李長青又將另一個箱子打開了，只見這個箱子里的火腿腸，要比剛才那一箱子更粗。

　　之前那種也就普通蠟燭粗細(xì)，但是這種卻像個小號的搟面杖。

　　“大家再嘗嘗這種，這個更符合我們?nèi)比说某苑ǎ　崩铋L青向著眾人招呼道。

　　辦公室里的這些村干部自然不會客氣，當(dāng)即再次上前，一人拿了一根。

　　不過這次他們吃的時候都比較克制，都只是吃了幾口就停了下來。

　　周揚(yáng)見狀忍不住笑了笑，說道：“你們這是干啥，咱自己的廠子里生產(chǎn)的產(chǎn)品還用的著這么摳摳搜搜？”

　　李長青也附和著說道：“箱子里這不是還有嗎，回去的時候大家都把這些分了，讓家里的孩子們也嘗嘗！”

　　眾人聽了李長青這話，這才沒再猶豫，大口吃了起來。

　　趁著大家伙兒品嘗新產(chǎn)品的時候，李長青看著周揚(yáng)說道：“現(xiàn)在東西已經(jīng)生產(chǎn)出來了，但是卻不知道咋賣，你這人腦子靈活，給想個辦法？”

　　周揚(yáng)沒有回答他的這個問題，而是反問道：“老李，怎么賣咱等會兒再說，在談這事兒之前我想問問，咱們的火腿腸廠年產(chǎn)量是多少，你們對這兩種產(chǎn)品的定價又是多少？”

　　“按照小東洋的工程師說，他們的這套設(shè)備年產(chǎn)量的是在9000噸左右！”

　　接著李長青再次說道：“但價格的話，暫時還沒有定下來，我打算先聽聽你的想法！”

　　周揚(yáng)當(dāng)即說道：“9000噸的產(chǎn)量不算多，所以我的建議是暫時走高端化、精品化的路子，價格的話可以適當(dāng)?shù)亩ǖ母咭稽c(diǎn)！”

　　“高，要多高？”

　　“細(xì)的那種定成5毛錢一根，粗的那種定到1塊錢！”周揚(yáng)語出驚人的說道。

　　聽到這話，不管是李長青還是屋里的其他人都愣住了。

　　這價格實(shí)在是讓他們感到震驚！

　　尤其是李長青，他可是知道這兩種火腿腸的生產(chǎn)成本。

　　就拿那種細(xì)的，重量不過2兩（100克），里面的含肉量只有4成不到，剩下的都是土豆淀粉。

　　就成本而言，一根細(xì)算下來絕不超過1毛錢，定價5毛可就是成本的5倍。

　　粗的那種重半斤，成本2毛多一點(diǎn)，定價一塊錢，同樣是成本的5倍！

　　“這...這也太貴了吧，這么高的價格會有人買嗎？”李長青有些擔(dān)心的問道。

　　關(guān)于定價的問題，他已經(jīng)和縣里的領(lǐng)導(dǎo)們討論過了，大家都覺得將細(xì)的那種定到2毛錢一根，粗的定到5毛錢一根比較合適。

　　就這，還有些領(lǐng)導(dǎo)覺得貴了。

　　沒想到周揚(yáng)更狠，直接定到了成本價的5倍。

　　周揚(yáng)淡淡地說道：“如果我們火腿腸廠的年產(chǎn)量有10萬噸的話，便宜點(diǎn)也沒關(guān)系，但問題是我們只有9000噸。”

　　“老李你可能對9000噸沒有什么概念，這么說吧，就那種細(xì)的火腿腸我們一年最多生產(chǎn)9000萬根。就這產(chǎn)量不要說是供應(yīng)全國老百姓了，就我們?nèi)笔∫簿腿司坏?根，價格要是不定的高一點(diǎn)兒那能行！”

　　其實(shí)，周揚(yáng)將價格定的這么高，固然是產(chǎn)量不足，需要價格來調(diào)控外。

　　更重要的是，一旦火腿腸大賣之后，全國各地肯定是少不了跟風(fēng)的企業(yè)。

　　當(dāng)年洛陽的春都火腿腸火了，漯河馬上就出了一個雙匯，緊接著什么金鑼、美好、雨潤什么的就都出來了。

　　再后來這幾家企業(yè)為了爭奪市場，展開價格戰(zhàn)，國內(nèi)的火腿腸行業(yè)展開全方位內(nèi)耗。

　　所以，市場留給云山縣火腿腸廠的時間是有限的，廠子想要發(fā)展壯大就必須在有限的時間內(nèi)盡可能的樹立自己的品牌，盡可能多的創(chuàng)造利潤。

　　有了錢才能引進(jìn)更多的生產(chǎn)線，才能擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至于制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“可是...可是這么高的價格能通過上面的審核嗎？”李長青道。

