到了制衣廠,在劉浩森的帶領(lǐng)下,江雨航見到了他舅舅羅德華。
羅德華還在辦公室的沙發(fā)上睡覺,聽到自己外甥介紹的話之后羅德華一下子清醒了,坐起來的時(shí)候沙發(fā)肉眼可見的下沉了一大圈。
“你就是江少爺吧?先喝點(diǎn)水吧。”羅德華一臉疲倦的坐起來,倒了幾杯水,又坐回沙發(fā)上。
江雨航看了看沙發(fā),還真是難為它了,能撐起這么大一坨肉。
“浩子跟你提到過了吧?我打算跟你合作創(chuàng)業(yè)。”江雨航也沒客氣,端起水杯喝了一口。
羅德華明顯是懂人情世故的,沒有因?yàn)榻旰降哪挲g小就看低他,特別是江雨航的父親是那位聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的江首富。
“嗯,小浩跟我說過了,你是想成立一個(gè)服裝品牌是吧?”羅德華兩眼通紅,面色泛黃,顯然十分憔悴。
江雨航?jīng)]多說什么,直接遞上了自己寫的方案。
江雨航也沒打擾他,只是遞上了一支大重九。
看完之后,羅德華還有很多疑惑,比如江雨航的父親真會(huì)給他數(shù)百萬的巨款搞創(chuàng)業(yè)?
還有這個(gè)女孩又是誰?江雨航跟劉浩森的關(guān)系不是只是同學(xué)嗎?
但江雨航卻直接說:“我跟浩子是兄弟,也就跟著他叫你老舅了。方案你都看了,現(xiàn)在帶我去看看廠房吧。”
“哦,對(duì)……江同學(xué)這邊來!”
羅德華現(xiàn)在也無暇他顧,知道不是問東問西的時(shí)候,帶著幾人直接去了車間。
一邊走著,他還一邊跟江雨航介紹著廠房里主要職能部門的負(fù)責(zé)人。
“這位是謝姐,廠里的財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)方面都可以和她對(duì)接。”
謝蓉是個(gè)三十五六的干練女人,一頭長(zhǎng)發(fā)被扎成團(tuán),西裝西褲,穿得正式得體。
江雨航和謝姐點(diǎn)了點(diǎn)頭,算是打了個(gè)招呼。
“江少爺近期會(huì)幫忙處理廠里的債務(wù)問題,待會(huì)兒江少爺會(huì)看一看賬目,謝姐那邊務(wù)必給予最大支持。”
羅德華又吩咐道。
江雨航交給他的計(jì)劃書跟合同上說了,江雨航會(huì)出資二百萬,解決掉廠里的債務(wù)問題,同時(shí)會(huì)占股55%。
羅德華這個(gè)是個(gè)小型工廠,雖然有自己的廠房,有完整的生產(chǎn)線,還有四十多臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和二百多號(hào)員工。
但他的訂單不穩(wěn)定,年?duì)I收不高,估值也就在三百多萬左右。
如果不能解決銀行的債務(wù)問題,銀行按資產(chǎn)拍賣價(jià),他的制衣廠連兩百萬都賣不上。
江雨航的條件可以說相當(dāng)公正了。
“這位是王錚,也是廠子里的老人了,他負(fù)責(zé)管理庫房。服裝廠所有進(jìn)出的貨物都是他在管理。”
王錚主動(dòng)伸手跟江雨航握手,笑容滿面:“小江總你好,以后我們廠子就靠你了。”
“不敢不敢,相互幫扶嘛。”
這些制衣廠里的老人都清楚目前的困境,也想要幫上點(diǎn)忙。
跟著羅德華干了十來年了,羅德華對(duì)他們也很不錯(cuò),廠子要是真垮了,哪兒去找這么好的工作?
