“同志,我看得出來(lái),你也是真喜歡這件大衣,我開(kāi)門(mén)做生意,你是我的第一單,這樣吧,價(jià)格上是不能再少了,但我可以給你送一條這個(gè)鏈子!”
說(shuō)著,白惠芬從飾品架子上挑了一條長(zhǎng)款項(xiàng)鏈出來(lái),掛在小雨脖子上。
“您看,到時(shí)候您的大衣里面搭一個(gè)貼身的高領(lǐng)毛衣,再給大衣這么敞著穿,搭配這么一條項(xiàng)鏈,多時(shí)髦,多配!”
小雨往鏡子里一瞧,是真好看!
“那……行吧,我要了,這鏈子送的,不要錢(qián)?”小雨確定道,她已經(jīng)大出血了,可不能再掏錢(qián),肉疼。
“對(duì),這鏈子給其他客人我肯定是得收個(gè)成本價(jià)的,但送您了!”白惠芬說(shuō)道。
第一筆生意做成,白惠芬成就感滿滿!
但繽紛服裝店里的衣服,確實(shí)定價(jià)不便宜。
白惠芬設(shè)計(jì)的款式,定價(jià)都是中等偏高,而其余進(jìn)貨的大貨款,也都是挑選的質(zhì)量最好的那些,所以也不會(huì)太便宜,就顯得整個(gè)店里的衣服都偏貴。
所以,后面也有很多顧客,哪怕喜歡衣服喜歡得不得了,但聽(tīng)說(shuō)價(jià)格后,還是望而卻步了。
“算了,老板,你這衣服我是真喜歡,但也是真貴……”
“啊?這件大衣要150塊?”
“同志,這是羊毛大衣,比起普通料子的大衣更保暖,型也更好,所以價(jià)格上肯定會(huì)貴一些,但咱們今天可以打九折,其實(shí)算下來(lái)也是劃算的……”
對(duì)方連連擺手,150塊,哪怕打九折也得135塊,比她一個(gè)月工資都高,她是真下不去手買(mǎi)啊!
就這樣,很多顧客被價(jià)格勸退了。
當(dāng)然,也有成交的顧客,畢竟江城也算是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市,這里還是有很多家境殷實(shí)的人,她們倒是能承擔(dān)得起繽紛服裝店的價(jià)格。
對(duì)這類客人來(lái)說(shuō),更看重的還是款式。
其中有一位很有實(shí)力的顧客,特別喜歡白惠芬的設(shè)計(jì),五套她自設(shè)計(jì)的款式,她直接一口氣買(mǎi)走了三套,是店里目前今天最大的一單!
休息的間隙,母女倆聊天。
“念瑤,咱們是不是價(jià)格定得太高了?”白惠芬遲疑了。
其實(shí)定價(jià)前,她也是仔細(xì)考慮過(guò)了的,當(dāng)時(shí)不覺(jué)得有什么問(wèn)題,但真的眼睜睜瞧著客人因?yàn)閮r(jià)格太貴而放棄購(gòu)買(mǎi)時(shí),她又忍不住動(dòng)搖。
有些客人說(shuō),哪怕再便宜5塊錢(qián),她都愿意買(mǎi)……
而每當(dāng)這時(shí)候,陸念瑤就會(huì)眼神提示母親要堅(jiān)定一些,規(guī)矩定好了就是定好了,除了該打折的時(shí)候,其余一律不講價(jià)。
“媽,你不能因?yàn)轭櫩驼f(shuō)了幾句太貴了就動(dòng)搖,咱們本來(lái)一開(kāi)始定價(jià)的時(shí)候,目標(biāo)群體就是中高端人群,所以價(jià)格偏高是正常的,這也是在篩選顧客,不愿意買(mǎi)的,咱們不強(qiáng)求,但總會(huì)有人愿意買(mǎi)單的。”
