“沈小姐,我并不想出賣(mài)我的企業(yè),不過(guò),因?yàn)楝F(xiàn)在我們確實(shí)需要更多的資金,來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),所以,您可以以注資的方式,來(lái)參與我們企業(yè)的成長(zhǎng)。”
馬克當(dāng)初能拉出七個(gè)技術(shù)骨干,和他成立公司,口才自是一流的,忽悠人也是不眨眼的。
“馬克先生,我想要的是公司的絕對(duì)控股權(quán),這樣吧,你們幾位股東,一共可以保留10%的股份在公司,其余的90%,就折價(jià)賣(mài)給我。”
沈知棠斷然否決了馬克的提議。
“什么?不行,我不同意,這家公司付出了我們的心血,我是不可能出售九成股份的。”
馬克一聽(tīng),也顧不得風(fēng)度,就像被踩了尾巴的貓一樣,炸了起來(lái)。
“馬克先生,這是你們目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
你看看,你們公司最后一筆在花旗銀行的貸款,下個(gè)月就到期;
你們公司的房租,也是下個(gè)月馬上就要支付;
而目前,你們公司的流動(dòng)資金已經(jīng)枯竭,站在這個(gè)立場(chǎng)上,你沒(méi)有資格和我談更多的條件!”
沈知棠取出一疊文件,放在馬克面前的桌子上。
馬克聞言一怔,趕緊抽出幾份文件一看,不由面紅耳赤。
因?yàn)椋蛑拇_實(shí)把他的老底都摸了個(gè)清清楚楚。
那豈不是說(shuō),他今天包下總統(tǒng)套房裝的逼,也早被沈知棠看透透了?
馬克尷尬地干咳幾聲,一時(shí)間說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
最要命的就是一刀封喉。
在扎實(shí)的數(shù)據(jù)面前,他縱有再高的辯才,也無(wú)濟(jì)于事。
“沈小姐,九成的股份太高,我們的股東絕不會(huì)同意的,我看,四成如何?”
馬克垂死掙扎。
“據(jù)我所知,你們公司雖然有七個(gè)創(chuàng)始股東,但其實(shí)他們六人只占了公司一成的股,你獨(dú)占了九成,你是絕對(duì)大股東,有一票否決權(quán)。
所以,其實(shí)你答應(yīng)就可以。”
沈知棠不管馬克怎么狡辯,都能拿出應(yīng)對(duì)的數(shù)據(jù)和實(shí)證,馬克不由感覺(jué)對(duì)手的強(qiáng)大。
其實(shí),這得感謝無(wú)所不能的詹姆斯,他做了扎實(shí)的前期案頭工作。
他無(wú)奈地道:
“沈小姐,九成股份實(shí)在太多,要不,四點(diǎn)五如何?我雖然之前獨(dú)占九成,但因?yàn)槲移鋵?shí)把技術(shù)也入股了,值得這些股份。
如果沈小姐一定要拿走九成股份,以后技術(shù)上的事,我也可以不管。”
馬克有點(diǎn)耍無(wú)賴(lài)了,用上了威脅的手段。
收購(gòu)科技公司,看中的就是公司的技術(shù)含量,如果身為科技主導(dǎo)人的馬克以后不管技術(shù),這家公司就失去了價(jià)值。
沈知棠氣樂(lè)了,道:
“馬克先生,你不要以為在這個(gè)世界上,你的公司是獨(dú)一無(wú)二的,我聽(tīng)說(shuō),肖克利公司,也有意進(jìn)行出售和融資。”
沈知棠從頭到尾都沒(méi)有在哄馬克,一直用事實(shí)說(shuō)話(huà)和敲打。
當(dāng)她拋出肖克利公司時(shí),馬克就像被打中了七寸的蛇,說(shuō)話(huà)都結(jié)巴起來(lái)。
“什、什么?肖克利公司也要出售?
我不信,肖克利先生經(jīng)營(yíng)得好好的,你是騙我的。”
“呵呵,我知道肖克利先生的自負(fù),傷害了你們的感情,所以你們才會(huì)脫離肖克利先生,另起爐灶。
不可否認(rèn),你們技術(shù)是很強(qiáng),但你們技術(shù)的靈感,不是源自肖克利先生嗎?