看江雨航跟王錚認(rèn)識(shí)了之后,羅德華又介紹另外一人:“這位是何莉商務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,廠里的生意接待幾乎都是她那邊負(fù)責(zé)。”
何莉是這群人里年齡最小的,二十五六歲,模樣不說多好看,起碼說是小家碧玉不為過。
“江總你好,以后還請(qǐng)多多指教。”何莉也大方的伸出手,并沒有因?yàn)榻旰降哪昙o(jì)小就輕視他。
“指教不敢當(dāng),相互學(xué)習(xí)嘛。”
跟幾人都認(rèn)識(shí)了之后,羅德華又說道:“江同學(xué),目前需要接觸的就這些人了,我已經(jīng)交代下去了,簽訂合同之后,他們會(huì)全力配合你的想法。”
江雨航點(diǎn)了點(diǎn)頭:“老舅你放心,合作共贏嘛。而且我也不會(huì)過多干涉廠里的生產(chǎn)模式,后期的生產(chǎn)、銷售我不會(huì)插手。”
江雨航當(dāng)然不會(huì)插手,這是送給慕君禾還有墨染秋創(chuàng)業(yè)練手的。
“對(duì)了,員工的工資發(fā)下去了沒有?”江雨航又問道。
羅德華尷尬的笑了笑。
江雨航也明白了,他現(xiàn)在資金缺口很大,最主要的是要先還上銀行那邊的貸款,所以只能壓榨員工了。
“江同學(xué)還是先看看庫房吧。”羅德華轉(zhuǎn)移了話題,帶著幾人走到庫房。
一進(jìn)庫房,一股新衣服特有的味道撲面而來。
剛擴(kuò)張過的庫房,已經(jīng)被五萬件衣服給裝滿了。
“這是樣品間,衣服都是按貨號(hào)存放的,客戶在選擇了相應(yīng)的樣式之后,直接去貨架上比對(duì)相應(yīng)編號(hào)就能取貨。”
王錚主動(dòng)講解道。
李詩涵眼睛一亮,她是真的很喜歡自己擺攤賺到錢的感覺,拿起一件樣品衣服看了一下,好奇道:
“樣品和大貨材質(zhì)是一樣的嗎?”
何莉點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是一樣的。”
制衣廠規(guī)模不大,沒有聘請(qǐng)多少專業(yè)設(shè)計(jì)師,生產(chǎn)的衣服都是按照當(dāng)下流行的款式模仿設(shè)計(jì)的。
這也是當(dāng)下絕大多數(shù)服裝小廠走的路子,這樣生產(chǎn)出來的衣服更適用于零售,不用擔(dān)心經(jīng)銷商賣不出去被退貨。
“江雨航,我們晚上又去擺地?cái)偘桑俊笨吹綕M滿一倉庫的衣服,李詩涵又來了興趣了,拉著江雨航的手臂撒嬌道。
“你能不能有點(diǎn)追求,我都準(zhǔn)備入股制衣廠了,你就只想著擺地?cái)偅俊?br/>“因?yàn)樽约嘿嵉藉X有種特別踏實(shí)的幸福感嘛。”
李詩涵挽著江雨航的手,抬起頭用水汪汪的大眼睛看著江雨航,我見猶憐:“好不好嘛……”
“好。”江雨航伸手在她臉上掐了掐。
十幾歲的小姑娘,得哄著點(diǎn)。
“這還差不多。”聽到江雨航答應(yīng)了,李詩涵滿足的笑了。
李詩涵沒什么心機(jī),江雨航眨眨眼睛都知道她在想啥。
涉世未深的小女孩最好騙,她不想要錢也不想要車,只想要理想和浪漫的愛情。
她什么也不要,就只要你這個(gè)人,制造點(diǎn)小浪漫,多陪陪她,她就對(duì)你死心塌地。
又省錢又聽話。
就像現(xiàn)在,李詩涵看過那份企劃書,知道這是送給慕君禾跟墨染秋的,但是她卻一點(diǎn)也不鬧騰,不爭(zhēng)不搶。
她要的不多,就想要江雨航像以前那樣陪她玩就足夠了。
可偏偏這種夫唯不爭(zhēng),才是讓江雨航最難處理的。因?yàn)樗裁炊疾灰椭灰@個(gè)人。
偏偏江雨航又做不到只擁有她一個(gè)。
那句話怎么說來著?當(dāng)你喜歡上一個(gè)你本該討厭的人,這段感情才是最致命的。
江雨航都覺得自己太渣了,在心里嘆了口氣后揉揉李詩涵的后腦:“我回頭也給你弄一份更好的商業(yè)企劃。”
就當(dāng)是心里那份愧疚的補(bǔ)償吧,李詩涵從小就錦衣玉食的。
“啊?什么什么?”李詩涵歪頭看著江雨航:“我就想要你陪著我,才不要你的錢。”
難搞啊。江雨航看向羅德華:“大致看一下就行了,回頭我會(huì)想辦法幫你把這批貨出掉。對(duì)了,我看這些衣服好像都沒貼牌?”
