林立代表盤古科技和加三手機談判,擁有天工完整知識技術(shù)產(chǎn)權(quán)的的盤古集團拿著談判的絕對主動權(quán)。
加三手機最害怕的就是盤古科技率先和其他手機廠商合作,因此幾乎都是有求必應(yīng)。
盤古科技提出三個的條件。
第一,天工OS的每部的裝機費用是300元。
這個沒有什么可談的,如果說盤古系統(tǒng)是為了鋪開市場,讓人了解盤古系統(tǒng)所以免費,那么天工OS必須是盤古科技的贏利點。
300元裝機費用絕對不貴,天工OS的流暢性、小初的智能型絕對會讓消費者心甘情愿買單!同樣的封閉式系統(tǒng),蘋果還根本不給你用呢!
第二,加三手機只能將天工OS使用在高端機上,并且配置要經(jīng)過盤古科技審核后才能生產(chǎn)。
目前雙方達成的協(xié)議是,加三手機使用不低于高通驍龍821,聯(lián)科發(fā)X30,麒麟960的芯片,蘋果A9的芯片。內(nèi)存不低于3GB,硬盤不低于32GB,品牌沒有限制。
由于天工OS對程序沉余文件和芯片、內(nèi)存資源的調(diào)配等控制的非常好,所以并不像安卓手機那樣動不動就要4GB、6GB甚至8GB才能推動程序的運行。
此外,集合在小初中的程序機器碼可以讓程序占用存儲最小化,未來使用夏語言編寫的程序占用存儲更小。
例如同樣一款音樂軟件,安卓可能需要占用60MB的存儲,而通過夏語言編寫的程序只占20MB左右。
天工OS唯一需求的就是芯片一定要好,芯片的運算速度決定著系統(tǒng)和小初的反應(yīng)速度。
麒麟芯片和蘋果的芯片都是自己研發(fā)自己使用,不對外公開,所以供加三選擇的也只有高通和聯(lián)科發(fā)的中高端芯片。
其中高通又是最優(yōu)的選擇。在芯片的使用上,盤古也給華威留了合作的空間。
盤古這樣做表面上看是高通做嫁衣,實質(zhì)是為以后做準備。
蕭銘已經(jīng)看到了低級科技指南的最后一項——芯片設(shè)計和制造。
第三,每個手機終端擁有天工OS唯一激活碼,在開機后用互聯(lián)網(wǎng)自動激活。手機背后將銘刻盤古的LOGO。
加三手機爽快的答應(yīng)了盤古提出的條件,雙方當(dāng)時就簽訂了合作協(xié)議。
在一加三手機老板兼CEO劉興業(yè)看來,天工OS絕對是高附加值手機,三百元的系統(tǒng)使用費只是銷售費用的九牛一毛。
加三因為是小公司,沒有太多復(fù)雜的程序,當(dāng)天下午未來搭載天工OS的加三手機就將命名為“加三初遇系列”方案報給盤古公司。
命名為初遇X1的手機,準備采用高通驍龍845,內(nèi)存6GB,存儲128GB,5.8寸屏,電池、外觀等其他信息還沒定。不過劉興業(yè)給盤古透露的預(yù)計售價不會低于10000軟妹幣。另有存儲64GB和32GB可選,售價會低一點。
同樣是封閉式操作系統(tǒng),明顯沒有天工OS智能的蘋果手機都敢賣8000+,加三手機也敢定這個售價。加三勢必打造自己的高端品牌!只有高端品牌才有高附加值,才會有高利潤。這一招是在蘋果那里學(xué)的。
命名為初遇S1的手機,準備采用聯(lián)科發(fā)X30,內(nèi)存4GB,存儲128GB,5.0寸屏,電池、外觀等未定,預(yù)計售價5999軟妹幣,另有64GB、32GB低配可選。
加三手機雄心勃勃,并且提前給盤古科技公司打了1000萬的訂金。
在眾多手機廠商中,加三手機也是為數(shù)不多現(xiàn)金流量比較充足的手機之一。
簽訂合同后,劉總馬上趕回總部,準備初遇系列手機的生產(chǎn)事宜。
劉興業(yè)準備在兩個月之內(nèi)推出初遇系列手機,對他而言,這一次手機的重點不是外觀,不是攝像頭,而是系統(tǒng)。
所以外觀和攝像頭都可以在去年旗艦機的基礎(chǔ)上小改一點就行。
這一次的重點是系統(tǒng)!天工系統(tǒng)!
