王長(zhǎng)峰轉(zhuǎn)向蒲正業(yè)，目光敏銳地追問(wèn)：“除了斷貨，他們有沒(méi)有明確禁止國(guó)內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)？”
“比如海外代購(gòu)或者跨境購(gòu)物？”
蒲正業(yè)的表情變得有些微妙，他遲疑了一下才回答：“老板，奇怪的是他們并沒(méi)有出臺(tái)任何限制措施?！?/p>
“不僅如此，他們還同步推出了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。”
“中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得森布商超全額資助的歐洲半月游，包含往返頭等艙機(jī)票、五星級(jí)酒店住宿和米其林餐廳用餐?！?/p>
楚環(huán)不屑地嗤笑一聲：“這個(gè)活動(dòng)他們都已經(jīng)辦了兩年多了！”
“那時(shí)候我們峰達(dá)商超還沒(méi)開(kāi)業(yè)呢。”
“而且我們之前不是已經(jīng)采取過(guò)應(yīng)對(duì)措施了嗎？難道他們還不死心？”
說(shuō)到這里，楚環(huán)的眼中閃過(guò)一絲得意。
她確實(shí)采取了極其強(qiáng)硬的應(yīng)對(duì)策略。
通過(guò)聯(lián)系蒼穹娛樂(lè)旗下的藝人和網(wǎng)絡(luò)紅人，在多平臺(tái)發(fā)布對(duì)森布商超那個(gè)歐洲旅行團(tuán)的跟蹤報(bào)導(dǎo)。
她特別抓住幾個(gè)曾在參加歐洲游時(shí)遭遇意外的消費(fèi)者案例大做文章。
比如說(shuō)有的游客是因深夜獨(dú)自外出遭遇搶劫，有的是在參加極限運(yùn)動(dòng)時(shí)發(fā)生意外，還有的是突發(fā)疾病。
這本來(lái)就是事實(shí)，森布商超方面還想隱瞞。
楚環(huán)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，著重向民眾曝光了森布商超的組織疏失和安全漏洞。
你做事不干凈不利索，還怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曝光嗎？
而且由于森布商超的抽獎(jiǎng)不是當(dāng)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，而是需要等待后續(xù)通知。
這種抽獎(jiǎng)機(jī)制可操作性太多了，也遭到了大眾的詬病，很多消費(fèi)者都懷疑中獎(jiǎng)的那些人都是森布商超特意選定的消費(fèi)者。
比如說(shuō)森布商超的員工家屬一類(lèi)的。
因此他們這個(gè)活動(dòng)以前搞的并不是特別順利。
蒲正業(yè)苦笑道：“以前他們抽獎(jiǎng)搞的不順利，但是這次他們有極品牛肉當(dāng)殺手锏?！?/p>
“而且以前消費(fèi)者只有憑借森布商超的購(gòu)物小票才可以抽獎(jiǎng)?！?/p>
“現(xiàn)在他們開(kāi)通了更多抽獎(jiǎng)渠道?！?/p>
“比如說(shuō)參與免費(fèi)體檢、參與森布商超的各種活動(dòng)，甚至連他們發(fā)的購(gòu)物宣傳單二維碼都可以抽?！?/p>
“光是這個(gè)極品牛肉，對(duì)消費(fèi)者的吸引力就是無(wú)與倫比的?！?/p>
“據(jù)我們數(shù)據(jù)部估算，這兩天森布商超的銷(xiāo)售額至少提升了百分之五，客流量增長(zhǎng)了百分之十?！?/p>
說(shuō)到免費(fèi)體檢服務(wù)，這無(wú)疑是森布商超最具特色且廣受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。
無(wú)論顧客是否在森布超市內(nèi)消費(fèi)，只要踏入森布商超的大門(mén)，都可以前往指定的自助健康監(jiān)測(cè)儀器，免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖和血脂水平。
整個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)便快捷。
唯一的代價(jià)可能只是指尖輕微的刺痛，和一滴鮮血的付出，卻能獲得即時(shí)的健康數(shù)據(jù)參考。
如果同樣項(xiàng)目在醫(yī)院進(jìn)行，不僅需要提前預(yù)約，還要支付幾十元的檢測(cè)費(fèi)用。
因此，不少顧客認(rèn)為，森布商超推出此類(lèi)服務(wù)，實(shí)際上是吸引消費(fèi)者、提升顧客黏性的一種有效方式。