有定位,才能更精準(zhǔn)的捕捉用戶。
而不是廣撒網(wǎng),什么用戶都得要想辦法留下,那樣的話,價(jià)格勢(shì)必會(huì)很被動(dòng),雖然可以走薄利多銷的路子,但銷量太多的情況下,她們的壓貨壓力就會(huì)很大,而且到時(shí)候客人太多,全都涌進(jìn)店里來(lái),白惠芬一個(gè)人也是照顧不過(guò)來(lái)的,就必須得請(qǐng)人。
請(qǐng)人,又是一筆成本支出。
至少現(xiàn)在,繽紛服裝店還沒(méi)打算請(qǐng)人,而且陸念瑤也只是暫時(shí)來(lái)幫忙幾天,不會(huì)一直在這邊,店里主要還是靠白惠芬一個(gè)人,所以篩選客人很有必要。
等到有了老顧客,生意相對(duì)較穩(wěn)定后,那時(shí)候會(huì)再考慮請(qǐng)人來(lái)幫忙,但也就最多一個(gè)。
“你說(shuō)得對(duì),做生意有成了的有沒(méi)成的,很正常,不能因?yàn)閾p失了客人就隨便降價(jià),不顧原則,這樣反而做不長(zhǎng)……”白惠芬聽(tīng)了女兒的話,也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
要做中高端客戶群體,那勢(shì)必就要拋棄低端消費(fèi)力的客人。
“可不是,要不然人家客人知道你隔兩天就降價(jià),人之前買(mǎi)貴了的不得生氣嗎?咱就說(shuō)好了,除了節(jié)假日和活動(dòng)的時(shí)候打折,其余時(shí)間一律按照定價(jià)來(lái),一分都不能少,當(dāng)然了……”陸念瑤笑得狡黠,調(diào)皮道,“這些小飾品小玩意,怎么送,那就看媽你自已的意思咯。”
畢竟,繽紛服裝店主要還是賣衣服,利潤(rùn)在服裝上,這些小配飾都只是輔助,沒(méi)指望靠這些小玩意來(lái)賺錢(qián)。
“對(duì)!我發(fā)現(xiàn)送小東西還真是有用,有的客人就是吃這一套呢!”白惠芬興奮道,她覺(jué)得自已完全可以利用這一點(diǎn)來(lái)銷售,是個(gè)好辦法。
開(kāi)業(yè)這三天,繽紛服裝店的營(yíng)收很不錯(cuò)。
晚上在家里算賬的時(shí)候,白惠芬樂(lè)呵得眼睛都笑沒(méi)了,越算賬越高興。
“老公、念瑤,我真沒(méi)想到能這么順利!”白惠芬現(xiàn)在都覺(jué)得不真實(shí),哪怕有很多客人因?yàn)橄淤F而離開(kāi),但成交量也不算少。
刨去各種成本,這三天賺了不少。
“媽,你得做好心理準(zhǔn)備,開(kāi)業(yè)前三天有打九折的活動(dòng),這從明天開(kāi)始,可就恢復(fù)原價(jià)了,客人肯定會(huì)比這幾天少一些……不過(guò)沒(méi)關(guān)系,只要后期能穩(wěn)定下來(lái)就行。”陸念瑤說(shuō)道,她也沒(méi)光撿好聽(tīng)的說(shuō),比較尊重事實(shí)。
“放心,這點(diǎn)我還是懂的,當(dāng)初襄菜館開(kāi)業(yè)不也這樣嘛!”白惠芬道。
