林水根呵呵一笑：“蔡總，讓我說實話？”

　　“當然要說實話！”

　　“說實話，你這四個億，還真的換不來您這個位置；您既然來擔任信貸公司的老總，想必是知道我要出手股份，也應該知道我大約想賣多少錢，四個億恐怕不夠吧？”

　　蔡初夏嫵媚的一笑：“林鎮長，看來，您也是做了功課的，據我所知，您想要一百億以上，可您出手多少股份呢？”

　　林水根之所以不說，自己出手多少股份，就是吊吊銀行方面的胃口。

　　“呵呵，這就看你們銀行，有多大的胃口，有多大的誠意了！”

　　蔡初夏被蔡小琴派來，目的就是拿下林水根出手的股份，至少要拿到21%的股份才行，只要達到51%，就是相對控股了，便有了人事大權，決策大權了。

　　但這遠遠不夠，若是拿到21%，便付出100億，是貴了一點。

　　蔡初夏可不是傻瓜，別看上來便大大方方，送給了新科技公司四個億，這可是釣魚的魚餌，她謀求的是更大的利益。

　　“林鎮長，您先起個價？”蔡初夏做出了試探。

　　在林水根心里，還是傾向于賣給商業銀行的，畢竟跟他們關系不錯；在未來的合作中，不會有太大的紛爭。

　　若是真的賣給其他的企業，有些事情還真的難以預料。

　　林水根大膽地猜測蔡初夏的心理：省行派遣蔡初夏來擔任信貸公司老總，并沒有經過自己的同意，這就說明，省行的蔡小琴也在試探自己。

　　任何有實力的企業，沒有不想控股的，他們想控股，那就必須擁有51%的股份；而銀行在信貸公司的股份，只有30%。

　　“21%，100億，如何？”

　　蔡初夏心中暗自吃驚：林水根果然不是簡單之人，怪不得林阿嬌一直搞不定，看來，林水根把銀行方面的打算，也算計到骨頭里了。

　　蔡初夏明白，若是貿然拒絕林水根的提議，這次收購就泡湯了。

　　蔡初夏來了一個先褒后貶：“21%股份，100億，價格嘛也不是很貴，但在里面有一個問題，林鎮長，我們銀行在信貸公司，是不是也有三分之一的話語權？若是別人買下無話可說，但是我們銀行買下的話，就不太合適了！”

　　“怎么不合適？”林水根知道是怎么回事，但裝糊涂。

　　“林鎮長，若是沒有我們商行的金融牌照和客戶基礎，信貸公司也不會做得這么好，我覺得，您應該考慮到這一點，不看僧面看佛面嘛！”

　　林水根一聽，蔡初夏始終不敢說出自己的底牌，隨即明白了她們的軟肋是什么，心中便有數了。

　　“呵呵，蔡總，你剛來，大概不太了解我跟商行的關系，我若是不照顧你們的面子，我早就賣給別人了，你應該知道，只要我松口，有的是企業來搶我出手的股份，而且價格也非常美麗，我已經給你們面子了，讓你們優先！”

　　林水根其實還有一句話沒說，那就是，我甚至可以撇開你們單干，現在的金融信貸牌照，不是很難拿到，只是時間問題。

　　鑒于面子問題，林水根不想讓蔡初夏太難堪。

　　蔡初夏沉思少許，終于說出了自己的意思：“30%，一百億，如何？”

　　“30%的話，那就得150億了！”

　　“110億，您知道，我們銀行也是功不可沒的！”

　　“150億，不能少，你們不要拉倒！”

　　“120億，不能再多了，目前信貸公司的市值，也就這么多，未來的發展，還是要靠我們商業銀行……”

　　“我說150億，就150億……”

　　“130億，林鎮長，你若是不答應，我也無能為力了……”

　　“那我就看在那四個億的份上，給你一個面子……”林水根故意頓了頓，笑嘻嘻地看著蔡初夏。

　　蔡初夏蒙了，怔怔地看著林水根，等林水根說出最后的那句話。

　　“成交！就130億了！”林水根做出了最后的決定。

　　“這……”蔡初夏還以為，自己還要進行更艱難的談判，林水根卻一下子答應下來，竟然不知所措了；靜靜地等了三秒鐘，蔡初夏這才醒悟過來。

　　“太好了……”蔡初夏高興地一下子站起來，激動地想擁抱一下林水根，見林水根笑瞇瞇地看著自己，忽然意識到：自己是不是被林水根給耍了啊。

　　“林鎮長，您真狡猾，是不是欺負我是個女人啊？”

　　林水根見事情敲定，心情大好，便開起了玩笑：“蔡總，話不能這么說，我是據理力爭，以德服人，從來就不會欺負人，何況你還是這么漂亮的女人，我就是想欺負也不忍心啊？”

　　“切……”不管怎么說，蔡初夏拿下了林水根出手的股份，對省行也有一個交代了，隨即順著林水根的話，也開玩笑。

　　“是啊，您怎么會欺負人？您比雷老虎還厲害，從來都是以德服人！”

　　“雷老虎？你說我會吃人嗎？”林水根一時間沒有反應過來，蔡初夏說的是什么意思。

　　“噗……”蔡初夏嘻嘻一笑：“沒看過《方世玉》啊？您自己想想，像不像里面的雷老虎？坑了別人還說自己以德服人？”

　　“哈哈哈……”林水根怎么會沒看過《方世玉》？隨即明白過來：“那你是雷婷婷了？”

　　“去你的，占我便宜是不？”蔡初夏佯裝生氣。

　　林水根也是順口一說，怎么會占便宜？林水根趕緊道歉。

　　“口誤，口誤，對不起啊！”

　　“就是，我起碼也是李小環，跟你平輩才是！”蔡初夏趁機暗示林水根，笑嘻嘻地看著林水根。

　　林水根一聽，豈有聽不出來？

　　蔡初夏把林水根比作雷老虎，卻說自己是李小環，擺明了暗示是兩口子。

　　林水根暗自有了戒備：這個蔡小琴，用心真是狡詐啊，派這么漂亮的一個女人，跟自己談收購股份的事情，擺明了是脂粉陣，迷魂湯啊？

　　幸虧自己快刀斬亂麻，一下子就逼著蔡初夏，按照自己的意思，買下了出手的30%股份，不然的話，這個蔡初夏說不定，連美人計都會用上了。

　　林水根有了這個想法，便不敢再跟蔡初夏糾纏。

　　“蔡總，既然這樣，合作愉快，三天之后，我們簽訂股份出讓協議，款貨兩清，如何？”

　　蔡初夏完成了行長交給自己的任務，反而不急了。

　　她明白得很，即便是商行成了信貸公司控股股東，今后也離不開林水根，必須跟林水根搞好關系：“林哥，急什么啊？坐下來聊聊嘛！”

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