羅德華點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我們廠是代工廠,只負(fù)責(zé)生產(chǎn),不負(fù)責(zé)線下零售。這些衣服都要送到貨主那邊才會(huì)貼牌進(jìn)入專賣店。”
“以后生產(chǎn)的衣服都要加上LOGO,下午就把合同簽了吧,你給我留個(gè)匯款賬戶,下午我會(huì)安排人匯款過來。”
江雨航補(bǔ)充道:“對(duì)了,員工的工資盡快發(fā)放下去。廠子不能一味追求效率與壓榨,還是該講講人性化。”
“好。”羅德華點(diǎn)了點(diǎn)頭。
雖然對(duì)江雨航的話還抱有遲疑態(tài)度,但只要江雨航答應(yīng)投資的錢到位,他會(huì)按照要求去做。
“不過加上LOGO,在沒有實(shí)體店的情況下直接成立自己的品牌,真的有這個(gè)必要嗎?”
江雨航拿著性子解釋道:“我設(shè)想的營銷模式是工廠直發(fā)+門店連鎖銷售模式,如果這個(gè)模式成功了,會(huì)引起很多的模仿者。”
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還不算發(fā)達(dá),但這種電商的管理模式還是能嘗試一下的,而且后續(xù)奶茶就是以這種連鎖模式擴(kuò)大至全國的。
在這個(gè)年代,江雨航的想法相當(dāng)有新意,不過投入也不小,需要廣告先鋪天蓋地的狂轟濫炸,其次還需要跟門店簽對(duì)賭合同。
門店只提供場(chǎng)地,服裝廠提供貨源和銷售,寄居蟹式的銷售模式。
相當(dāng)于服裝廠租賃裝修好的門店,服裝廠自己生產(chǎn)自己銷售,這樣一來工廠賺得更多,老百姓買衣服的價(jià)格更便宜,更能激起消費(fèi)欲望。
“這個(gè)模式很容易引起模仿,哪怕我們是創(chuàng)始者,也沒有絕對(duì)的把握不會(huì)被淘汰。”
“所以必須成立自己的品牌,先把名聲打出去,后面有模仿者也只會(huì)被當(dāng)作冒牌貨。”
“不管是賣衣服還是做什么,LOGO就是普羅大眾對(duì)品牌最直觀的印象。老百姓可能不記得品牌名字,但只要一看到熟悉的圖案就會(huì)聯(lián)想到LOGO,進(jìn)而與品牌聯(lián)系起來。”
羅德華聽完之后,若有所思。
而旁邊的李詩涵則兩眼亮晶晶的看著江雨航。
不僅僅是青春期懵懵懂懂的好感,更因?yàn)樵诮旰缴砩峡吹侥欠N指點(diǎn)江山揮斥方遒的自信。
財(cái)務(wù)謝蓉很快就提供了一個(gè)賬戶,江雨航想了想,給孟雅秀打了個(gè)電話:“秀秀姐嗎?能請(qǐng)你幫個(gè)忙么。”
他的花旗銀行賬戶里還有幾十萬美金,更多的都在摩根大通的私人交易賬戶里,要等他跟邵總談過之后才能帶回國內(nèi)。
這年頭國內(nèi)外匯美金不多,雖然有外匯管控,單人只能攜帶五萬美金的款項(xiàng)回國。
但實(shí)際上很多做海外貿(mào)易的都十分需要美金,私底下?lián)Q幾十萬美金的本幣并不困難,甚至匯率比官方還要略高,大概1:8.3的樣子。
“嗯,不困難,幾分鐘就能搞定。”電話那頭,孟雅秀對(duì)潘秘書招了招手,記下了江雨航的花旗銀行賬戶和密碼。
江雨航主動(dòng)找她幫忙,還對(duì)她這么放心,直接就給出了賬戶和密碼,孟雅秀也很開心。
只是幫他匯款幾十萬美金而已,對(duì)孟雅秀而言不過是件不值一提的小事。
都不用她親自發(fā)話,跟潘文靜說一聲,潘文靜隨便打個(gè)電話就能處理好。
“什么時(shí)候回港市?囡囡這幾天見不到你,晚上都不老老實(shí)實(shí)睡覺了。”
“我也想念秀秀姐了,再耽誤兩天就回來了,到時(shí)候請(qǐng)秀秀姐吃飯,看看秀秀姐是不是更漂亮了。”
“你啊,就會(huì)油嘴滑舌哄我開心。”孟雅秀柔媚一笑,又問了問江雨航報(bào)了哪個(gè)大學(xué),需不需要她找人打個(gè)招呼。
隨意聊了幾句,江雨航掛斷電話,對(duì)羅德華說:“準(zhǔn)備合同吧,簽完合同款項(xiàng)就差不多打過來了。”
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53制衣廠
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