經(jīng)過(guò)三天的磨煉,她的心態(tài)已經(jīng)完全被煉出來(lái)了,不再是第一天營(yíng)業(yè)時(shí),那個(gè)看著客人走了還會(huì)有點(diǎn)小小焦慮的她了。
白惠芬看向閨女,發(fā)現(xiàn)陸念瑤現(xiàn)在已經(jīng)逐漸有些顯懷了,小肚子都略微凸出來(lái)一些。
“念瑤,你是不是該去醫(yī)院檢查了?”白惠芬在心里算著日子。
陸念瑤也在算,點(diǎn)頭。
“是該去了,明天我就去預(yù)約,大概五天之后的樣子吧。”她說(shuō)道,自從確定懷孕后,她就需要定期去醫(yī)院做產(chǎn)檢。
“行,那你別忘了。”
也還好請(qǐng)了田大明和吳家順兩位廚師,加上繽紛服裝店才剛開(kāi)業(yè),這樣陸念瑤才有機(jī)會(huì)抽出空來(lái)去醫(yī)院做產(chǎn)檢,要不然還得像之前那樣,關(guān)店停業(yè)一天,畢竟先前確實(shí)差一個(gè)人手就忙不下來(lái)。
第二天,預(yù)約好了產(chǎn)檢,在五天后。
日子照常過(guò),飯點(diǎn)的時(shí)候,陸念瑤就還是回襄菜館去收銀,其余時(shí)間,她多半會(huì)待在繽紛服裝店這邊,跟媽媽一起招呼來(lái)買(mǎi)衣服的客人,得虧是兩家店距離足夠近,也就百來(lái)米,陸念瑤權(quán)當(dāng)是散步了,也不會(huì)累著。
與此同時(shí),帝都。
顧司言又接到了新的任務(wù),他為了攢假期可以去找人,最近特別拼,原本上面看到他剛執(zhí)行完任務(wù)回來(lái),想讓他休息,畢竟部隊(duì)里還有許多士兵。
但他卻主動(dòng)上報(bào)要求多執(zhí)行任務(wù)。
本來(lái)就是精兵強(qiáng)將,愿意多干,上面也沒(méi)道理拒絕。
這不,又接了個(gè)。
只不過(guò)這次沒(méi)有傅立軒和郭澤宇了,帶的是他的兩名手下,董浩成和李思博,也是跟著顧司言出生入死多次的默契戰(zhàn)友。
“老顧,你這也太拼了吧。”傅立軒得知這個(gè)消息后,沒(méi)忍住說(shuō)了他幾句,“拼命三郎也不是你這樣,你簡(jiǎn)直是不要命!”
郭澤宇倒是沒(méi)說(shuō)什么,他非常清楚顧司言為什么要這么拼,還不是為了攢假期,再去新城找人!
之前他們一塊去貼了不少小的尋人啟事,但收獲幾乎為零,哪怕就幾個(gè)反饋的聲音回來(lái),最終也都證實(shí),并非顧司言想找的親生父母。
而陸念瑤這邊,顧司言也絕對(duì)不會(huì)放棄。
“你知道這次任務(wù)我去哪執(zhí)行嗎?”顧司言有些好笑的看著對(duì)他不滿的傅立軒。
“哪兒啊?”傅立軒沒(méi)好氣道。
“江城。”顧司言還在笑。
“什么?!”
果然,傅立軒瞬間就扯著嗓子喊了起來(lái),一臉天塌了的表情。
“居然是江城?早知道去江城的話,我也申請(qǐng)了啊,還記得咱們?nèi)ツ莻€(gè)飯館嗎,我都記得它名字,襄菜館,那味道太好了,早知道我跟你一塊去,又能吃上了,哎……”傅立軒后悔啊,他也想去。
跟任務(wù)沒(méi)關(guān)系,就為了一口吃的。
顧司言就知道他是這副德行,捶了他一拳,欠揍道,“放心,兄弟,我會(huì)幫你多吃幾碗飯的,哈哈哈……”
“要不你給我?guī)c(diǎn)兒回來(lái)?”
