“無效的競爭？”梁振海第1次聽說這個詞，看著陸浩，有些疑惑。

　　“沒錯，競爭是為了達到目的，要么是提升技術(shù)水平，要么就是為了搶占市場，無論哪一樣，最終其實都是為了賺錢。”陸浩點頭，“如果競爭最后的結(jié)果是兩敗俱傷，自己討不得便宜，那這個競爭其實就是無效的競爭。”

　　“晉省的煤礦老板多，身家也高，大多數(shù)煤礦老板又都將目光和資金放在了娛樂行業(yè)，搞臺球室，搞溜冰場，搞娛樂場所，等等，這類不需要多少周期，而且能夠快速來錢的生意，但生意又不是只有這些，梁老板你完全可以搞汽水嘛，當然也可以搞百貨店，搞零售或者是搞餐飲，避免在別人的優(yōu)勢資源中，跟對方產(chǎn)生競爭關(guān)系，而是將自己的優(yōu)勢資源放在競爭力比較小的生意上。”

　　梁振海聽的兩眼放光！

　　醍醐灌頂啊！

　　他舉起酒杯，又跟陸浩碰了一個，“陸老板，我必須得跟你喝一個，你說的這些話真的是讓人茅塞頓開，一語驚醒夢中人啊。”

　　“一葉障目，而不見泰山，而且人都是有從眾心理的，其他的煤礦老板都搞這方面的生意，你不搞，就會自我懷疑，自己如果不跟著，是不是就錯過了賺錢的機會？這么的格格不入，是不是選錯了投資的方向？”陸浩笑著說道。

　　看熱鬧從眾，做生意也容易從眾。

　　“陸老板，你這個話說到我心坎里面去了，我都懷疑你是不是我肚子里面的蛔蟲，怎么能夠?qū)ξ业南敕私獾倪@么清楚，我的確是這么想的，別的人都搞這個生意，自己不搞，我總感覺像是會錯過賺錢的機會，那么多人都看好，總不可能所有人的目光都差吧？”梁振海點頭。

　　跟陸浩聊天，就如同跟知己聊天，很舒暢，讓人想一直說話。

　　“大街小巷里，有個地方一群人圍著，從邊上路過的人也會跑過去圍著，哪怕不知道發(fā)生了什么事，也要湊過去看一看，做生意也都是類似的心理，別人都做的生意，那一定是好的，自己也想要去做。”陸浩抿了一口酒。

　　“小生意人如此，大商人同樣也是如此，唯有極個別在經(jīng)商方面有天賦，有獨特見解的人才會走不一樣的路，做生意也離不開人性。”

　　“咱們得要學會改變固有的觀念，要跟著社會的發(fā)展不斷的更新自己的見解，對自己的看法作出調(diào)整和修正。”

　　一旁的黃明華聽的很認真。

　　他跟著陸浩的時間已經(jīng)不短了，但總還能夠從陸浩這里學到很多東西，這些想法觀念看起來都是泛泛而談，但是黃明華有做生意的經(jīng)歷，現(xiàn)在缺乏的其實就是理論，有了陸浩的這些解釋和分析，自身經(jīng)歷結(jié)合上這些理論，去思考，很多東西便能夠撥云見霧，能夠看到不一樣的東西。

　　對生意的理解層次也會更深。

　　他沒開口，有陸浩在，他開口顯得多余，而且梁振海這個級別的人，真要想合作，他去開這個口去游說，效果肯定也不明顯，非得是要陸浩這樣的層次才能夠說動梁振海。

　　“萬佳汽水在晉省，包括外省，都沒有鋪展開，只是小打小鬧，很大一個方面的原因，其實是運輸?shù)膯栴}，從江城將汽水運到晉省，需要不低的成本，這個成本最終肯定要放到零售價上面去，零售價太高了，市民就不買賬，這也是萬佳汽水沒有趁著勢頭向外擴張的原因。”梁振海說道。

　　他對萬佳汽水有一些了解，不過也都是從生意上的朋友那聽到的，但即便是聽到了一些不那么全面的消息，可是也能夠分析出一些問題。

　　“沒錯，運輸?shù)某杀締栴}是阻礙萬佳汽水向外擴張的主要因素。”陸浩點頭，“都是玻璃瓶，重量大，體積也不小，途中很容易發(fā)生意外，運輸?shù)某杀痉浅８摺！?br>
　　這會兒很多路都還是土路，水泥路都比較少，即便有水泥路，但是長期的碾壓，還有雨水的沖擊，也是坑坑洼洼的，泥濘不堪。

　　這種情況下，裝著一車的玻璃瓶汽水，肯定容易發(fā)生碰撞。

　　而且汽車行業(yè)不發(fā)達，運輸行業(yè)也只是在非常落后的階段，長途運輸?shù)某杀竞艽螅貌粌斒А?br>
　　“可以在想要發(fā)展萬佳汽水的地方，收購別的汽水廠，然后用收購的汽水廠生產(chǎn)萬佳汽水，這樣就解決了運輸?shù)膯栴}，成本會大大的降低，汽水這個行業(yè)我沒有過多的了解，但是既然江城市有很多的汽水廠家，其中不少汽水廠家是為了給職工家屬提供就業(yè)崗位，沒有什么競爭力，會倒閉，那么其他的地方肯定也是類似的，這種情況下，想要收購一家瀕臨倒閉的汽水廠，非常容易的一件事情。”梁振海說道。

　　“沒錯，我也是這么考慮的，其實還有一種方法，就是找代理，跟其他城市的飲料廠商合作，租借他們的生產(chǎn)車間，或者是跟他們談好利潤的劃分，比方每生產(chǎn)一瓶汽水，給他們多少提成，但是這種方式面臨著管理上的漏洞，汽水是要喝到嘴巴里面的東西，如果一旦在食品安全方面發(fā)生問題，那么就很容易失去顧客的信任，這個牌子也就意味著一蹶不振，沒有起來的，只能夠是改頭換面。”陸浩點頭，“代理雖然成本會小點，程序快一些，但卻有漏洞，這種情況在開始的時候就要極力的避免。”

　　衣服，鞋帽之類的產(chǎn)品，找工廠做代理生產(chǎn)，貼牌，沒有問題，但食品方面，最好是自己生產(chǎn)，自己管理。

　　“陸老板考慮的周全，是該這樣，要不然就前功盡棄了。”梁振海點頭。

　　越談，他對陸浩的了解就越深，越深，就越感覺陸浩的厲害。

　　陸浩很年輕，可做事卻非常的穩(wěn)重，考慮事情非常全面，跟這樣的人合作的確能夠放心不少，至少不會擔心突然出現(xiàn)大問題。

　　陸浩是一個非常可靠的合作對象！

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