“老婆，你中午還可以過(guò)來(lái)吃飯，咱們一家人一起吃！”陸晉曄說(shuō)道。
“對(duì)啊！”
跟房東溝通之后，雙方很快就簽訂了租賃合約。
上一任租戶的合約是在下個(gè)月月末到期，到時(shí)候就直接盤給白惠芬，而且這家鋪?zhàn)颖緛?lái)就是做服裝的，也就是說(shuō)，上一任租戶把東西撤走后，他們換上自已的服裝，直接就能開門營(yíng)業(yè)，省了特別多雜事。
“那就，合作愉快！”簽訂租賃合約后，雙方握手。
“合作愉快！”
還有一個(gè)多月的時(shí)間，算起來(lái)，并不多，畢竟白惠芬還得跟服裝廠那邊聯(lián)系。
“媽，需要我陪你一起去服裝廠嗎？”陸念瑤問(wèn)道。
這一環(huán)，可謂是非常關(guān)鍵。
畢竟要把自已的設(shè)計(jì)圖交出去，如果簽訂合約的時(shí)候不能完整的規(guī)避好，很可能到時(shí)候被服裝廠“盜用”設(shè)計(jì)圖，這筆損失就大了，所以簽訂合約非常重要。
“老婆，我覺(jué)得還是讓念瑤跟你一塊去，多個(gè)人看著，我也放心些。”陸晉曄說(shuō)道。
一來(lái)，大不了就是他辛苦點(diǎn)；二來(lái)，跟服裝廠簽訂合約是大事，馬虎不得半點(diǎn)。
白惠芬想了想，覺(jué)得還是帶上閨女更保險(xiǎn)。
“行，念瑤跟我一塊去，到時(shí)候簽合約，咱們得看仔細(xì)了。”白惠芬說(shuō)道，她在看服裝類書籍學(xué)習(xí)時(shí)，也曾提到了關(guān)于版權(quán)保護(hù)的部分，知道這非常重要，一定要在一開始就做好保護(hù)工作，否則被侵犯的就是自已的權(quán)益，將來(lái)會(huì)處于非常被動(dòng)的位置。
這家服裝廠在郊外，也是白惠芬經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)考察后，才篩選出來(lái)的。
面對(duì)面地坐下來(lái)，開始談?wù)隆?/p>
“老板，我這邊有幾套服裝，想讓廠子打板。”白惠芬說(shuō)道，手里的設(shè)計(jì)草圖卻沒(méi)有直接遞給對(duì)方。
“我先看看設(shè)計(jì)圖。”老板說(shuō)道。
白惠芬剛要把草圖遞過(guò)去，就被女兒摁住了。
“老板，看設(shè)計(jì)圖之前，我們得先談?wù)労霞s的事情，我們跟你服裝廠簽訂的打板合約，得注明是獨(dú)家設(shè)計(jì)，而且要求你們不能把這些款式賣給除我們之外的任何人，如果發(fā)現(xiàn)有同款是從您這邊走的，我們得根據(jù)合約向您索賠，以及……可以起訴您的服裝廠違約。”陸念瑤說(shuō)道。
“你們這種自已打板的我見多了，也就你們自已覺(jué)得自已的設(shè)計(jì)是個(gè)寶，其實(shí)真沒(méi)有人會(huì)偷你們的設(shè)計(jì)……”老板不太在意。
他遇到過(guò)不少這樣的人，當(dāng)然，他也都最終簽訂了版權(quán)保護(hù)的設(shè)計(jì)，但真正看見設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，他不好意思直說(shuō)——
很多設(shè)計(jì)，狗都不愿意偷。
所以，他下意識(shí)認(rèn)為面前這位亦是如此。
陸念瑤并不在乎對(duì)方的態(tài)度，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期大家對(duì)版權(quán)的意識(shí)還沒(méi)有那么重，除了設(shè)計(jì)師本人會(huì)注重，路人，或是像服裝廠老板這樣的人，他們其實(shí)是不注重的。
但這無(wú)妨，她們重視就行了。
“不管怎么樣，這是我們的底線，有獨(dú)家設(shè)計(jì)的版權(quán)保護(hù)，這合約我們才能簽，設(shè)計(jì)圖紙才能交。”陸念瑤說(shuō)道，眼神安撫著母親。