“可以,你不介意吃餿飯湊菜,我可以帶。”
“沒(méi)天理啊……”
郭澤宇和顧司言倆人笑著看傅立軒耍寶。
玩歸玩,鬧歸鬧,別拿任務(wù)開(kāi)玩笑。
“老顧,注意安全。”郭澤宇叮囑。
“放心。”
第二天,顧司言就帶著董浩成和李思博出發(fā)去了江城。
跟江城部隊(duì)的人匯合后,沒(méi)時(shí)間休息,顧司言就跟對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始開(kāi)會(huì),制定任務(wù)細(xì)節(jié),抓緊時(shí)間實(shí)施。
辦公室里放著一個(gè)巨大的沙盤(pán),上面插著許多小旗子。
“到時(shí)候,我?guī)б魂?duì)人從這邊包抄過(guò)去,堵住他們逃跑的路,然后這邊……顧團(tuán)長(zhǎng)帶一隊(duì)人,我們這邊提供人,從前方過(guò)去,形成包圍……”
顧司言看著對(duì)方的介紹,指了個(gè)位置,對(duì)旁邊的人說(shuō)道:“有這一塊的地形圖嗎?拿給我看看。”
“有的,顧團(tuán)長(zhǎng)。”
看了地形圖之后,顧司言提出了自已的意見(jiàn),他覺(jué)得這個(gè)位置地勢(shì)很高,完全可以找狙擊手埋伏,從高處直接將犯人擊斃。
“顧團(tuán)長(zhǎng),上面的意思是,最好還是抓活口……”
“他們?nèi)硕啵页钟形淦鳎@種情況下抓活口難度很高,但既然是上面的要求,可以讓狙擊手瞄準(zhǔn)非致命傷的位置,要不然咱們從前后包抄過(guò)去會(huì)非常危險(xiǎn)……”
辦公室里,正在激烈的討論著。
等到正式執(zhí)行任務(wù)那天,果然出現(xiàn)了意外,犯人頭目持槍,而這邊部隊(duì)的人最終沒(méi)有采取顧司言的意見(jiàn),沒(méi)有提前準(zhǔn)備狙擊手,導(dǎo)致跟著顧司言一起從前面包圍過(guò)去的董浩成受了傷。
他不僅胳膊上中了一槍,還從高處摔下去,折了條腿,索性沒(méi)有性命之憂。
“浩子,你給我挺住!”顧司言喊道,他示意李思博,兩人趕緊將人弄起來(lái),往最近的醫(yī)院送。
“浩子,這邊附近就有個(gè)醫(yī)院,你挺住啊!”李思博眼睛都紅了。
他們是三個(gè)人一起來(lái)的江城,就必須一起回去。
“沒(méi)事,我還好……”董浩成聲音虛弱、臉色蒼白,好在神智起碼是清晰的,他知道胳膊的傷沒(méi)大問(wèn)題,但很擔(dān)心自已的腿,“顧團(tuán),我的腿……”
“放心!我一定保住你的腿!”顧司言給出承諾。
就這樣,顧司言和李思博與時(shí)間賽跑,以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的醫(yī)院去救治。
“醫(yī)生——”
陸念瑤今天要去醫(yī)院做產(chǎn)檢,不用去襄菜館或是繽紛服裝店,所以在家里睡到自然醒,然后才慢慢悠悠地收拾、出門(mén)。
來(lái)到醫(yī)院,這一整套流程她已經(jīng)非常熟悉了,畢竟之前也做過(guò)幾次產(chǎn)檢。
拿了號(hào),陸念瑤就坐在檢查室門(mén)外的椅子上,慢慢等著,護(hù)士叫她號(hào)的時(shí)候,她就可以進(jìn)去了。
現(xiàn)在肚子已經(jīng)凸出來(lái)一些了,不知道今天能不能看到寶寶的小手小腳……
就在這時(shí)候,她聽(tīng)見(jiàn)了門(mén)口傳來(lái)一陣喧鬧聲。
“醫(yī)生——”
這是醫(yī)院,在這個(gè)地方,時(shí)常會(huì)發(fā)生類似的情況,只是為什么這急切的聲音顯得有點(diǎn)耳熟,就像是……像是……
陸念瑤瞬間后背的汗毛都豎了起來(lái),她下意識(shí)看向門(mén)口傳來(lái)喧鬧的方向,看向那道聲音——
那個(gè)正和另一個(gè)人合力抱著一個(gè)傷者的男人,不是顧司言,還會(huì)是誰(shuí)?
他怎么又出現(xiàn)在江城了?
陸念瑤嚇得不行,一瞬間腦子都空白了,坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng),望著那個(gè)方向。