在老宋家聽(tīng)到這樣的定價(jià)，只覺(jué)得是好小眾的字眼。
但對(duì)于云云來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)是很滿意的價(jià)格了。
他們?cè)诰W(wǎng)上看了，大品牌也不過(guò)就是這個(gè)價(jià)格。
而且蚯蚓糞一畝地能出好幾噸，回頭他們做的熟練了，或者環(huán)境再改善好點(diǎn)兒，還能出更多。
這也就是快遞費(fèi)貴，真要是本地人，自己拿麻袋來(lái)鏟，一斤兩三塊錢(qián)都行。
再來(lái)，兩斤蚯蚓糞沒(méi)多少的。
這東西很吃重量——現(xiàn)在商家賣(mài)東西，大凡是按【升】的，那絕對(duì)是輕且體積大。如果按【重】，那分量肯定也吃重。
總之，沒(méi)有賠本的生意。
但宋檀仔細(xì)想了想，卻覺(jué)得這個(gè)定位蠻合理的。
9.9屬于是園藝人看到了都會(huì)舍得下手來(lái)一單的，門(mén)檻低，且單量會(huì)高。
如果用的好了，回頭客應(yīng)該也不少。
他們這蚯蚓糞每隔幾個(gè)月就有產(chǎn)出，是很需要這種回頭生意的。
但她也算在小祝支書(shū)的指點(diǎn)下，親手操持了家里那么大一片山林土地，此刻就說(shuō)云朵：
“你在這兒上半年班了，做事要靈活一點(diǎn)。你姐這種情況，你把該準(zhǔn)備的材料準(zhǔn)備好，該申請(qǐng)店鋪申請(qǐng)店鋪，看看屬不屬于農(nóng)資，有沒(méi)有什么補(bǔ)貼？”
“還有就是打聽(tīng)一下這個(gè)在不在助農(nóng)補(bǔ)貼范圍，或者快遞運(yùn)輸綠色通道之類(lèi)的?！?p>“再來(lái)，快遞費(fèi)你得首先確定好?！?p>沒(méi)確定單量無(wú)所謂啊，按一千、三千、五千……這樣去談嘛。
談好了才能確定大致成本啊。
這東西不像生鮮，隨便多問(wèn)幾家，哪家便宜就用哪個(gè)。
而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞驛站很少有這么大的生意。
就像小張哥會(huì)一門(mén)心思把快遞費(fèi)壓了再壓，就為了給老宋家爭(zhēng)取福利一樣。
一般合作的好的話，是輕易不會(huì)換快遞的。這樣的單量如果能持續(xù)，那自然是每家快遞都想爭(zhēng)取的。
她說(shuō)的簡(jiǎn)單，但云云跟云朵對(duì)視一眼，卻是眼睛一亮，顯然已經(jīng)知道接下來(lái)要干什么了。
至于這個(gè)定價(jià)合不合理，賣(mài)出去有沒(méi)有回頭客……
齊霖沉吟一瞬：
“這個(gè)蚯蚓糞賣(mài)的話，不在乎早一點(diǎn)晚一點(diǎn)。不然這樣，我先買(mǎi)幾斤，回頭讓我爺爺試種一下。”
他爺爺種的是葉菜，蚯蚓糞的效果會(huì)出的比較快。
埋土里追肥，兩周就能見(jiàn)效。
如果葉面噴施，1周就能看出效果，旁邊假如還有別的菜地對(duì)比，那就更明顯了。
效果好了，也方便他們后續(xù)推銷(xiāo)的時(shí)候?qū)嶋H宣傳。
云朵甚至立刻想到了——
“用的時(shí)候我拍視頻記錄一下！后續(xù)每天生長(zhǎng)變化，我也去拍一下?！?p>云朵拍她一下：“你好好上班。我以前經(jīng)常直播的，我會(huì)拍?！?p>這傻丫頭，還上著班兒呢，老操心她的事兒算什么意思？
至于是讓誰(shuí)來(lái)推廣……
宋檀也笑道：
“云云嫂子，別那么大負(fù)擔(dān)呀，村里人只要東西好，我們家喬喬都是愿意提一提的?！?p>“這樣吧，到時(shí)你們盡管開(kāi)播，我讓喬喬這邊直播再提一下咱們村子的直播間。”
