“剛剛陸老板你也說(shuō)了，對(duì)于汽水的生產(chǎn)，交給別人不放心，那么這個(gè)廠自然是你管理，也由你負(fù)責(zé)，但是汽水的銷售這方面，得由我負(fù)責(zé)，從晉省萬(wàn)佳飲料廠出廠的汽水，包括其它的產(chǎn)品，全部都要由我的手批發(fā)出去。”

　　梁振海要獨(dú)家經(jīng)銷。

　　初步的交談，讓彼此都認(rèn)可了對(duì)方的實(shí)力，也了解了對(duì)方的一些計(jì)劃和想法，現(xiàn)在則是涉及到具體的合作細(xì)節(jié)了。

　　怎么合作，利益怎么劃分，責(zé)任和權(quán)利，等等方面的問題。

　　“梁老板的胃口太大了，一個(gè)人就想要拿下晉省全部的萬(wàn)佳飲料經(jīng)銷權(quán)，這肯定是不行的。”陸浩搖搖頭，拒絕了。

　　他想要跟梁振海合作，將梁振海當(dāng)作向外省拓展萬(wàn)佳汽水，包括萬(wàn)佳飲料廠往后其他產(chǎn)品的一個(gè)渠道點(diǎn)，一個(gè)突破口，一個(gè)先例。

　　但是肯定不會(huì)讓梁振海擁有的權(quán)力過(guò)大。

　　“我有這個(gè)實(shí)力，我有千萬(wàn)的身家，這是其一，可以給萬(wàn)佳飲料廠打廣告，給萬(wàn)佳汽水宣傳，還能夠做活動(dòng)，幫助萬(wàn)佳汽水更快的在晉省鋪開市場(chǎng)，而且我在晉省有人脈關(guān)系，能夠幫著陸老板你盡快聯(lián)絡(luò)，便宜的拿下看中的飲料廠，用來(lái)作為萬(wàn)佳飲料廠在晉省的分廠，這些都是我的優(yōu)勢(shì)，陸老板你不也正是看中我的這些優(yōu)勢(shì)，所以才選擇跟我合作，想要讓我經(jīng)銷萬(wàn)佳汽水的銷售生意嗎？”梁振海說(shuō)道。

　　他強(qiáng)調(diào)自己的作用。

　　自己的作用這么大，自然得要分更多的利益，這是潛臺(tái)詞。

　　“萬(wàn)佳汽水的宣傳的確要梁老板來(lái)做，但是這個(gè)費(fèi)用我這邊可以出，或者說(shuō)可以補(bǔ)貼，另外，開拓經(jīng)銷渠道這些產(chǎn)生的費(fèi)用，我也可以補(bǔ)貼，至于拿下晉省當(dāng)?shù)氐娘嬃蠌S，作為萬(wàn)佳飲料廠在當(dāng)?shù)氐姆謴S，然后就地生產(chǎn)萬(wàn)佳汽水，降低成本，方便運(yùn)輸，這些的確需要梁老板你的人脈關(guān)系，才能夠更方便，更快捷，更順利的施展。”陸浩說(shuō)道。

　　否決了梁振海的一部分建議，但同時(shí)又肯定了梁振海的作用。

　　這其實(shí)也在表明自己的態(tài)度和底線。

　　陸浩又繼續(xù)說(shuō)道，“梁老板，你可以是萬(wàn)佳飲料廠在晉省的大經(jīng)銷商，甚至可以是最大的那一個(gè)，但是不能是唯一的那一個(gè)。”

　　壟斷肯定是不可行的，會(huì)被反客為主。

　　“陸老板，你這是防著我，怕我做大做強(qiáng)了，所以不讓我做唯一的經(jīng)銷商，才剛剛談到具體的合作，陸老板就這么小心翼翼，就這么的防著我？這樣做只會(huì)讓人心寒，后面的合作還怎么談？”梁振海說(shuō)道。

　　兩個(gè)人前幾分鐘還把酒言歡，互相敬酒，聊的非常開心，也非常的投機(jī)，但這會(huì)兒卻劍拔弩張，都不肯退縮，在為各自爭(zhēng)取利益，似乎下一秒合作就會(huì)分崩離析。

