好很好！辛苦你們了！尤其是多蒙，生產(chǎn)線的調(diào)試和工藝把關(guān)，功不可沒(méi)。”
他看向多蒙。
多蒙擺手，但眼里有光。
“這是我的工作。看到產(chǎn)品做好，我很高興。”
“不過(guò)，”
葉百媚話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣中帶著一絲謹(jǐn)慎。
“許老板，關(guān)于定價(jià)公布后的市場(chǎng)反應(yīng)……正如我們之前預(yù)料到的，爭(zhēng)議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少咨詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個(gè)價(jià)格上。大部分潛在客戶和經(jīng)銷商都表示價(jià)格過(guò)高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購(gòu)買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。”
她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。
“這是匯總的情況。也有一些專業(yè)釣友和之前比賽見(jiàn)過(guò)樣品效果的，對(duì)碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價(jià)格。”
許正接過(guò)表格，快速看著上面記錄的客戶原話。
“搶錢呢？”
“兩個(gè)月工資買根魚(yú)竿？”
“好東西是好，但太貴了！”
……
許正臉上沒(méi)什么意外的表情，似乎早已預(yù)料到這種情況。
“經(jīng)銷商那邊呢？有主動(dòng)聯(lián)系要貨的嗎？”
許正放下表格，問(wèn)。
葉百媚輕輕搖頭。
“主動(dòng)聯(lián)系要貨的很少。有幾家關(guān)系比較好的經(jīng)銷商打電話來(lái)，也是詢問(wèn)能不能適當(dāng)降價(jià)，或者給他們更長(zhǎng)的賬期，擔(dān)心這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨后賣不動(dòng)，壓資金。”
許正沉吟片刻。
“意料之中。新事物，尤其是高端產(chǎn)品，市場(chǎng)接受需要時(shí)間，更需要體驗(yàn)。我們的定價(jià)策略不能變。葉廠長(zhǎng)，之前我讓你準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)演示方案，進(jìn)行得怎么樣了？”
葉百媚回答。
“已經(jīng)安排好了。銷售部抽調(diào)了兩個(gè)人，專門負(fù)責(zé)這事。計(jì)劃從明天開(kāi)始，輪流去市里和周邊幾個(gè)縣鎮(zhèn)比較大的漁具店等地做現(xiàn)場(chǎng)演示。演示用的樣品和對(duì)比用的普通釣竿都準(zhǔn)備好了。重點(diǎn)展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。”
“好！”
許正點(diǎn)頭。
“演示一定要做到位，讓客戶親手體驗(yàn)，感受差距。光靠說(shuō)沒(méi)用，得讓他們自己摸到、感覺(jué)到。另外，對(duì)于前期愿意嘗試訂購(gòu)碳纖維釣竿的客戶，無(wú)論是個(gè)人還是經(jīng)銷商，之前說(shuō)的贈(zèng)品政策和終身維修服務(wù)，一定要宣傳到位，落實(shí)到位，讓他們覺(jué)得物有所值，甚至超值。”
“明白！我已經(jīng)讓銷售部擬定了詳細(xì)的贈(zèng)品和服務(wù)說(shuō)明，演示的時(shí)候會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。”
葉百媚在本子上記了一筆。
“多蒙。”
許正轉(zhuǎn)向多蒙。
“生產(chǎn)質(zhì)量是生命線，尤其是在市場(chǎng)推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產(chǎn)穩(wěn)定后，擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，質(zhì)量管控必須同步跟上，每一根出廠的釣竿，都要經(jīng)得起檢驗(yàn)。”
“放心吧！”