社會(huì)壓力大，園藝人反而越來(lái)越多。
9.9元在如今很多人眼中都是隨手能付款的，云朵家第一批蚯蚓糞的銷(xiāo)量其實(shí)壓根兒不愁。
接下來(lái)就看品質(zhì)了。
按理說(shuō)，云橋村的風(fēng)水，產(chǎn)出是應(yīng)該會(huì)比市場(chǎng)上的要更好一些，但也不至于太夸張。
可如果他們喂養(yǎng)蚯蚓的時(shí)候沒(méi)用心，蚯蚓糞的轉(zhuǎn)化率不夠，或者是低溫烘干的時(shí)候濕性太重……
那顧客用起來(lái)也都明白。
聽(tīng)到這話，云云跟云朵都明顯松了一口氣！
這下子她倆徹底不著急了。
云云更是笑了起來(lái)：“不急的不急的，這蚯蚓糞我們裝袋之后堆房間里就行。這個(gè)堆肥效果，看一星期兩星期都無(wú)所謂的。”
她之前急，是因?yàn)檎煞蝻@然也對(duì)銷(xiāo)售心里沒(méi)底兒，怕傷了他的心氣兒。
如今有老宋家這么說(shuō)，那還有什么可操心的？
一邊又有點(diǎn)懊惱：“我原先不好意思總來(lái)問(wèn)，要是早知道，早就給安排上了?！?p>夫妻倆心滿意足的回去。
當(dāng)天晚上，就送了20包蚯蚓糞到齊霖爺爺那里。
齊霖?zé)o奈：“對(duì)比要不了那么多，來(lái)兩包就行了?！?p>云云丈夫是個(gè)老實(shí)人，知道之前弄這個(gè)技術(shù)指導(dǎo)，他們出了大力氣，此刻就憨憨一笑：
“這個(gè)不值錢(qián)，蚯蚓粑粑有啥值錢(qián)的？下回再送?！?p>他話一說(shuō)完，麻袋一卸，轉(zhuǎn)頭又騎著三輪帶媳婦兒走了。
而齊霖爺爺盯著地上這一大包蚯蚓糞，此刻茫然起來(lái)：
“不是說(shuō)不讓我往地里上化肥嗎？”
齊霖哭笑不得：“這個(gè)能用，這個(gè)是有機(jī)肥?！?p>……
不得不說(shuō)，老實(shí)人干活有好處的。
齊霖他們之前的指導(dǎo)怎么安排，他怎么做。
這蚯蚓糞使用起來(lái)濕度合適，而且顯然轉(zhuǎn)化率是足夠的，可以說(shuō)【純度】相當(dāng)不錯(cuò)。
不必一周。
如今是蔬菜葉菜類(lèi)的快速生長(zhǎng)期，按齊霖的安排，一塊地埋肥，一塊地葉面噴施。
葉面噴施的那個(gè)，很明顯在第三天就能跟旁邊那塊顯出差距來(lái)。
云云最近每天都在地頭架了手機(jī)，盡可能拍長(zhǎng)視頻回去，一點(diǎn)一點(diǎn)加快進(jìn)度的邊看邊剪。
從第一天到現(xiàn)在，視頻里已經(jīng)有差距了。
又再等了5天，一周過(guò)去，兩邊葉菜的差距更是清晰。
用了蚯蚓糞噴施的那塊地，分明葉片更大更綠，植株更挺闊。
埋肥的那個(gè)還沒(méi)顯出什么特殊的功效來(lái)，但卻能看到上頭蔬菜的生長(zhǎng)情況十分茁壯。
比旁邊那塊什么都沒(méi)用的地要優(yōu)秀許多，顯然還有后勁兒呢。
她把視頻迅速加快縮短，剪成了3分鐘的短視頻，第一時(shí)間拿去請(qǐng)了齊霖三人、還有宋檀他們看。
“這是不是代表我們的蚯蚓糞合格了？”
齊霖同樣也每天去轉(zhuǎn)一圈的，此刻都不必看視頻成果，只是又跟她指了指角落那塊地：
“我爺爺?shù)牟朔N的都是快菜，每個(gè)月都要收，對(duì)土地的肥效還是有要求的?！?p>“所以也不是什么都不用?！?p>“你看角落里這一塊，我其實(shí)是買(mǎi)了別家的糞肥的。”
自己堆也行，但山上能堆肥的材料都被勤勤懇懇的兩位農(nóng)場(chǎng)員工每天騎三輪收走了。
