“對于陸先生你寫的這份具體的合作細(xì)則,我們非常的認(rèn)同,而且達(dá)成了一致的意見,不過有個別的地方我們有一些爭議,就像是廣告費(fèi),合作一方只承擔(dān)3%的比例,這個比例太低了,得要提升到8%,另外,管理的費(fèi)用同樣也太低了,一樣的,也要提到8%。”凱文提出了商量后的意見。
涉及到直接利益和成本的地方,就是相關(guān)費(fèi)用。
在這份細(xì)則中,則是體現(xiàn)在的費(fèi)用上。
“廣告費(fèi)仍舊是3%,管理費(fèi)用也是2.5%。”陸浩說道。
不變!
老外還真的是不講情面,前面對3%的廣告費(fèi)用,2.5%的管理費(fèi)用,拍手叫好,但出去轉(zhuǎn)了半個小時的功夫,再回來,便獅子大張口,要將廣告費(fèi)用提升到8%,將管理費(fèi)用也要提升到8%。
這一點(diǎn)陸浩肯定是不會答應(yīng)的。
而且他也能夠從凱文的這句話里面聽出來,對方實(shí)際上就是想要再討價(jià)還價(jià),否則不可能同時說要提升廣告費(fèi)和管理費(fèi),提升的比例還這么高,而是會分開說。
同時說漏洞比較大,很容易激起反對意見,凱文是聰明人,不可能不知曉這一點(diǎn),可仍舊這么說,就是故意讓另外一方講價(jià)。
如果他自己本身就非常的有決心,肯定會一個一個的攻堅(jiān),先說廣告費(fèi)用的提升比例,雙方達(dá)成了共識,談判成功之后,再說管理費(fèi)用。
這樣一個一個的攻堅(jiān),成功的概率肯定會大一些,但是凱文卻沒有這么做,而是選擇兩樣一起說,這明顯就是讓陸浩砍價(jià)。
對于廣告費(fèi)和管理費(fèi),具體的比例是多少,凱文等人實(shí)際心中也沒有譜,先往高了喊,等著砍價(jià)。
但是陸浩卻一點(diǎn)面子都不給,廣告費(fèi)就定死了,3%,管理費(fèi)也定死了,2.5%。
別說1%的比例,就是%的比例都不肯退讓。
餌料已經(jīng)放了出去,而且對方已經(jīng)咬了鉤,陸浩就不怕凱文,以及肯德基方面不上鉤。
哪有已經(jīng)在掛到魚的情況下,再又接著往水里面撒料的道理?
能節(jié)約一點(diǎn)就節(jié)約一點(diǎn)。
該撒的前面都已經(jīng)撒了。
“陸先生,這樣的比例是我們經(jīng)過深思熟慮,仔細(xì)商討之后的結(jié)果,低于這個比例,我們就會承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn),合作的意向就會大大的降低,雖然說我個人是傾向于跟你合作的,但是這么大的事情肯定還得要向總部那邊匯報(bào),如果比例太過低了,總部那邊經(jīng)過計(jì)算之后認(rèn)為不行,可能咱們的合作就會失敗。”凱文說道。
他還是堅(jiān)持剛剛提到的費(fèi)用比例,不肯退讓,而且還拿出肯德基總部的阻礙來說事。
方必龍將凱文的話翻譯給陸浩聽之后,又用中文說了一句,“陸老板,這個比例也不是很高,肯德基的生意非常好,如果能夠跟肯德基方面達(dá)成合作,即便是這個比例的廣告費(fèi)和管理費(fèi),同樣也能夠賺到錢。”
“而且你在這個方面花費(fèi)了很大的心力,如果因?yàn)橘M(fèi)用比例的問題,導(dǎo)致合作泡湯了,實(shí)在有些可惜。”
他這話是真心實(shí)意的,在勸陸浩。
而且,他也認(rèn)為8%的比例不高,以這個比例合作還能賺到不少錢。
要不是他手上沒有那么多的錢,實(shí)際上他自己都想要單獨(dú)跟肯德基方面合作,開一家分店,肯德基在中華區(qū)域的第一家分店開業(yè)那天的盛況,他親眼目睹了。
真的是盛況空前!
“廣告費(fèi)用和管理費(fèi)用的占比就是我寫的那么多,不能改。”陸浩仍舊跟先前的回答一樣,沒有改變,“如果肯德基方面不愿意跟我合作,我的確會感到非常的遺憾,但是沒有肯德基,也還有必勝客,有麥當(dāng)勞。”
“據(jù)我所知,這兩家公司同樣也有著向中華區(qū)市場布局的想法,而且在最近一兩年就會向中華區(qū)進(jìn)發(fā),在咱們這開分店,如果我主動跟他們聯(lián)系,將合作方案稍微的改一改名字,將肯德基三個字改成麥當(dāng)勞,改成必勝客,凱文先生,還有各位,你覺得他們對我的這份合作細(xì)節(jié)會是什么樣的態(tài)度,會不會同意跟我合作?”
費(fèi)盡心機(jī)的跟肯德基,跟凱文等人談判,為的就是能夠占據(jù)主動,好多占一些便宜,肯定不可能被對方拿捏。
進(jìn)晴川飯店后,前面的談判一直掌握了主動,不可能出去半個小時,再回來就將主動權(quán)讓出去。
這口氣一旦泄了,后面再想要提起來就難了。
不過實(shí)際上,陸浩這個話雖然說出來非常的有底氣,可真的要執(zhí)行起來,基本上是不可能的,必勝客和麥當(dāng)勞的確在最近一兩年就要布局中華區(qū)市場,可這兩者在中華區(qū)執(zhí)行的營銷策略跟肯德基不同。
必勝客和麥當(dāng)勞為了控制產(chǎn)品的質(zhì)量,很長的一段時間內(nèi)并沒有搞加盟的這種合作方式,全部都是直營,不僅如此,其對自己的產(chǎn)品也非常的自信,或者說是非常的固執(zhí),非常的迂腐,并不愿意為市場做出改變,或者說是不愿意為顧客做出改變,而是認(rèn)為其產(chǎn)品能夠得到所有民族,所有國家人群的喜愛。
當(dāng)然,或許還有其他的考慮,但總的事實(shí)就是在合作,口味,包括產(chǎn)品加工的程序上面,過于保守,導(dǎo)致其在中華區(qū)跟肯德基完全不能比。
不過這種情況凱文,還有肯德基方面并不清楚,甚至于說就連必勝客,麥當(dāng)勞他們自己都不清楚,往后在決定擴(kuò)張相關(guān)的事情的時候,他們會這么的固執(zhí),導(dǎo)致原本能夠占據(jù)比較大的市場份額,結(jié)果白白就從手中給溜走了。
如果早點(diǎn)放開加盟,將產(chǎn)品加工程序簡化,口味做出符合市場的改變,不說一定在中華區(qū)干得過肯德基,但至少能夠分庭抗衡。
知曉這件事情的,目前也就只有陸浩一個人。
信息差的好處就是做任何決定就能毫不猶豫的落子!
凱文和肯德基方面也沒有料到其競爭對手會這么的固執(zhí),不過這正好給了陸浩可以恐嚇肯德基,恐嚇凱文的底氣。
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第1214章 落子
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