“早該請(qǐng)人了,這下我就能不那么忙了。”白惠芬樂呵道。
這事之前確實(shí)提過,實(shí)在是沒抽出空來。
“媽您暫時(shí)還輕松不了,劉小雅和王思思都是剛來,還需要您盯著,給她們培訓(xùn)。”陸念瑤說道。
賣衣服還好,她倆算是有經(jīng)驗(yàn),但香包和香水的部分,兩人都是第一次接觸,確實(shí)很需要白惠芬的崗前培訓(xùn)。
“那都不是事兒!”白惠芬毫不在意道,關(guān)鍵是來了人,就有盼頭了,而且有人分擔(dān),她會(huì)輕松很多。
緊接著,陸念瑤就在店里推出了更多味道的香水。
這些漂亮的瓶子擺在店里,本身就是一道靚麗的風(fēng)景線,許多客人一進(jìn)來就會(huì)被吸引,通常在白惠芬的介紹下,本來是想買衣服的,結(jié)果沒來得及買衣服,倒是先付款買了香水。
為了滿足顧客的不同需求,各種味道的香水還分別出了大瓶裝和小瓶裝。
“來,你倆過來。”
跟別的服裝店不一樣,劉小雅和王思思每天來上班,都會(huì)換上“工作服”。
所謂的工作服,就是繽紛服裝店當(dāng)下主推的款式,尤其是白惠芬的設(shè)計(jì)款,這部分算是運(yùn)營支出,不需要她倆單獨(dú)支付。
同時(shí),上班期間還能用店里香水的試用裝。
白惠芬挑了兩款新味道,親自給劉小雅和王思思噴上。
“老板,這需要給錢嗎?”劉小雅問道。
店里的香水雖然比百貨商店那些香水便宜一點(diǎn),但也不是人人都消費(fèi)得起的價(jià)格,對(duì)她倆來說,這項(xiàng)支出絕對(duì)不在預(yù)算中。
“試用裝,給什么錢?以后你倆換了工作服,都可以來噴,但不能拿正裝走啊,而且盡量噴不同味道的,這樣客人問起來,你倆就能充分的介紹了,懂嗎?”白惠芬說道。
不放過每一個(gè)推銷的機(jī)會(huì),哪怕是無聲的。
可能顧客只是在跟劉小雅對(duì)話的時(shí)候,聞到她身上的香水味,就產(chǎn)生了好奇,從而促成一筆新的交易。
“懂了。”兩人點(diǎn)頭如搗蒜,心想難不怪店里生意這么好,原來這些細(xì)節(jié)處全都是經(jīng)驗(yàn)!
換做別的店,哪舍得直接給員工免費(fèi)用?
劉小雅和王思思也沒辜負(fù)老板的期待,兩個(gè)年輕姑娘愿意學(xué),上手也很快,一定程度上分擔(dān)了白惠芬的工作,于是她便有了更多的時(shí)間和精力專注于自已的設(shè)計(jì)上。
這些天下班回家后,白惠芬都會(huì)拿著本子在圖書館畫圖,一畫起來就跟發(fā)了狠似的,連逗大寶小寶的時(shí)間都被迫減少了。
直到她新一期的設(shè)計(jì)大致敲定。
“念瑤,你來幫我看看。”白惠芬把設(shè)計(jì)本拿給女兒看,自已則是逗起了孩子,她每次設(shè)計(jì)完都會(huì)這樣,“有什么需要改的地方,直接說。”
皆因陸念瑤每一次提的意見,都像是點(diǎn)睛之筆,能一下讓服裝的舒適度或是美觀性提升一個(gè)度,哪怕只是很細(xì)微的一點(diǎn)改變。
這一度讓白惠芬懷疑,其實(shí)女兒比自已更有服裝設(shè)計(jì)方面的天賦,還勸過陸念瑤。
陸念瑤不好意思說,哪有什么設(shè)計(jì)天賦,不過是多活了一世,多了點(diǎn)見識(shí)罷了,只能算是取巧。
“以前都流行寬松的服飾,但隨著時(shí)代進(jìn)步,以后會(huì)越來越強(qiáng)調(diào)女性的曲線美,尤其是在外來服裝的沖擊下,大家會(huì)更愿意展示自已的身材……”
不僅是細(xì)節(jié)處的改良,還有風(fēng)格的指引。
畢竟將來什么時(shí)候流行什么類型,陸念瑤隨便一句指點(diǎn),就能讓繽紛服裝店領(lǐng)先同行業(yè)一大步,這也是制勝的關(guān)鍵。
“那面料呢?”白惠芬又問道。
“還是得看類型,如果要舒適度,就得一定程度犧牲版型,但注意版型的話,舒適度多少要打折……”
受限于時(shí)代水平,現(xiàn)在市面上可供挑選的面料沒那么多,且還需要成本控制,所以需要做取舍。
好在繽紛服裝店的風(fēng)格一直都很清晰,主打時(shí)尚美觀,所以在保證品質(zhì)的最大前提下,先是美觀,再是舒適度、實(shí)用性,這也是針對(duì)主要客戶群體類型來決定的。
敲好了細(xì)節(jié),決定了面料,白惠芬又得去跟服裝廠那邊溝通,先打板,再不斷調(diào)查細(xì)節(jié),反復(fù)幾次后,才會(huì)有最終的版本出來,驗(yàn)收合格,再開始批量生產(chǎn)新一批服裝,接著就是店鋪內(nèi)上新。
每次上新都大致是這么個(gè)過程。
“老板,這衣服是哪兒批的,我前幾天看別的服裝店換季上新,都沒見過這款式的!”劉小雅驚喜道,一眼就看中了自已的“新工作服”。
這也是陸念瑤的要求之一,上新時(shí),劉小雅和王思思都可以換主推新款,而且她們需要對(duì)服裝市場(chǎng)的流行有所了解,簡而言之,常去別的服裝店逛逛,多學(xué)習(xí)、多了解,才能在對(duì)比之下更清楚自身的優(yōu)勢(shì),在推薦時(shí)拿捏得當(dāng)。
“是啊,我看好幾家店上新的款式都差不多,但咱們的新品跟她們完全不一樣,這……也太好看了吧!”王思思激動(dòng)道。
難怪生意好呢,是有獨(dú)特的進(jìn)貨渠道嗎?
“你們看這些都不是進(jìn)的大貨,是我自已設(shè)計(jì)的,找了服裝廠合作。”白惠芬淡定道。
劉小雅、王思思:“……”
怪不得!
這下其他服裝店怎么可能打得贏繽紛服裝店?
通常流行什么風(fēng)格,一家店賣火了之后,別的店也會(huì)迅速去進(jìn)同類新、甚至是一模一樣的貨,這就導(dǎo)致沒有誰家能一直獨(dú)占鰲頭。
但自家的設(shè)計(jì)款,尤其是還跟服裝廠簽訂協(xié)議后,那別人根本進(jìn)不到同樣的貨——當(dāng)然,抄襲的事肯定也存在,比如一款賣火了之后,別的服裝廠照著繽紛服裝店的設(shè)計(jì)款打板再做,但那起碼慢了好幾步,這時(shí)候人家早就推新設(shè)計(jì)了。
“老板,你也太厲害了!我就說以前我工作那家店,老板經(jīng)常說都進(jìn)不到跟咱們這兒一樣的衣服,原來是這樣!”劉小雅真心道,她此刻才算是真正明白了,為什么另一位老板總是跟她們強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)這件事。