如果劉興業(yè)能夠抓緊時間,應(yīng)該能夠趕得上成為全球第一家發(fā)布搭載天工OS系統(tǒng)的手機廠商。
拋磚引玉。
和加三手機合作只是個引子,蕭銘在吸引更多的大魚來到。
加三手機一千萬的訂金在談判后的第二天到賬,緩解了盤古科技的資金壓力。
林立的團隊開始為盤古科技的未來做打算,布局服務(wù)器。
移動終端的大魚沒有引來,PC端的大魚來了。
近半個月來,神船電腦強勢爆發(fā),半個月的銷量等于神船去年一年的銷量,隱約有一躍成為一線廠商的勢頭。在PC市場低迷的今天,能夠如此恐怖的爆發(fā),盤古系統(tǒng)功不可沒。
受到神船的影響,國內(nèi)二和三線筆記本廠商紛紛推出盤古系統(tǒng)筆記本,這些廠商大多數(shù)沒有像神船那樣得到盤古科技的官方認證,但是這并不妨礙他們使用盤古系統(tǒng)。
筆記本發(fā)展到今天,越來越同質(zhì)化。無論是大品牌還是小品牌,旗艦機型的芯片、主板、顯卡、內(nèi)存四大件都是采用國際大廠家的,質(zhì)量肯定有保證。所以你購買聯(lián)祥的6000筆記本和神船4000的筆記本或許會發(fā)現(xiàn)配置都一樣。
因此這些小廠家沒有沉重的身體,不會瞻前顧后,只要硬件能夠保證盤古的運行,他們就上盤古。
他們打聽過找盤古科技認證的費用——每臺計算機100元!他們可不愿意負擔(dān)。
即便沒有官方認真,銷量也真心不錯!
如果有人統(tǒng)計前半個月筆記本電腦的銷量,就會發(fā)現(xiàn)銷量排名前三位的不是惠普、聯(lián)祥戴爾等,而是神船、微星和水木同方。
大廠商們則著急了,自己固有的市場份額被小廠家不斷的蠶食,利潤越來越弱,這可不行。
宏碁第一個作出反應(yīng),首先是在讓渠道商在中高端機型上推出盤古系統(tǒng)(未經(jīng)過盤古科技官方認證),讓消費者自己選擇安裝盤古或者是WIN10系統(tǒng)。
緊接著是華碩行動了,華碩不愿意放棄夏國的市場,和盤古談判,成為第二家擁有盤古官方授權(quán)(每臺貼標牌價格100元)的計算機廠商,并且支付100萬的定金。
然后是戴爾也趕來談判,準備獲取盤古的官方認證。
盤古科技的賬戶上很快就充盈著現(xiàn)金。
蕭銘的營銷手段讓財務(wù)出生的錢怡瞪大了眼睛。
制定行業(yè)規(guī)則,給銷售牌照、貼商標,盤古科技的成本幾乎為0!這種手段讓盤古科技站在了行業(yè)的最頂端,賺著最多的錢承擔(dān)著最低的風(fēng)險。
如果盤古選擇找代工做手機或者做筆記本電腦,現(xiàn)在可能還是負債。
錢怡忽然恍然大悟“老板是學(xué)金融專業(yè)的。”
此時,巨無霸華威終于坐不住了!
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第135章 經(jīng)商之道
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