一條信犬聽到陸然這么叫他,立馬糾正道:“陸然先生,您可以叫我一條,或者信犬都可以,我們倭國沒有單叫一個犬的叫法。”
“好的犬先生。”
一條信犬不知道陸然是故意的還是不小心的,他知道自己的這個名字在龍國有歧義,但他作為櫻花游戲公司的東亞區負責人,從來沒有人敢嘲笑他的名字。
但一條信犬覺得他還是應該保持住自己的形象,強壓住心中的怒氣,笑著握住陸然的手,又鞠了一躬,這才坐下。
另外兩個隨行人員也跟著鞠躬,動作整齊地像排練過。
陸然心里默默吐槽了一句:這陣仗,比EA那邊正式多了。不過到底是鞠躬國,這招牌動作還是挺標準的。
寒暄幾句后,一條信犬切入正題。
“陸桑,我們櫻花游戲對貴公司的產品非常感興趣。”他開門見山,“尤其是《七俠江湖》和TUTU平臺,在龍國市場取得了非常亮眼的成績。我們希望能與貴公司建立長期戰略合作關系。”
陸然點點頭,等他繼續說。
一條信犬從公文包里拿出一份文件,雙手遞到陸然面前。
“這是我們草擬的合作方案。”他說,“請陸桑過目。”
陸然接過文件,翻開。
他對內容其實并不感興趣,但還是想看看這個倭國會開出什么條件。
第一頁,他就愣住了。
【合作方案概要】
櫻花游戲擬投資兔兔科技,金額:五千萬美元。
占股比例:20%。
投資方式:現金注入,不干涉經營,不派駐董事,不參與決策。
附加條件:兔兔科技旗下產品《七俠江湖》的倭國發行權,優先授予櫻花游戲;TUTU平臺與櫻花游戲旗下游戲產品實現賬號互通;雙方共同開發面向倭國市場的游戲產品,收益按持股比例分成。
陸然看完,把文件合上,放在桌上。
他抬起頭,看向一條信犬。
“一條信犬先生,”他緩緩開口,“您這個條件,比EA那邊優厚多了。”
一條信犬臉上露出謙遜的笑容:“陸桑過獎。我們是帶著誠意來的。”
陸然點點頭,又問:“那我有個問題想請教。”
“請說。”
“櫻花游戲為什么要投資兔兔科技?以貴公司的實力,完全可以自己開發產品打入龍國市場,或者找更大的合作伙伴,比如騰訊、網易。為什么是我們這個小公司?”
一條信犬沉默了幾秒,然后認真地說:“陸桑,既然您問得直接,那我也直接回答。”
“第一,我們研究過貴公司的產品線。TUTU平臺的用戶粘性,在龍國市場是頂尖的。五千萬日活,雖然比不上微信,但用戶的活躍度和忠誠度,甚至超過微信。這種資產,用錢是買不來的。”
“第二,我們研究過貴公司的創始人。”他看向陸然,眼神里帶著幾分敬佩,“陸桑本人,是龍國娛樂圈和互聯網圈都罕見的天才。寫歌、寫劇本、做動漫、做游戲,每一個領域都有代表作。這種能力,也是用錢買不來的。”
“第三——”他頓了頓,語氣認真起來,“我們櫻花游戲在龍國市場,需要一個可靠的本地伙伴。騰訊太大,合作起來會受制于人。網易太穩,缺乏創新動力。完美世界太小,撐不起我們的野心。所以,貴公司是我們最合適的選擇。”
陸然聽完,點了點頭。
一條信犬的回答,坦誠得讓他有些意外。
“一條犬先生,”他說,“您的誠意,我感受到了。但說實話,這個合作方案,我不能接受。”
陸然直接把合同推了過去。
一條信犬原本還是笑容的臉突然僵了一下:“為什么?是我們開出的條件不夠優厚嗎?”
“是也不是。”陸然搖搖頭,“五千萬美元,20%股份,不干涉經營——說實話,這個條件,可比丑國那些公司給的條件好多了。”
“那陸桑為什么拒絕?”
陸然看著他,一臉戲虐地說道:“因為我不想跟貴公司合作。”
一條信犬愣住了。
另外兩個隨行人員也愣住了。
咖啡廳里的氣氛,瞬間變得微妙起來。
“陸桑,”一條信犬深吸一口氣,努力保持冷靜,“我能問一下原因嗎?”
陸然想了想,決定實話實說。
“一條犬先生,您應該知道,我們龍國和倭國之間,有一些歷史問題。”他說,“雖然現在兩國關系開始正常化,合作也很頻繁,但在我個人心里,對倭國的東西就是排斥,就像看見了垃圾一樣。”
一條信犬沉強忍著發怒的沖動。
他這次的任務,是要收購好幾家游戲公司,他不希望準備收購的第一家,就給黃了,所以他已經及其忍耐了。
另外兩個隨行人員對視一眼,表情里能看出那一絲怒火,只不過一條信犬沒開口,他們也沒法表態。
過了好一會兒,一條信犬才強忍著緩緩開口:“陸桑,您說的歷史問題,我知道。但那是很久以前的事了。現在的倭國,和現在的龍國,是合作伙伴。我們帶著誠意來,希望您能拋開成見,從商業角度考慮。”
陸然裝作幡然醒悟的樣子,點點頭:“一條犬先生,也許您說得對。商業是商業,情緒是情緒。按理說,我不應該把個人情緒帶進商業談判里。”
“但是——”他頓了頓,語氣認真起來,“有些東西,不是說拋開就能拋開的。”
一條信犬深吸一口氣:“那陸桑的意思是,完全沒有合作的可能?”
陸然轉了一下語調道:“道也不是完全沒有可能。”
一條信犬眼睛一亮:“那您的條件是?”
陸然從周明哲手里接過一份文件,推到一條信犬面前。
“這是我草擬的合作框架。”他說,“你看看。”
一條信犬翻開文件,一行行看下去。
然后,他的表情從期待變成驚訝,從驚訝變成難以置信,最后變成鐵青。
【合作框架建議(兔兔科技版)】
第一條:櫻花游戲投資兔兔科技,金額:一億美元。占股比例:5%。
第二條:兔兔科技獲得櫻花游戲旗下所有游戲產品在龍國的獨家發行權,期限十年,收益分成按七三執行(兔兔七,櫻花三)。
第三條:櫻花游戲需開放全部核心技術,供兔兔科技學習使用。相關費用由櫻花游戲承擔。
第四條:櫻花游戲不得以任何形式要求共享TUTU用戶數據。兔兔科技保留對全部合作項目的完全控制權。
第五條:若櫻花游戲違反上述任何條款,兔兔科技有權單方面終止合作,并沒收全部投資款項。
……
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第255章 陸然的霸王條款
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