李長青又將另一個箱子打開了,只見這個箱子里的火腿腸,要比剛才那一箱子更粗。
之前那種也就普通蠟燭粗細(xì),但是這種卻像個小號的搟面杖。
“大家再嘗嘗這種,這個更符合我們?nèi)比说某苑ǎ 崩铋L青向著眾人招呼道。
辦公室里的這些村干部自然不會客氣,當(dāng)即再次上前,一人拿了一根。
不過這次他們吃的時候都比較克制,都只是吃了幾口就停了下來。
周揚(yáng)見狀忍不住笑了笑,說道:“你們這是干啥,咱自己的廠子里生產(chǎn)的產(chǎn)品還用的著這么摳摳搜搜?”
李長青也附和著說道:“箱子里這不是還有嗎,回去的時候大家都把這些分了,讓家里的孩子們也嘗嘗!”
眾人聽了李長青這話,這才沒再猶豫,大口吃了起來。
趁著大家伙兒品嘗新產(chǎn)品的時候,李長青看著周揚(yáng)說道:“現(xiàn)在東西已經(jīng)生產(chǎn)出來了,但是卻不知道咋賣,你這人腦子靈活,給想個辦法?”
周揚(yáng)沒有回答他的這個問題,而是反問道:“老李,怎么賣咱等會兒再說,在談這事兒之前我想問問,咱們的火腿腸廠年產(chǎn)量是多少,你們對這兩種產(chǎn)品的定價又是多少?”
“按照小東洋的工程師說,他們的這套設(shè)備年產(chǎn)量的是在9000噸左右!”
接著李長青再次說道:“但價格的話,暫時還沒有定下來,我打算先聽聽你的想法!”
周揚(yáng)當(dāng)即說道:“9000噸的產(chǎn)量不算多,所以我的建議是暫時走高端化、精品化的路子,價格的話可以適當(dāng)?shù)亩ǖ母咭稽c(diǎn)!”
“高,要多高?”
“細(xì)的那種定成5毛錢一根,粗的那種定到1塊錢!”周揚(yáng)語出驚人的說道。
聽到這話,不管是李長青還是屋里的其他人都愣住了。
這價格實(shí)在是讓他們感到震驚!
尤其是李長青,他可是知道這兩種火腿腸的生產(chǎn)成本。
就拿那種細(xì)的,重量不過2兩(100克),里面的含肉量只有4成不到,剩下的都是土豆淀粉。
就成本而言,一根細(xì)算下來絕不超過1毛錢,定價5毛可就是成本的5倍。
粗的那種重半斤,成本2毛多一點(diǎn),定價一塊錢,同樣是成本的5倍!
“這...這也太貴了吧,這么高的價格會有人買嗎?”李長青有些擔(dān)心的問道。
關(guān)于定價的問題,他已經(jīng)和縣里的領(lǐng)導(dǎo)們討論過了,大家都覺得將細(xì)的那種定到2毛錢一根,粗的定到5毛錢一根比較合適。
就這,還有些領(lǐng)導(dǎo)覺得貴了。
沒想到周揚(yáng)更狠,直接定到了成本價的5倍。
周揚(yáng)淡淡地說道:“如果我們火腿腸廠的年產(chǎn)量有10萬噸的話,便宜點(diǎn)也沒關(guān)系,但問題是我們只有9000噸。”
“老李你可能對9000噸沒有什么概念,這么說吧,就那種細(xì)的火腿腸我們一年最多生產(chǎn)9000萬根。就這產(chǎn)量不要說是供應(yīng)全國老百姓了,就我們?nèi)笔∫簿腿司坏?根,價格要是不定的高一點(diǎn)兒那能行!”
