“你手底下的那些經銷商,還有張喜來他們,得要盡力的安撫好。”陸浩說道。
“我跟張喜來等人聊過,對飲料二廠的這波攻勢,他們都有些意外,不過并沒有其他的想法,都表示會繼續支持萬佳汽水,跟著浩哥,他們實力都不大,而且我們與他們的合作進行的很深,從咱們這貸款,提供司機的工作崗位,還給他們算麻木租金,已經得了不小的好處,合同也簽了,等于是一條繩上的螞蚱。”黃明華說道。
“其他的零散小賣部老板,雜貨鋪,還有小攤小販,這些人不少早就跟著我們了,先前就經過了幾次波折,可還是愿意跟著我們,面對飲料二廠的這次攻勢,他們也不會輕易搖擺,當然,墻頭草肯定有,但數量不多,影響不大。”
“浩哥,你的眼光非常獨到,如果選擇大的單位和實力比較強的人合作,這會兒說不定他們會撕毀合同,就算不撕毀合同,肯定也會背后偷偷的售賣二廠的汽水,拒絕跟我們繼續合作。”
他對陸浩的深謀遠慮頗為佩服。
利用一些恩惠,跟張喜來等人綁定在了一起,讓這些人面對一些利益,仍舊選擇堅定的跟他們穿同一條褲子,而且還在努力的宣傳和售賣萬佳汽水,爭取在飲料二廠的攻勢下尋求活路,能挺過去。
“這些人,別看他們實力小,但都精明著,一個是從咱們這得了好處,再一個就是他們實力本來就小,即便能從二廠那里批發汽水,但是也批發不了多少,一邊是已經到手的好處和未來可能的大好處,一邊是一些蠅頭小利,怎么選,張喜來等人也不是傻子,自然是知道的。”陸浩說道。
“市供銷社那邊肯定也會進一些二廠的汽水,咱們在那邊的銷量一定會下降,再有一些其他的商業單位,已經不繼續訂購咱們的汽水了,不過總體的銷量雖然下降了些,但短時間內不會一降到底。”
面對二廠的攻勢,不至于潰敗。
防守反擊!
“是因為浩哥你努力找各種經銷渠道,為萬佳汽水的銷路拓寬了道路,所以現在面對飲料二廠的攻勢也還能有一些銷量,否則,不說其他的地方,哪怕市供銷社,他們肯定也不會訂購咱們的汽水。”黃明華說道。
“供銷社是公家單位,跟飲料二廠是類似的性質,飲料二廠不可能不跟供銷社那邊打招呼,只是供銷社那邊的林總跟浩哥你是朋友,肯定幫你頂住了不小的壓力。”
現在的局面要是換成他,肯定是不行的,頂不住,也只有陸浩才能做到,即便到處都是二廠汽水,面對圍追堵截,萬佳汽水的銷量下滑了,卻沒有急劇下滑。
“是多虧了他。”陸浩點點頭。
其實肯定不止林家財,包括林家財的老丈人,肯定也頂住了不小的壓力。
江城如今到處都是二廠汽水,但供銷社訂購的萬佳汽水量并沒有減少,飲料二廠那邊肯定跟供銷社打過招呼,讓供銷社多訂購二廠汽水,兩家單位都在體制內,供銷社也并非由一兩個人做主,林家財老丈人話語權增大了,但肯定還是會訂購二廠汽水。
而二廠汽水的確比較受歡迎,擺在供銷社里面售賣,肯定比萬佳汽水要賣的好。
萬佳汽水肯定會滯銷,滯銷的那些只能放在供銷社的庫房里面存著。
產品滯銷了,進貨的量卻沒少,林家財和他老丈人吳留治頂住了很大的壓力。
兩人抽完煙,正準備上車離開。
就在這時,李長河和楊斌兩個人走了過來,兩人身邊還跟著其他幾個人,到了桑塔納邊。
“我就說這輛桑塔拉有點眼熟,果然是陸老板,你到這里來是想要訂購二廠汽水,還是過來打探虛實的?”楊斌笑著問道。
遠遠的,見到這里停著一輛小轎車,楊斌就一直仔細打量,等陸浩和黃明華兩人從人群中擠出來,站在桑塔納旁邊抽煙,楊斌才終于確認。
于是他就喊上李長河,還有其他的幾個人一起過來。
“說打探虛實有些嚴重了,只不過是過來看一看。”陸浩說道,“至于訂購二廠汽水,沒有必要了,飲料二廠的生意很好,汽水非常受歡迎,要買的人非常多,我就不湊這個熱鬧了。”
“陸老板,你生意做得很大,賺的錢很多,按理來說,如果你真要訂購二廠汽水,我肯定會寫批條,允許你批發二廠的汽水,但關鍵是你自己有飲料廠,而且聽說還臨時加建了倉庫,里面堆滿了不少的萬佳汽水。”
“你還是先將萬佳汽水賣完,再過來批發二廠汽水,畢竟你自己的產品賺的錢肯定要多一些,從二廠批發汽水,賺的是中間價,哪有自己直接賣產品好?”
“再有,你的產品如果積壓的太多,那些債務怎么還?里面的五百多號員工怎么辦?”
很損。
這意思就是暗示萬佳汽水現在積壓了,賣不動了。
“三十年河東,三十年河西,風水輪流轉,陸老板,沒有想到吧,先前你的萬佳百貨店開業,我過去看情況,被你一陣奚落,而現在輪到你到飲料二廠打探消息。”楊斌看著陸浩。
痛快極了。
“你如果想要買二廠的汽水,二廠這邊不批發給你,我可以批發給你,只要陸老板你開口,我愿意賣給你10萬瓶的二廠汽水。”楊斌道,“每瓶汽水只賺你一分錢,這些汽水放在江城商場內,每瓶能賺五六分,對你夠仁義的吧?”
他想要陸浩向他低頭。
陸浩看著他,“10萬瓶?對江城商場而言,這可不是一個小數目,看來你采購了不少的二廠汽水。”
“這是自然,江城商場本來就大,大樓總面積有3萬平,5層高,每年都要售賣出去不少飲品,而今年飲料二廠的汽水又格外受歡迎,江城商場自然要更多的采購,今年的采購量比往年要大,而且我已經跟李廠長簽訂了合同,往后每個月飲料二廠得要給江城商場提供30萬瓶的汽水。”楊斌道。
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第792章 防守反擊
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