邴城也沒(méi)有急著簽,等夏雨帶著人進(jìn)來(lái),杜明嫻才起身招呼。
詢(xún)問(wèn)一番才知道,本地商人,想拿一些貨賣(mài)。
“是這樣的,我們這里有兩種模式,一種是代理,一種是自銷(xiāo)。”
“代理就是你可以與我們簽下一個(gè)州,或者一個(gè)城,或者一個(gè)鎮(zhèn)等等,只要你簽下來(lái)的地方,別的商人過(guò)來(lái)再想拿,我們是不會(huì)再供對(duì)方貨。”
“所以這個(gè)地方只有你一個(gè)代理,也只有你一家能賣(mài)。”
“自銷(xiāo)的話(huà),就沒(méi)有這么一說(shuō),比如你現(xiàn)在是拿一些貨在咱們縣里賣(mài),那么你賣(mài)的時(shí)候,有人過(guò)來(lái)找我們想要拿代理,我們會(huì)將代理權(quán)賣(mài)掉,那么你下次再想拿貨,我們就不能供給你,除非你是拿到別的地方去賣(mài)。”
杜明嫻的解釋?zhuān)寔?lái)人眼前一亮,“你們真的愿意這樣賣(mài)?你們不是本地的嗎?這樣你們自已就不能賣(mài)了。”
“我們是作坊,走量的,只要簽了代理的人賣(mài)的好,我們還怕沒(méi)有生意不成?”
那人一聽(tīng)杜明嫻這樣講,當(dāng)下就心動(dòng),“我想簽代理。”
于是杜明嫻又開(kāi)始講解,怎代,代哪些地方,等等。
族長(zhǎng)在一邊聽(tīng)的一愣一愣的,代理費(fèi)聽(tīng)起來(lái)就不少,單單一個(gè)鎮(zhèn)上想拿下代理都得六十兩銀子,拿下代理的地區(qū)越大,代理費(fèi)就越多。
在杜明嫻的督促下,來(lái)人表現(xiàn)他要拿下代理。
“拿下代理可以,不過(guò)我們要驗(yàn)資,就是你要拿出來(lái)這些銀錢(qián)才可以,我們才會(huì)跟你簽文書(shū),再代貨。”
男人微遲疑,“不可以先拿貨,拿到貨之后,我賣(mài)掉有了銀錢(qián),再給你們代理費(fèi)也是一樣的。”
杜明嫻笑而不語(yǔ),就盯著男人,給男人盯的都不好意思起來(lái),她才說(shuō):“你可以選擇自銷(xiāo)。”
“可自銷(xiāo)和代理的拿貨價(jià)差那么多,傻子才會(huì)自銷(xiāo)。”
“不好意思,我們中做生意,不是做慈善,你只有兩條路可選 ,沒(méi)有以代理身份拿貨賣(mài)了再交銀錢(qián)的。”
“通融……”
男人話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完,杜明嫻變了臉,直接對(duì)夏雨說(shuō):“夏雨將人請(qǐng)出去。”
“別,別。”男人見(jiàn)杜明嫻動(dòng)真格的,一時(shí)也有些急了,“別這樣,我先自銷(xiāo)好了。”
“也可以,你要多少給門(mén)口賣(mài)肥皂的說(shuō)一聲就行,另外……你需要交定金,肥皂的一半,否則我們不做。”
“你們這不是搶錢(qián)嘛。”
杜明嫻冷了臉,“我們開(kāi)門(mén)做生意,是你自已走進(jìn)來(lái)說(shuō)要肥皂,我們又沒(méi)逼著你,再說(shuō)我們是開(kāi)鋪?zhàn)拥模膊粫?huì)跑了。”
“可你萬(wàn)一說(shuō)要定好多,結(jié)果我們做好之后,連你人都找不到,那時(shí)又該如何?”
男人尷尬擺手,“我也沒(méi)有說(shuō)不要,就是……就是感覺(jué)一半的價(jià)格有些高。”
“你可以少來(lái)一些。”
“那不是賣(mài)少了,價(jià)格上就不優(yōu)惠嘛。”
杜明嫻不開(kāi)口,就盯著男人看,男人被她盯的背后有些發(fā)毛,最后轉(zhuǎn)身就走。
人離開(kāi),邴城就說(shuō):“那我們現(xiàn)在簽?”