其實(shí),周揚(yáng)將價格定的這么高,固然是產(chǎn)量不足,需要價格來調(diào)控外。
更重要的是,一旦火腿腸大賣之后,全國各地肯定是少不了跟風(fēng)的企業(yè)。
當(dāng)年洛陽的春都火腿腸火了,漯河馬上就出了一個雙匯,緊接著什么金鑼、美好、雨潤什么的就都出來了。
再后來這幾家企業(yè)為了爭奪市場,展開價格戰(zhàn),國內(nèi)的火腿腸行業(yè)展開全方位內(nèi)耗。
所以,市場留給云山縣火腿腸廠的時間是有限的,廠子想要發(fā)展壯大就必須在有限的時間內(nèi)盡可能的樹立自己的品牌,盡可能多的創(chuàng)造利潤。
有了錢才能引進(jìn)更多的生產(chǎn)線,才能擴(kuò)大產(chǎn)能,甚至于制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“可是...可是這么高的價格能通過上面的審核嗎?”李長青道。
“這就更簡單了,上面制定產(chǎn)品價格的時候都是按照成本+利潤的原則制定的,只要咱們不說,誰知道具體成本多少?”周揚(yáng)道。
“這倒也是,只是我咋感覺咱們一下子就變成了黑心奸商了!”李長青道。
“你要這么說就不對了,你想想咱們買拖拉機(jī)、水泵甚至于化肥,那一樣不是貴的離譜,但你能說拖拉機(jī)廠、水泵廠乃至于化肥廠都是黑心奸商嗎?”
“可不敢瞎說啊!”王平急忙說道。
盡管眼下局勢逐漸的明朗,人們也不太像前幾年那樣抓人話柄了,但是這種事情還是小心點(diǎn)兒為好。
“王平同志說得對,可不能瞎說!”
隨后李長青再次說道:“不過你說的也有一定的道理,價格的事情我回去再和縣里的其他領(lǐng)導(dǎo)商量一下,但是咱們的產(chǎn)品如何推廣,你可得多費(fèi)點(diǎn)心思!”
周揚(yáng)想了想說道:“推廣的事情我回去想想,然后制定一個詳細(xì)的方案,不過...”
“不過什么?”李長青急忙問道。
“不過在我的推廣計劃沒有弄出來之前,你們那邊必須先動起來了!”周揚(yáng)道。
“怎么動?”
“首先是加班加點(diǎn)的生產(chǎn),推廣的前提是要有大量的存貨!”
接著周揚(yáng)繼續(xù)說道:“其次是抓緊時間確定產(chǎn)品的品牌名稱,并向有關(guān)部門提交申請,把價格確定下來,為接下來的鋪貨做準(zhǔn)備...”
“沒問題,我回去就安排!”李長青道。
這時周揚(yáng)再次說道:“最后一點(diǎn),回去之后立即組織人員去市里和省里送禮!”
李長青的眼睛一亮,急忙說道:“你的意思是,將咱們生產(chǎn)的這些火腿腸送給省市兩級的領(lǐng)導(dǎo)們嘗嘗?”
“對,一方面是讓這些領(lǐng)導(dǎo)們嘗一嘗這種新食物,讓他們對這種產(chǎn)品以及咱們云山縣多一些印象!”
接著周揚(yáng)再次說道:“另一方面則是先定個調(diào)子,圈定第一批大客戶!”
“你這話我有點(diǎn)不太明白,定啥調(diào)子,另外你說的大客戶指的是那些省市領(lǐng)導(dǎo)們嗎?”李長青面帶疑惑的問道。
“定的是高端的調(diào)子,只要這些省市領(lǐng)導(dǎo)們說好,那咱們的產(chǎn)品就算是成功一半了,不然憑啥賣這么貴?”
隨后周揚(yáng)再次說道:“至于我說的大客戶倒不是這些省市領(lǐng)導(dǎo),而是省市兩級政府領(lǐng)導(dǎo)下的各個機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,馬上就要年底了,各個企業(yè)單位又到了采購福利品的時候了,要是他們能將咱們廠的火腿腸列入采購清單的話,算不算大客戶!”
“算,淡然算了!”李長青高興的說道。
“前期這事兒就全靠老李你了,至于后面的推廣我來想辦法!”
“好!”
談完正事兒之后,老李卻沒有立即回去,而是又詳細(xì)的詢問了一番八寶梁聯(lián)合村的情況。
當(dāng)?shù)弥麄兇鍎倓偡滞昙Z食,人均人頭糧突破到了3000多斤,再次被村里的發(fā)展給震驚到了。
盡管今年的云山縣普遍收成較好,但是大多數(shù)生產(chǎn)隊的人頭糧依舊只有400斤左右,只有個別一些隊里能達(dá)到七八百斤,但像八寶梁大隊這樣人均3000斤還是蝎子拉屎—獨(dú)一份兒!
驚訝之余,李長青便讓周揚(yáng)帶著他,在村子里轉(zhuǎn)悠了起來,他想看看八寶梁大隊的幾個村子合并之后有啥發(fā)展...
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第940章 :驚人定價!
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