陳陽沒有立即讓柳青青回復她爸，而是準備讓老百姓金融投資公司深城區的負責人胡海泉出面去跟對方談判。

如果柳氏集團給的籌碼足夠多，他才會考慮讓出自已的股份。

至于手機生產技術，因為他的需求只涉及組裝生產方面，四十個億的價格完全沒法接受。

實在談不成，陳陽會放棄跟柳氏集團談判，轉而直接收購一家手機代工廠去跟水果公司合作。

因為談判需要很多準備工作，陳陽在港島停留了兩天后就帶著白若男和夏野一起回到了魔都。

老百姓農產品貿易公司在浦東新區租了一層臨時辦公樓，位置離陳陽住的湯臣一品并沒有多遠。陳陽本來準備直接買下來作為永久辦公點，可惜對方不賣。

魔都分區的負責人暫時由錢多多兼任。陳陽本意是想將這個位置交給夏野。但在上次的電商大促銷后，魔都分區的運營變得異常繁忙起來。

這個時候，陳陽如果將這么重要的位置交給完全沒有管理經驗的夏野，不僅會遭到董事會的反對，也會給夏野制造很大的心理壓力。

思考再三，陳陽決定先讓夏野做銷售二組的組長。

對于這個安排，夏野并沒有意見，反而異常的高興。

安置好夏野后，陳陽才讓白若男將自已送回湯臣一品。

讓他意外的是，今天家里異常的熱鬧。除了王天河夫婦，連他們未來的兒媳婦姜珊珊也過來了。

“老公，你回來的正好，珊珊等你很久了?！背艨吹疥愱柣貋砹?，笑瞇瞇的走上前幫他脫掉外套。不過，在陳陽沒注意的時候，她偷偷聞了一下衣服上的味道。

陳陽先是跟王天河夫婦問了一聲好，然后才對姜珊珊問道：“姜總找我有什么事？”

姜珊珊見陳陽稱呼她為“姜總”，尷尬的說道：“姐夫，在你面前我哪敢以老總自稱。這次過來，就是想跟你取取經，學習學習水果連鎖店的管理經驗。就我跟同學們合伙搞的那些水果連鎖店，一天到晚忙的要死，賺到的錢卻只夠給員工發工資。這樣下去，恐怕撐不了多久就得關門啦?！?/p>

陳陽其實也沒有連鎖店的管理經驗，老百姓農產品連鎖店的具體管理工作一直都是沈安娜、趙小小、歐陽盛這些高管在負責。

不過，上次從東盛國際那邊買下綠色田園的產權后，陳陽已經讓人直接改成了老百姓農產品連鎖店的裝修風格，目前已經向魔都的消費者開放。

思考片刻后，他直接對姜珊珊坦白道：“公司的具體事務我很少參與，給不了你經驗。但是，我們公司已經在魔都開放實體連鎖店。你要是有興趣，可以安排一些管理去那里學習。或者，你也可以到總公司那邊去取取經?！?/p>

姜珊珊目前還是交大的在讀大學生，不方便離開魔都太長時間，于是選擇了陳陽的第一個建議。

不過，她的心中還是有一些疑問?！敖惴?，你們公司的產品價格普遍低于魔都市場價，那怎么才能實現盈利呢？”

陳陽思考了一下，很認真的對她說道：“低端市場要實現盈利就得控制成本。為了保證員工的工作積極性，我們的人工成本并不低。一般都是從原材料進口和物流上做文章。比如我們在魔都的農產品，大部分都是通過公司內部的物流體系直接從東江省運過來的。即使需要借助其他的物流公司，成本也會壓得很低?！?/p>

“但是，你們的連鎖店是由我們公司直接供貨的，并不需要考慮這兩個成本。如果還賺不到錢，應該是其他原因。”

姜珊珊撓了撓頭，一臉苦悶的說道：“我們一開始在進貨價的基礎上加價百分之三十，后來又加到百分之五十?？少u完貨一統計，毛利潤還不到百分之二十?？鄣舾鞣N固定開支，剩下的利潤也就只夠給員工發工資。我跟那幾個合伙的同學都快愁死了?！?/p>

陳陽讓她將連鎖店的銷售記錄給自已看了一下，很快就發現了問題。

“珊珊，你們連鎖店的定位有問題。魔都是高消費市場，怎么能只賣普通的水果。我們公司已經從歐美進口了大量的水果，你們拿過去完全可以翻倍的賣給那些高消費群體?！?/p>

“而且，你們應該特制一些用來送禮的精美果籃。成本不高，但只要能賣出去，利潤至少比單純的賣水果要高一倍?！?/p>

姜珊珊有點猶豫的看著陳陽道：“姐夫，這樣做會不會太黑了？”

陳陽轉頭對身邊的楚敏問道：“老婆，如果去拜訪很重要的親朋好友，你會選擇幾百塊的果籃，還是用塑料袋裝著的價值幾十塊錢的水果？”

楚敏毫不猶豫的說道：“那還用說，肯定是果籃。”

陳陽又對王天河說道：“舅舅，如果去拜訪您的上司，您會選擇幾百塊錢的果籃，還是幾十塊錢的水果？”

王天河猶豫了一下道：“如果一定要送水果，那我選果籃的概率也很大?！?/p>

陳陽又看向白冰，后者也給出了跟王天河相同的答案。

姜珊珊見狀，還是有點猶豫。“姐夫，你們家是首富，當然不在乎那點錢。可魔都大部分人的工資也才幾千塊，他們怎么舍得花幾百塊錢去買一個果籃呢？”

陳陽發現她還是沒理解自已的意思，耐心的解釋道：“魔都有將近二千萬人，你不可能服務到每一個人。那些低消費群體，他們一般不會主動去裝修豪華的水果連鎖店購物。而高消費群體，他們會首先看重消費體驗，其次才是產品的品質?！?/p>

“如果只是購買普通水果，人家可以選擇去超市、菜市場、路邊攤或者水果批發市場，甚至還可以選擇老百姓電商平臺。你的競爭對手是整個魔都的水果經銷商?！?/p>

“如果只賣精品水果和進口水果，你的客戶群體雖然大幅度的縮減了，但消費能力卻大大提高了。”

“更重要的是，你身邊的圈子里有很多都是這個群體的人。只要能把這些關系維護好，你的連鎖店根本不缺客戶。”

姜珊珊聞言，頓時恍然大悟。他的那幾個合伙人大部分都是魔都的高干子弟。只要大家齊心協力去做宣傳，肯定能發展出一個穩定的高消費群體。

如此一來，連鎖店的盈利問題就迎刃而解了。