多蒙用力點(diǎn)頭，表情鄭重。
“質(zhì)量，我親自抓！每一根竿，我都會(huì)抽查！不合格，絕對(duì)不出廠！”
“嗯，有你這句話我放心。”
許正對(duì)多蒙的專業(yè)和負(fù)責(zé)態(tài)度是絕對(duì)信任的。
……
會(huì)議開(kāi)了近一個(gè)小時(shí)，三人就新產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場(chǎng)推廣等各項(xiàng)事宜進(jìn)行了詳細(xì)的討論和部署。
葉百媚匯報(bào)清晰，對(duì)答如流，顯然對(duì)廠里各項(xiàng)事務(wù)了然于胸。
多蒙則在技術(shù)環(huán)節(jié)提供了專業(yè)的見(jiàn)解和保證。
許正對(duì)目前的工作進(jìn)展總體是滿意的。
雖然市場(chǎng)對(duì)高價(jià)有抵觸，但這是推廣高端產(chǎn)品的必經(jīng)階段。
只要產(chǎn)品過(guò)硬，推廣得力，他相信局面會(huì)逐步打開(kāi)。
最后，他看了看時(shí)間，對(duì)二人說(shuō)。
“基本情況我都了解了。就按剛才商定的方案執(zhí)行。葉廠長(zhǎng)，市場(chǎng)推廣和比賽籌備你多費(fèi)心，遇到問(wèn)題隨時(shí)溝通。多蒙，生產(chǎn)質(zhì)量和后續(xù)的技術(shù)支持就拜托你了。”
“好的，許老板。”
葉百媚合上筆記本。
“沒(méi)問(wèn)題！”
多蒙也點(diǎn)頭。
“另外，”
許正想起明天上午的事，補(bǔ)充。
“我明天上午有點(diǎn)私事，要去村小學(xué)一趟，上午廠里有什么事，你們先處理著。”
葉百媚和多蒙都表示沒(méi)問(wèn)題。
會(huì)議結(jié)束，葉百媚和多蒙各自去忙了。
許正獨(dú)自在會(huì)議室坐了一會(huì)兒，將剛才討論的事項(xiàng)在腦子里又過(guò)了一遍，確認(rèn)沒(méi)有疏漏，這才起身，準(zhǔn)備去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，實(shí)地看看試生產(chǎn)的情況。
走在去車間的路上，他心里盤算著。
廠里的事情雖然千頭萬(wàn)緒，但好在有葉百媚和多蒙這兩位得力干將各司其職，運(yùn)轉(zhuǎn)還算順暢。
當(dāng)前的核心，就是頂住市場(chǎng)初期的壓力，堅(jiān)定不移地推進(jìn)新產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌建設(shè)。
同時(shí)，明天教育局的調(diào)研也很重要，關(guān)系到村里孩子們的教育未來(lái)，他必須認(rèn)真對(duì)待。
……
生產(chǎn)車間。
機(jī)器的轟鳴聲、原材料加工時(shí)的特有聲響、工人們交談或吆喝的聲音混合在一起，形成一首充滿活力的工業(yè)交響曲。
許正換上工裝鞋，戴上安全帽，走進(jìn)了寬敞明亮的碳纖維釣竿生產(chǎn)區(qū)。
幾臺(tái)關(guān)鍵的纏繞機(jī)、固化爐正在運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們各司其職，有的在操作臺(tái)前緊盯著儀表參數(shù)，有的在流水線旁進(jìn)行著精細(xì)的手工輔助操作，有的則推著小車運(yùn)送半成品。
看到許正進(jìn)來(lái)，工人們紛紛停下手中的活計(jì)，或點(diǎn)頭，或出聲打招呼。
“許老板！”
“許老板來(lái)啦！”
“許老板好！”
許正臉上帶著和煦的笑容，一一回應(yīng)，目光掃過(guò)生產(chǎn)線，也掃過(guò)工人們或?qū)Ｗⅰ⒒蚵燥@擔(dān)憂的臉龐。
新產(chǎn)品上線，又是從未接觸過(guò)的碳纖維材料，大家心里沒(méi)底，再加上這兩天關(guān)于定價(jià)的議論也在私下里傳播，他敏銳地察覺(jué)到了一絲不安的情緒在彌漫。
他走到負(fù)責(zé)纏繞工序的老師傅老趙身邊，老趙正在調(diào)試一臺(tái)機(jī)器的張力參數(shù)，眉頭微鎖。
許正拍了拍他的肩膀。
“趙師傅，怎么樣？新機(jī)器還順手嗎？”
老趙抬起頭，見(jiàn)是許正，嘆了口氣，語(yǔ)氣里帶著擔(dān)憂。
“許老板，機(jī)器是好機(jī)器，比咱以前的老家伙強(qiáng)多了，就是……這東西金貴，我們干起來(lái)都小心翼翼的，生怕出岔子。”
“還有啊……”