外方代表有些驚訝，這個(gè)華國姑娘居然敢用這樣的語氣和他們說話。
宋凝已繼續(xù)道：“第一代CT，筆形束，掃描僅限頭顱，且掃描的時(shí)間過長，圖像質(zhì)量也有限。
第二代CT，小扇形束，掃描范圍仍是頭顱，但掃描時(shí)間已縮短至十幾秒。
第三代CT，才是現(xiàn)在最先進(jìn)和最主流的技術(shù)，扇形束，純旋轉(zhuǎn)掃描，掃描時(shí)間短，且圖像更清晰，掃描范圍更廣。
貴方拿著已淘汰的第一代產(chǎn)品，卻報(bào)出了嚴(yán)重不相符的價(jià)格，這個(gè)舉動本就失去了兩國合作最基本的誠信，這和貴品牌標(biāo)榜的企業(yè)理念相差甚遠(yuǎn)，產(chǎn)品宣傳也嚴(yán)重失實(shí)。
讓人不得不懷疑貴方的產(chǎn)品質(zhì)量，以及這次合作是否還有存在的必要！”
隨著翻譯員將宋凝的話一句一句地翻譯出來，雙方的談判人員都不禁睜大了眼。
外方為宋凝過于透徹的分析而心驚。
華方人員為宋凝如此的內(nèi)行感到又驚訝又欣慰！
同時(shí)，也為她言辭間的大膽而捏了一把汗。
畢竟這次合作很重要，談價(jià)是談價(jià)，要是談翻了……也不妥啊！
果然，在最初的驚訝過后，對方也迅速找回了狀態(tài)。
為首的德國人是希門子公司的代表，叫麥克，也是這次談判的主導(dǎo)，同行的還有德方商務(wù)部的官員。
麥克開口道：“歐！我不得不說！你分析得非常正確！我們確實(shí)已經(jīng)研發(fā)了第三代產(chǎn)品，并已投入使用！可是畢竟你們?nèi)A國連第一代CT都沒有，我們賣的是技術(shù)，出多少價(jià)是我們的自由！當(dāng)然，買或者不買，也是你們的自由！”
對方似乎拿捏了華國技術(shù)空白這一軟肋，言語間依舊高傲。
這也是我方人員不得不妥協(xié)的一點(diǎn)。
我們確實(shí)是空白，就像這會兒眼睜睜看著人家坐地起價(jià)，你卻無能為力。
宋凝卻冷笑了一聲，繼續(xù)說道：
“華國目前確實(shí)沒有CT設(shè)備，但國際上有技術(shù)和設(shè)備的卻也不止你們希門子一家！
菲力浦的310系列，東芝的TCT系列，還有輝芮的AS系列……都足以與你們的產(chǎn)品抗衡！”
宋凝每說一個(gè)品牌，對方臉色就白一分……
“我們拿著96萬美金，難道不能和他們這些品牌合作嗎？你們是不是……過于自信了點(diǎn)！”
宋凝一字一句地說完，剛才還咄咄逼人的德國人徹底熄了氣焰。
華方人員對國際上醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展以及品牌研究的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。
外方談判人員開始竊竊私語，兀自討論起來。
齊教授早已按捺不住，先一步迎了出來。
宋凝三人，被迎進(jìn)了華方談判人員的陣營，有機(jī)靈的工作人員忙遞上了茶水。
宋凝一眼瞧見齊教授，雖然眼下的情形有些不允許，她也禁不住眼睛有些潮濕。
果真是年輕時(shí)期的齊老頭啊！
那個(gè)滿頭銀發(fā)總是樂呵呵的齊老頭，總愛找她下棋的齊老頭，年輕的時(shí)候竟然也是個(gè)文質(zhì)彬彬的帥小伙！
她聽他吹噓過年輕時(shí)期的很多往事，只是她竟然不知道，他曾經(jīng)也是先行者，為我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展作出過如此重要的貢獻(xiàn)！
她更沒想過，自己竟然能夠跨越時(shí)空，在認(rèn)識老年的他之后，又遇到了年輕時(shí)的他……
齊教授并不知道宋凝此刻復(fù)雜的心理活動。