齊霖要從中間留一部分來(lái)倒沒(méi)什么，只是他覺(jué)得不太像樣，因而干脆花點(diǎn)小錢(qián)在網(wǎng)上解決了。
如今，原本的3個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)區(qū)變成了4個(gè)，同樣的使用情況，很明顯云云家的蚯蚓糞肥效要更好的。
燕然更是來(lái)回去看了幾圈，回來(lái)就問(wèn)道：“你們都烘干裝袋封好了嗎？”
云云趕緊點(diǎn)頭：“早就準(zhǔn)備好了?！?p>湯曉東琢磨著：“這個(gè)肥效對(duì)比其他品牌的，差不多增加了有20%。我們送去儀器分析，各項(xiàng)肥效也很均衡。按理說(shuō)，9.9元兩斤的價(jià)格是定低了的。”
“但是如果再往上提升，我其實(shí)不建議。”
“一來(lái)咱們這可以說(shuō)是雜牌子——聽(tīng)說(shuō)你們注冊(cè)了一個(gè)叫【云云肥料】的牌子？這跟那些大廠品牌還是有差距的?！?p>“二來(lái)，哪怕價(jià)格提升了，但是 9.9和 11.9，10元內(nèi)和10元以上，你經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，應(yīng)該也知道這里頭的差距吧？”
云云哪有不懂的！
“我們就做個(gè)回頭生意，這蚯蚓糞是定期都有的，主要是想快點(diǎn)見(jiàn)到活錢(qián)?！?p>“價(jià)格定高了，人家干啥不買(mǎi)大牌子的呢？我都懂，我去問(wèn)了快遞，他們說(shuō) 3000單以上能給我 2.8，那我還比之前琢磨的賺更多呢！”
主要這個(gè)重量卡超重了——蚯蚓糞在運(yùn)輸過(guò)程中也會(huì)蒸發(fā)一點(diǎn)水汽，這微末的分量有些顧客是很在意的，所以他們每包都放了余量。
但不管這么包裝劃不劃算，總之，云云兩口子是萬(wàn)分滿意的。
湯曉東就笑了起來(lái)，此刻師兄妹三人對(duì)視一眼，而后異口同聲：
“那行！可以賣(mài)了！”
直播之后再把視頻發(fā)上去，附上簡(jiǎn)單的分析報(bào)告，加速視頻還是有些說(shuō)服力的。
云云欣喜若狂。
……
這可是云橋村第一家自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的??！
而且，賽道還很另辟蹊徑！
就像是別人賣(mài)特產(chǎn)，他們賣(mài)包裝一樣。這邊兒老宋家賣(mài)好吃的，村民們賣(mài)菜賣(mài)豆腐……
云云卻賣(mài)蚯蚓糞！
別的不說(shuō)，回頭大紙板整個(gè)牌子放在路邊兒，每周來(lái)買(mǎi)菜的那些人，說(shuō)不定自家也種了花種了菜呢！
買(mǎi)菜時(shí)順帶拎個(gè)大塑料袋來(lái)，鏟上幾斤蚯蚓糞，不花幾塊錢(qián)，卻也能把口碑傳出去，長(zhǎng)尾效應(yīng)也不賴的。
還有村民們。
三名農(nóng)學(xué)生千叮嚀萬(wàn)囑咐大家要多用有機(jī)肥、生態(tài)肥、發(fā)酵肥，各家門(mén)口都堆的有肥堆。
但蚯蚓糞的肥效又更均衡，萬(wàn)一誰(shuí)家想要把成果再提升一點(diǎn)兒，也舍得花錢(qián)買(mǎi)呢？
瞧瞧齊霖爺爺那幾塊地，用了肥的就是不一樣啊，而且口感也照樣好！
這么一想，很有前景嘛！
小祝支書(shū)很是看重：“我來(lái)我來(lái)！直播間跟平臺(tái)溝通一下，咱村支書(shū)親自直播，看看官方有沒(méi)有什么助農(nóng)流量包福利或者推薦位之類(lèi)的?！?p>“云云，你把你家的網(wǎng)店鏈接準(zhǔn)備好，直播間直接掛上跳轉(zhuǎn)，下次再有回頭客，就不用這么折騰了。”