　　坐在一旁的黃明華看的心驚不已。

　　這還是頭次看到陸浩跟一個(gè)人這么的針鋒相對(duì)，而這個(gè)人也不肯退讓。

　　這就是生意談判？

　　他不作聲，甚至連呼吸都放緩了，用盡全力的傾聽，并且試圖從兩人的話中尋找原因，為什么這么說(shuō)，為什么不肯退讓。

　　學(xué)習(xí)談判的技巧。

　　這是非常有用的知識(shí)，對(duì)自己跟人談判，跟人做生意都有非常大的裨益。

　　“我剛剛說(shuō)了，合作的基礎(chǔ)，是雙方能夠互利共惠，而且我發(fā)展萬(wàn)佳飲料廠，做萬(wàn)佳汽水，目的肯定不會(huì)僅僅只滿足于賺些小錢，甚至于可以說(shuō)，我做飲料的生意，不僅僅局限于賺錢，而是想要跟國(guó)際上的飲料大品牌掰掰手腕，將來(lái)在國(guó)內(nèi)的飲料行業(yè)，不是只有國(guó)際的飲料品牌，還有萬(wàn)佳飲料廠，這種情況下，在給予合作的一方一定利益的前提下，肯定還得要考慮到今后的發(fā)展，得要警惕可能發(fā)生的變故，在最開始的合作商談中，就要防止合作方尾大不掉的這種情況。”陸浩抿了一口酒，認(rèn)真的看著梁振海。

　　“你是個(gè)聰明人，而且我倆聊的還比較的投機(jī)，我就直接將話放在臺(tái)面上來(lái)說(shuō)，如果晉省只有你一個(gè)總的經(jīng)銷商，所有出廠的汽水，包括飲料廠的其他產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)你的手再批發(fā)出去，或者是零售出去，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的威脅。”

　　“當(dāng)你壟斷了晉省大部分的經(jīng)銷渠道時(shí)，你可能會(huì)要的更多，到時(shí)候你對(duì)利潤(rùn)的分成不滿意，拿手上的經(jīng)銷渠道威脅我，提出過(guò)分的要求，我會(huì)非常被動(dòng)，希望你能夠理解我的難處。”

　　這種將主動(dòng)權(quán)放在別人手上的事情，陸浩肯定是不會(huì)做的。

　　辛辛苦苦，最后給他人做嫁衣，還得要受他人的威脅，非常的不劃算，既傷錢也傷感情。

　　就跟娶了個(gè)媳婦，花錢，花精力，生了個(gè)娃，細(xì)心照料，等娃長(zhǎng)到十多歲，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的，金錢上受到損失，感情上也是重創(chuàng)。

　　“說(shuō)到底，陸老板還是不相信我，既然選擇合作，還是應(yīng)該彼此給予信任。”梁振海說(shuō)道。

　　他認(rèn)真的看著陸浩，“我并沒有想過(guò)你說(shuō)的這些問題，而且只要在合同中寫明，那么這個(gè)問題是可以避免的。”

　　“如果在合同中寫明就有用，那么也不會(huì)有那么多的合同糾紛了。”陸浩說(shuō)到，“就像是一些開關(guān)，不僅是要在電子上進(jìn)行斷開，同時(shí)在物理上也要斷開，能夠看到明顯的斷點(diǎn)。”

　　“所以，除了在合同中有規(guī)定之外，經(jīng)銷商這個(gè)位置，還是不能夠讓一個(gè)人給壟斷了，這樣對(duì)于往后萬(wàn)佳飲料廠，萬(wàn)佳汽水的發(fā)展是不利的。”

　　陸浩的態(tài)度非常堅(jiān)決。

　　“當(dāng)然，作為合作的誠(chéng)意，除了剛剛我說(shuō)的那些，會(huì)在廣告，宣傳等等方面給予經(jīng)銷商補(bǔ)償之外，還可以從其他的方面給予補(bǔ)償，比方每瓶汽水的提利上，給予更多的傾斜。”陸浩寧愿多讓一些利，但是在經(jīng)銷商這方面，也不會(huì)讓梁振海一個(gè)人給壟斷的。

　　如果這會(huì)兒松了口，那么將來(lái)萬(wàn)一發(fā)生什么變故，產(chǎn)生了矛盾分歧，梁振海完全可以利用手中壟斷的經(jīng)銷渠道反過(guò)來(lái)威脅他。

　　百事可樂，可口可樂，甚至還不等這兩個(gè)國(guó)際飲料巨頭的出現(xiàn)，其它的飲料廠商就會(huì)開出讓梁振海難以拒絕的條件。

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