“邴老板,現(xiàn)在簽下字,那代理費(fèi)什么的,你就得現(xiàn)在給。”
“好。”邴城倒是實(shí)心想做這個(gè)生意,見(jiàn)杜明嫻不是那種隨意的人,當(dāng)下也對(duì)這生意有信心,立刻就簽下字。
這邊簽字的是族長(zhǎng),族長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有干過(guò)這么大的事情,近萬(wàn)兩銀子呢,他一直在抖。
等雙方簽好,邴城就給了銀子,杜明嫻也大方,直接請(qǐng)人吃了一頓,族長(zhǎng)也跟著一起吃,對(duì)凌二郎媳婦有這手里很是羨慕。
等邴城離開(kāi)的時(shí)候,杜明嫻還送了他小兩壇子酒。
邴城沒(méi)有推辭,杜明嫻說(shuō)就當(dāng)交個(gè)朋友,事情就這么定了。
等送走人,杜明嫻見(jiàn)族長(zhǎng)喝的有點(diǎn)微醉,“族長(zhǎng),您現(xiàn)在回去,還是過(guò)一會(huì)兒?”
“現(xiàn)在,現(xiàn)在就回去。”
“那我讓我的丫鬟送您回去。”
“好。”族長(zhǎng)說(shuō)完之后道:“我要坐馬車(chē)外面。”
“都依您。”
安排夏雨送族長(zhǎng)回去,杜明嫻才去問(wèn)封寶,“那個(gè)人有沒(méi)有定下肥皂?”
“沒(méi)有。”封寶的臉有些紅,原本不想說(shuō),可想到杜明嫻是個(gè)有能力的人,她道;“剛才那個(gè)人最后就買(mǎi)了幾塊離開(kāi),不過(guò)……不過(guò)他跟我說(shuō),看中我了,想去我家提親。”
杜明嫻一聽(tīng)就知道男人是嘴上花花,“封寶你現(xiàn)在是作坊的賬房,以后作坊做的越大,圍繞在你身邊的人可能就越多。”
“所以自已要有判斷能力,不能因?yàn)槟腥说膸拙湓?huà)就相信,也許他們并不是因?yàn)槟悖且驗(yàn)槟悻F(xiàn)在管著作坊賬本,看中的是你這個(gè)活。”
“你現(xiàn)在也能自已賺錢(qián),若是他們只想娶你回家,讓你賺銀子養(yǎng)他們一家呢?”
封寶之前心里還挺美,這會(huì)兒被杜明嫻一點(diǎn),當(dāng)下就呆住,也是有些被嚇到。
“我……我知道了,謝謝你嫂子。”
“不用客氣,你是獨(dú)女,招一個(gè)對(duì)你們來(lái)說(shuō)都好,你也不用受那種多余的氣,還能干自已喜歡的事情,你爹娘也不會(huì)以后沒(méi)有依靠,當(dāng)初讓你過(guò)來(lái)當(dāng)賬房,一來(lái)是你們家與村里人關(guān)系都好,二來(lái)就是猜到你以后要招婿。”
“村里人很多,若是你嫁出去,你認(rèn)為這份活計(jì)還能落到你頭上嗎?”
封寶因?yàn)橐恢笔仟?dú)女,也有人提過(guò)這事兒,不過(guò)她倒是沒(méi)有放在心上,但招婿……很多男人都不愿意上門(mén),所以她的親事也一直都沒(méi)有落實(shí)。
“人可以有很多活法的,你爹娘都在,他們是你的后盾,你比村里很多女人都會(huì)活的好。”
“謝謝嫂子。”
“不客氣,要守住自已本心就好。”
“嗯。”
杜明嫻見(jiàn)封寶好像懂了,又好像沒(méi)懂,也沒(méi)有再說(shuō)什么,看在同為女人的份兒上,她說(shuō)了,若是封家的選擇真不怎么樣,作坊再換一個(gè)賬房就是。
杜明嫻往里走,夏雨跟上來(lái),“夫人,我得到消息,斜對(duì)面的老板去衙門(mén)將我送過(guò)去的縱火犯給贖出來(lái)了。”
她停下步子,“果然是他,就怕對(duì)方還會(huì)有后招呢。”