近期森布商超進(jìn)一步升級(jí)了其抽獎(jiǎng)及促銷(xiāo)活動(dòng)，這也被普遍視為增強(qiáng)引流、提升品牌影響力的策略之一。
面對(duì)這一情況，蒲正業(yè)帶著思索的語(yǔ)氣提出建議：“或許我們也可以考慮推出類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力？”
但王長(zhǎng)峰顯得從容而淡定，他回應(yīng)道：“其實(shí)不必把事情復(fù)雜化?！?/p>
“我們只需繼續(xù)聚焦于提供優(yōu)質(zhì)的極品牛肉，這才是我們的核心優(yōu)勢(shì)。”
“許多消費(fèi)者本來(lái)就是沖著極品牛肉才對(duì)參與他們的活動(dòng)重新產(chǎn)生了熱情。”
“只要我們能推出比森布商超的極品牛肉品質(zhì)更卓越的替代產(chǎn)品，他們的促銷(xiāo)手段自然就會(huì)失去吸引力?！?/p>
王長(zhǎng)峰立即指示王沁召集公司所有高層管理人員開(kāi)會(huì)。
雖然整體戰(zhàn)略已經(jīng)明確，但仍有一些具體執(zhí)行的細(xì)節(jié)需要討論和確定。
會(huì)議開(kāi)始后，王長(zhǎng)峰坐在主位，語(yǔ)氣沉穩(wěn)地說(shuō)道：“我們不必過(guò)度關(guān)注森布商超的具體舉措，更不應(yīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略所左右，陷入他們的節(jié)奏。”
“他們開(kāi)展他們的活動(dòng)，我們堅(jiān)持我們自已的路徑?！?/p>
“無(wú)論如何，市場(chǎng)的最終判斷還是會(huì)回歸到產(chǎn)品質(zhì)量本身?！?/p>
“消費(fèi)者是明智的，他們會(huì)用自已的腳來(lái)投票。”
接著，他引導(dǎo)大家討論極品牛肉的定價(jià)策略。
趙鐵率先匯報(bào)：“我和蒲正業(yè)蒲總已經(jīng)初步溝通，計(jì)劃將所有極品牛肉交由峰達(dá)超市獨(dú)家銷(xiāo)售，初步定價(jià)為每公斤兩百元?！?/p>
“宰殺處理、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)及物流等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用均由峰達(dá)商超承擔(dān)?！?/p>
“與此同時(shí)，牛皮、牛角等副產(chǎn)品將歸我們東柳農(nóng)業(yè)新成立的皮革廠和手工藝作坊進(jìn)一步加工利用?！?/p>
“至于峰達(dá)超市最終的零售定價(jià)，將由他們自主決定?！?/p>
趙鐵心里非常清楚，峰達(dá)超市在這筆生意上絕對(duì)是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
但對(duì)他自已來(lái)說(shuō)，這筆買(mǎi)賣(mài)同樣穩(wěn)賺不賠，是一樁雙方共贏的好交易。
原因在于，東柳農(nóng)業(yè)采用的是一種高效且成本極低的特殊養(yǎng)殖模式。
他們從各地批量收購(gòu)那些已經(jīng)臨近出欄期的大型肉牛，運(yùn)回自已的養(yǎng)殖基地后，使用獨(dú)家配置的特殊飼料進(jìn)行為期不超過(guò)一個(gè)月的強(qiáng)化育肥。
用靈液培養(yǎng)的作物根莖等廢料制作的飼料，能極大促進(jìn)牛只的體重增長(zhǎng)與肉質(zhì)提升，使普通肉牛迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)的“極品?！?。
由于是規(guī)?；少?gòu)即將出欄的牛只，東柳農(nóng)業(yè)的收購(gòu)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平。
具體來(lái)說(shuō)，一頭重量約為五百公斤的牛，他們只需支付一萬(wàn)元左右便可購(gòu)入，核算下來(lái)每公斤成本不到三十元。
而短短一個(gè)月的培育過(guò)程中，飼料與管理成本幾乎可以忽略不計(jì)。
可經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的特殊喂養(yǎng)，就可以產(chǎn)極品牛肉。
東柳農(nóng)業(yè)以較高的價(jià)格將牛轉(zhuǎn)售給峰達(dá)超市，即使按保守估計(jì)，利潤(rùn)率也高達(dá)近十倍。