董事都給予熱烈的掌聲。

    孫江說服了每一個(gè)人，董事們紛紛點(diǎn)頭。

    “這是雙贏的對賭協(xié)議！”

    “現(xiàn)在手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，有了語音助手的助力我們既可以穩(wěn)固國內(nèi)市場，在海外市場也可以和三星以及蘋果較勁。”

    “我們同意！”

    “我同意！”

    董事們紛紛表決通過了對賭方案。

    而孫江的任務(wù)是說服蕭銘接受對賭方案！

    江城，光耀大廈。

    蕭銘初次感受到了互聯(lián)網(wǎng)快速的賺錢效應(yīng)，也感受到了互聯(lián)網(wǎng)的殘酷。

    悠道放大招了。