　　“這就更簡單了，上面制定產(chǎn)品價格的時候都是按照成本+利潤的原則制定的，只要咱們不說，誰知道具體成本多少？”周揚(yáng)道。

　　“這倒也是，只是我咋感覺咱們一下子就變成了黑心奸商了！”李長青道。

　　“你要這么說就不對了，你想想咱們買拖拉機(jī)、水泵甚至于化肥，那一樣不是貴的離譜，但你能說拖拉機(jī)廠、水泵廠乃至于化肥廠都是黑心奸商嗎？”

　　“可不敢瞎說啊！”王平急忙說道。

　　盡管眼下局勢逐漸的明朗，人們也不太像前幾年那樣抓人話柄了，但是這種事情還是小心點(diǎn)兒為好。

　　“王平同志說得對，可不能瞎說！”

　　隨后李長青再次說道：“不過你說的也有一定的道理，價格的事情我回去再和縣里的其他領(lǐng)導(dǎo)商量一下，但是咱們的產(chǎn)品如何推廣，你可得多費(fèi)點(diǎn)心思！”

　　周揚(yáng)想了想說道：“推廣的事情我回去想想，然后制定一個詳細(xì)的方案，不過...”

　　“不過什么？”李長青急忙問道。

　　“不過在我的推廣計劃沒有弄出來之前，你們那邊必須先動起來了！”周揚(yáng)道。

　　“怎么動？”

　　“首先是加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，推廣的前提是要有大量的存貨！”

　　接著周揚(yáng)繼續(xù)說道：“其次是抓緊時間確定產(chǎn)品的品牌名稱，并向有關(guān)部門提交申請，把價格確定下來，為接下來的鋪貨做準(zhǔn)備...”

　　“沒問題，我回去就安排！”李長青道。

　　這時周揚(yáng)再次說道：“最后一點(diǎn)，回去之后立即組織人員去市里和省里送禮！”

　　李長青的眼睛一亮，急忙說道：“你的意思是，將咱們生產(chǎn)的這些火腿腸送給省市兩級的領(lǐng)導(dǎo)們嘗嘗？”

　　“對，一方面是讓這些領(lǐng)導(dǎo)們嘗一嘗這種新食物，讓他們對這種產(chǎn)品以及咱們云山縣多一些印象！”

　　接著周揚(yáng)再次說道：“另一方面則是先定個調(diào)子，圈定第一批大客戶！”

　　“你這話我有點(diǎn)不太明白，定啥調(diào)子，另外你說的大客戶指的是那些省市領(lǐng)導(dǎo)們嗎？”李長青面帶疑惑的問道。

　　“定的是高端的調(diào)子，只要這些省市領(lǐng)導(dǎo)們說好，那咱們的產(chǎn)品就算是成功一半了，不然憑啥賣這么貴？”

　　隨后周揚(yáng)再次說道：“至于我說的大客戶倒不是這些省市領(lǐng)導(dǎo)，而是省市兩級政府領(lǐng)導(dǎo)下的各個機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，馬上就要年底了，各個企業(yè)單位又到了采購福利品的時候了，要是他們能將咱們廠的火腿腸列入采購清單的話，算不算大客戶！”

　　“算，淡然算了！”李長青高興的說道。

　　“前期這事兒就全靠老李你了，至于后面的推廣我來想辦法！”

　　“好！”

　　談完正事兒之后，老李卻沒有立即回去，而是又詳細(xì)的詢問了一番八寶梁聯(lián)合村的情況。

　　當(dāng)?shù)弥麄兇鍎倓偡滞昙Z食，人均人頭糧突破到了3000多斤，再次被村里的發(fā)展給震驚到了。

　　盡管今年的云山縣普遍收成較好，但是大多數(shù)生產(chǎn)隊的人頭糧依舊只有400斤左右，只有個別一些隊里能達(dá)到七八百斤，但像八寶梁大隊這樣人均3000斤還是蝎子拉屎—獨(dú)一份兒！

　　驚訝之余，李長青便讓周揚(yáng)帶著他，在村子里轉(zhuǎn)悠了起來，他想看看八寶梁大隊的幾個村子合并之后有啥發(fā)展...

　　........

　　ps:第二章送到！

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