他壓低聲音問道：“姑娘啊！別的暫且不談！你先給透個(gè)底……接下來，我們怎么個(gè)談法最合適？”
宋凝道：“他們想賣的第一代設(shè)備已被淘汰，買進(jìn)來也只能拆了當(dāng)樣機(jī)，做研究用，根本沒有買的必要！”
“現(xiàn)在兩個(gè)選擇！一個(gè)是狠狠砍價(jià)，用合適的價(jià)位買第二代設(shè)備。”
“另一個(gè)是直接上現(xiàn)在主流的第三代設(shè)備，只是花的錢會多一些！”
齊教授想了想，轉(zhuǎn)身和身邊的人商議起來。
談判雙方都進(jìn)入短暫的討論。
依然是為首的那個(gè)麥克開口打斷了這次小小的暫停。
“各位，經(jīng)過我們剛才的討論，鑒于目前的情況，為了表示我們對這次合作的誠意，我們決定為貴國做一些讓步！”
齊教授抬手示意，表示愿聞其詳。
“關(guān)于設(shè)備的價(jià)格，我們可以降到90萬美金，也就說在原有基礎(chǔ)上，降了差不多近10萬的人民幣！”
如果是在宋凝沒進(jìn)來之前，對方降10萬人民幣，齊教授可能還會高興。
但經(jīng)過剛才宋凝的分析，大家的認(rèn)知和心態(tài)都已發(fā)生了變化。
麥克話音一落，大家的目光便都投向了宋凝。
宋凝笑道：“貴方還真是大方！商議了半天給我們便宜了6萬美金。可惜，這并不符合我方預(yù)期！”
“哦！”
麥克也有心理準(zhǔn)備，他也抬了抬手道：
“不知貴方預(yù)期的價(jià)格是？”
宋凝左右看了看這邊的談判團(tuán)隊(duì)，想知道他們的決定。
齊教授忙小聲道：“你看著辦！我們沒意見！”
麥克此時(shí)出的價(jià)，已經(jīng)是他們之前的“預(yù)期”了。
如果宋凝能再談低點(diǎn)，那就算賺的了。
宋凝這才問對方道：“您所報(bào)的這個(gè)價(jià)格，不知是對應(yīng)的第幾代設(shè)備呢？”
麥克聳了聳肩，“哦！自然……指的是第一代！而且，你們一開始咨詢的也是第一代設(shè)備。”
宋凝道：“可能你們有些誤會，我們?nèi)A國人做事講究循序漸進(jìn)，咨詢歸咨詢，成交歸成交，兩碼事！”
麥克兩手一攤，“什么意思？你能一次性說清楚嗎？”
“好！”
宋凝站起來，抱著手臂走了兩步，然后定定地看著麥克，清晰地報(bào)出了一個(gè)價(jià)格——
“45萬，我們要第三代CT設(shè)備！”
“WHAT?！”
麥克直接站了起來！
跟看瘋子似的看著宋凝！
“45萬美金？你就想買我們最新的第三代設(shè)備！OH！怎么可能？”
他夸張地舉著雙手，滿臉寫著不可思議！
不等翻譯員翻譯完，對方的談判團(tuán)隊(duì)已經(jīng)紛紛站起來，大聲表示著抗議，對宋凝的發(fā)言表示不滿。
不光對方。
我方的談判人員也懵了。
雖然他們也指望這個(gè)突然冒出來的小姑娘能扳回我方的被動局面。
可她出的這個(gè)價(jià)，委實(shí)太低了些。
不是說低了不好，而是低了沒法合作。
我們的最終目的是想買設(shè)備，不是為了省錢。
宋凝沒有開口，更沒有解釋什么。
她靜靜地等這一波議論聲平息下來。
麥克這時(shí)已低頭開始收拾面前的文件夾，他有些憤怒地道：
“我們千里迢迢來到華國，是非常有誠意來促成這次合作的！可是，你們現(xiàn)在卻表現(xiàn)出非常不理智的行為！你們報(bào)出了一個(gè)非常離譜的價(jià)格！”
“我想把剛才那句話還給你們，我非常懷疑你們是否有合作的誠意！”
外方談判人員這時(shí)也紛紛起身，明顯覺得談不下去，一副不想再談的架勢。
齊教授也坐不住了，忙走近宋凝道：
“姑娘！你看……要不，我們再往上加點(diǎn)……經(jīng)費(fèi)還是夠用的！”