只要我給予足夠的資金,我相信,肖克利先生的實(shí)驗(yàn)室,一定會(huì)超越你們公司現(xiàn)在的成就。
而你們公司,一旦資金鏈斷裂,就等著破產(chǎn)吧!
我相信,這一天不遠(yuǎn)了,算算時(shí)間,也就是下個(gè)月吧?”
沈知棠說(shuō)起傷人的話(huà),還真是一炮接著一炮,都不給馬克緩和的機(jī)會(huì)。
“你……”
馬克捂著胸口,有被傷到。
虧得他剛才看到沈知棠絕美的容顏,還動(dòng)了旖旎的心思,以為這是個(gè)天使,沒(méi)想到啊,就是一刀接著剮一刀的惡魔。
沈知棠不說(shuō)話(huà)了,留出給馬克的思考空間。
“行,我同意,出售九成的股份,你能出多少價(jià)錢(qián)?”
馬克知道,肖克利實(shí)驗(yàn)室,自從他帶人離開(kāi)后,大受重創(chuàng),確實(shí)處于經(jīng)營(yíng)不善的境地。
但也正如沈知棠說(shuō)的,肖克利本人的能力很強(qiáng),如果給他足夠的資金支持,他再網(wǎng)羅一批出色的科研人員,早晚會(huì)超越他的公司。
而他,如果再得不到資金支持,下場(chǎng)就如沈知棠說(shuō)的,只能等著破產(chǎn)了。
他新買(mǎi)的能看到紐約森林公園的公寓、他的福特野馬……這些貸款都還沒(méi)有還完,才還了幾期,但他已經(jīng)樂(lè)在其中。
如果破產(chǎn),他努力的一切都化為泡影,他的享受也不復(fù)存在。
他可不想再過(guò)以前窮學(xué)生的生活,交不起學(xué)費(fèi),要貸巨額的學(xué)生貸款,平時(shí)只能啃面包充饑……
“九成股份,一百萬(wàn)美元!”
馬克狠狠心,開(kāi)了個(gè)高價(jià)。
“剩下的一成,是包括你和其它幾位創(chuàng)始人的股份。”
沈知棠道。
她的意思是說(shuō):馬克持有的一成股份,還要和其它七名創(chuàng)始人分,他們只能各自占據(jù)零點(diǎn)幾的股份?
“沈小姐,這條件也太嚴(yán)苛了。”
馬克額頭都冒出冷汗。
虧他眼瞎,剛才還把沈知棠當(dāng)成好追求的女人,想要試試追她呢!
“這是我的條件,可以再給你們加50萬(wàn)美元,一共150萬(wàn)美元,收購(gòu)九成股份,并且還是由你本人擔(dān)任公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人,其它人如果愿意留下,也可以繼續(xù)留任,但我會(huì)成立一個(gè)新的監(jiān)事會(huì)。”
沈知棠也給出甜頭。
“這,行吧,那我打電話(huà),征求一下他們的意見(jiàn)?”
馬克擦了把額頭上的汗。
150萬(wàn)美元,他個(gè)人可以分到近百萬(wàn)美元,其它創(chuàng)始人,也能分到一筆不少于七萬(wàn)美元的財(cái)富,比起之前50萬(wàn)美元收購(gòu),到手的錢(qián)還優(yōu)厚多了。
“可以。”沈知棠頷首,“我和詹姆斯先生到樓下喝杯咖啡,半小時(shí)后上來(lái),希望到時(shí)候能得到你明確的答案。”
“好,謝謝。”
馬克目送沈知棠和詹姆斯他們出門(mén),趕緊拿起電話(huà),撥給大洋彼岸在等候消息的股東們。
“沈小姐,你果然是沈老先生的嫡親后人,談判的時(shí)候,頗有當(dāng)年沈老先生的風(fēng)采。
難怪,他會(huì)放心地將所有的資產(chǎn),都寫(xiě)在你名下。”
詹姆斯點(diǎn)了三杯咖啡,三人在咖啡廳坐定,他就忍不住夸起沈知棠來(lái)。
“呵呵,過(guò)獎(jiǎng)。”
沈知棠心想,那時(shí)候她年紀(jì)尚小,外公哪里知道她有沒(méi)有天賦,只是出于無(wú)奈吧。
畢竟,母親生病,她是唯一沈家的血脈,沈家的財(cái)產(chǎn),不給她給誰(shuí)!