白惠芬這時(shí)候并沒(méi)有太多底氣，因?yàn)樗m然得了女兒的夸獎(jiǎng)，可自已的設(shè)計(jì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考量，她終究是沒(méi)那么自信。
“行。”老板答應(yīng)道，完全是出于多一單生意的想法。
陸念瑤反復(fù)檢查了幾遍合約，確定沒(méi)漏洞，這才松口讓媽媽簽字，接著交出設(shè)計(jì)草圖。
原本還不屑一顧的服裝廠老板，看見設(shè)計(jì)圖后，瞬間眼前一亮。
難怪呢！
這設(shè)計(jì)確實(shí)有點(diǎn)水平，這款式……他沒(méi)記錯(cuò)，上個(gè)月去港城那邊玩，在一些很高端的出口商店里見過(guò)類似的款式，看來(lái)這位設(shè)計(jì)師有點(diǎn)東西。
“確實(shí)不錯(cuò)。”他理解人家為什么非得簽獨(dú)家設(shè)計(jì)版權(quán)了。
簽訂合同后，白惠芬先定制了五套衣服。
“我們是小本經(jīng)營(yíng)，前期貨量稍微小一點(diǎn)，就按照你們服裝廠最低起批數(shù)量來(lái)做吧，后期有調(diào)整我再找你。”白惠芬說(shuō)道。
“行，那就先每套先來(lái)一百件，低了這個(gè)數(shù)，我們就實(shí)在沒(méi)辦法打板了。”老板感覺(jué)眼前這人的服裝生意能做得起來(lái)，將來(lái)可能是個(gè)潛在的大客戶，因此交談時(shí)也誠(chéng)懇了許多。
白惠芬是知道這個(gè)規(guī)矩的，當(dāng)即點(diǎn)頭表示同意。
“合作愉快！”
跟服裝談妥了之后，暫時(shí)就沒(méi)別的事情需要忙，只等服裝店那邊交鋪?zhàn)樱@段時(shí)間，白惠芬繼續(xù)畫新的設(shè)計(jì)圖，陸念瑤也沒(méi)有閑著，她一直都在看市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍。
先前襄菜館的套餐策略，就是她從書上學(xué)到的。
這次服裝店開業(yè)，她又學(xué)了一招。
晚上，母女倆躺在別墅外的躺椅上休息時(shí)，陸念瑤跟媽媽閑聊了起來(lái)。
“媽，等服裝廠開業(yè)了，你想過(guò)要怎么運(yùn)營(yíng)嗎？”
“運(yùn)營(yíng)？”白惠芬不懂這詞，但開店不都一樣，打開門做生意，等著顧客上門，“我頂多再吆喝幾聲，不然還能怎么辦，去大街上拉人進(jìn)鋪?zhàn)永铮窟@樣不好吧……”
“當(dāng)然不是強(qiáng)行拉人進(jìn)去了，你這樣，人家得報(bào)警抓人了！”陸念瑤笑笑，繼續(xù)道，“我說(shuō)的，是營(yíng)銷套路，就像之前咱們做套餐那樣。”
“那……服裝不能做套餐呀！”
畢竟服裝和餐飲都不是一個(gè)價(jià)位區(qū)間的，而且每個(gè)人的審美不同，綁定銷售不見得行得通。
“或者我也可以打折？”白惠芬想到這一點(diǎn)倒是能學(xué)。
“對(duì)，可以打折，這就叫做做活動(dòng)！”
“做活動(dòng)？”
“對(duì)呀，比如咱們開業(yè)前三天，直接打九折，逢年過(guò)節(jié)，什么節(jié)假日了，也可以打九折，換季清倉(cāng)的時(shí)候，反季節(jié)的衣服直接6到7折大甩賣……”
白惠芬聽得迷迷糊糊的，總而言之就倆字，打折！
“可是，這樣一來(lái)，打折的次數(shù)太多，咱們的利潤(rùn)就少了，而且顧客一旦知道節(jié)假日打折，那平時(shí)還會(huì)來(lái)買嗎？”白惠芬擔(dān)心。
“節(jié)假日也沒(méi)您想的那么多，而且每一次都等節(jié)假日，那過(guò)季了怎么辦，喜歡的款式賣完了怎么辦？還有，總會(huì)有不差錢的人，根本不在意打不打折……這些都是套路，咱們啊，定位的始終是中高端人群！”