喬喬再次身負(fù)重任，此刻更是堅(jiān)定道：
“云云嫂！你放心，我會(huì)好好跟小朋友們說(shuō)的！”
……
小朋友們摩拳擦掌擠進(jìn)直播間。
這段時(shí)間喬喬大放福利，土豆盲盒挖呀挖呀挖，黃瓜西紅柿每天總能趕上一點(diǎn)。
雖然總搶不到，但今天搶不到，明天還搶不到嗎？
喬喬老師可是說(shuō)了，7月之前每天都有。
但等到了7月忙起來(lái)了，那就顧不上了。
大家伙兒把握機(jī)會(huì)，一早一晚打卡的格外規(guī)律。
而如今還沒(méi)到點(diǎn)兒呢，突然就開(kāi)播，大堆粉絲涌了進(jìn)來(lái)，總覺(jué)得有什么意外驚喜——
【讓我看看今天能把錢(qián)花出去嗎？】
【不管是什么，球球先上個(gè)鏈接吧】
【今日已沐浴焚香更衣，再搶不到我要哭了】
【買(mǎi)過(guò)的沒(méi)有資格的就不要湊熱鬧了，顯得我們直播間人好多啊】
【風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，你們今日在群里炫耀，明日我要饞壞你們！】
大家罵罵咧咧，有好多的槽要吐。
然而喬喬向來(lái)是個(gè)直奔主題的性格，這會(huì)兒就在直播間舉起了平板上的網(wǎng)絡(luò)店鋪，還有下方彈出的直播鏈接：
“小朋友們，今天我陪我們支書(shū)姐姐，給村里的嫂嫂幫忙?！?p>“她家里的蚯蚓糞要賣(mài)了，九塊九兩斤，在家種花種菜的小朋友們可以買(mǎi)的?！?p>想了想，又補(bǔ)充道：“要是不種花種菜就別買(mǎi)了，這個(gè)不施肥，沒(méi)有別的用處的?！?p>好家伙，無(wú)魚(yú)蝦也可呀！
這家店錢(qián)花不出去，那家店花花心里也能舒坦些嘛。
大家很給面子的一窩蜂涌了過(guò)去。
主要是喬喬的信譽(yù)保證，之前那曇花一現(xiàn)的葛根粉，可確實(shí)比市場(chǎng)上要好出許多呢。
只可惜今年不再賣(mài)了，甚至小祝支書(shū)那邊的直播間里，彈幕也已經(jīng)嘮叨起來(lái)：
【不是鄉(xiāng)村助農(nóng)嗎？你倒是把東西上上來(lái)呀。】
【這直播間在我關(guān)注列表里，一年就沒(méi)賣(mài)過(guò)幾回東西。】
【村里都有人賣(mài)糞肥了，那蔬菜瓜果能不能賣(mài)呀？】
【就是！咱買(mǎi)不著喬喬的，也愿意嘗嘗附近的呀】
小祝支書(shū)看著彈幕，云朵也盯著彈幕，兩人樂(lè)得合不攏嘴，一邊還道歉：
“不好意思，不好意思，我們鄉(xiāng)村才發(fā)展起來(lái)，葉菜類(lèi)的比較多，不好運(yùn)輸，這才沒(méi)有上架……”
“謝謝大家的信任和支持……”
她將鏡頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“這是我們村自己做蚯蚓糞的云云老板，這是第一批蚯蚓糞，9.9元兩斤……”
云朵早前就有直播經(jīng)驗(yàn)，只是她的粉絲遠(yuǎn)沒(méi)有這樣洶涌澎湃，因此倒難得卡了一下。
等她笑起來(lái)，神色可親又耐看，雖然有些拘謹(jǐn)，卻反而更像是淳樸鄉(xiāng)村人，于是粉絲們倒也頗有耐心——
【9.9兩斤包郵嗎？】
【今天是福利價(jià)嗎？以后漲價(jià)嗎？】
【蚯蚓糞能干什么？】
【沒(méi)用過(guò)這個(gè)，會(huì)不會(huì)臭啊？】
【我倒是有心想支持喬喬，但我家里連盆綠蘿都沒(méi)有……】
大家七嘴八舌，顯然已經(jīng)成功留在直播間了。