入住的是玄商最好的酒店，房間早已安排妥當。午餐是標準的工作餐，安排在酒店餐廳包廂，六菜一湯，精致但不奢華。肖北沒有出席，這是刻意保持的距離感。
下午兩點，考察正式開始。
第一站就是火車站南廣場對面地塊。轄區政府、自然資源規劃局的人早已在現場等候。韓總帶著團隊，拿著圖紙，對照實地，看得非常仔細。他問了幾個關于土地性質、容積率、周邊規劃的問題，轄區領導和局里同志一一作答。
肖北站在稍遠的地方，沒有靠得太近。他穿著深色夾克，身形挺拔，目光銳利地掃過那片略顯雜亂的街區。老倉庫的墻皮斑駁，五金交電的招牌褪了色，職工宿舍的陽臺晾曬著衣物。這里充滿生活氣息，也沉淀著歷史的包袱。
張碩不知何時走到了他身邊，低聲說：“老商業局下屬的百貨倉庫，產權最清晰。五金交電公司前年改制，資產有些糾紛。最麻煩的是那片職工宿舍，大部分是當年幾家國營廠子的福利房，產權情況復雜，住戶多是老人，搬遷意愿恐怕不高。”
“預料之中。”肖北聲音平靜，“把情況摸透，談判時才有底。大商不是慈善機構，他們算賬比我們精。”
考察持續了一個多小時。韓總又去看了新區預留的幾塊地，對比意味明顯。
下午四點，市政府一號會議室。
橢圓形的會議桌兩側，一邊坐著以肖北為首的玄商市政府及相關職能部門負責人，一邊是韓總帶領的大商考察團。氣氛正式而凝重。
王副秘書長主持，簡單開場后，請肖北講話。
肖北沒有拿稿子，目光掃過對面眾人，最后落在韓總臉上。
“首先，我代表玄商市委、市政府，再次歡迎大商集團韓總一行來玄商考察投資。玄商剛剛經歷了一些波折，但正因如此，我們更有決心、也更有空間，來打造一個更高效、更規范、更有利于企業發展的營商環境。大商集團是國內知名的商業巨頭，牛剛董事長更是我敬佩的企業家。我們期待與真正有實力、有信譽的企業合作，共同推動玄商的城市升級和經濟發展。”
他語速不快，但每個字都帶著分量。“關于投資項目，我們提供了幾個備選地塊，相信各位下午已經有了直觀感受。我們的原則是公開、公平、公正，在合法合規的前提下，全力保障投資方的合法權益，也全力推動項目早日落地見效。接下來，請各位暢所欲言。”
韓總推了推眼鏡，接過話頭：“感謝肖市長的坦誠和歡迎。我們確實感受到了玄商的誠意。經過初步考察，集團對火車站南廣場地塊的商業價值和區位優勢非常認可。這符合我們集團打造城市地標性商業綜合體的戰略。”
他話鋒一轉：“當然，我們也看到了該地塊面臨的一些現實挑戰。主要是歷史遺留的產權問題和潛在的拆遷難度。這關系到項目的時間成本和資金成本。我們希望能與玄商方面深入溝通，了解貴方在解決這些問題上的具體思路和保障措施。另外，關于項目落地的配套政策，我們也希望聽到更明確的說法。”
問題直接拋了出來，會議室里安靜了一瞬。
肖北沒有讓其他人代答，他直接回應：“韓總的問題很實在。關于地塊問題，市政府已經牽頭成立前期工作小組，正在對地塊內所有產權單位、住戶情況進行全面摸底排查，建立詳細臺賬。我們的態度是，尊重歷史，依法依規，公平協商。對于合法合規的權益，政府保障到位；對于無理訴求或違規行為，也會堅決依法處理。拆遷安置方案，我們會本著最大限度讓利于民、保障群眾合法權益的原則來制定，確保平穩推進。這一點，請大商集團放心，政府會承擔起應盡的責任。”
他頓了頓，繼續道：“至于配套政策，玄商市對于重大招商引資項目，有一整套規范的政策體系，包括但不限于稅收優惠、行政服務綠色通道等。所有這些，都將在法律法規和政策框架內，通過正式協議予以明確。我們追求的是長期、健康、共贏的合作，不是一時的權宜之計。”
肖北的回答條理清晰，原則明確，既沒有大包大攬許下不切實際的承諾，也沒有回避問題，同時牢牢守住了政策的底線。
韓總聽完，臉上看不出什么表情，只是點了點頭：“有肖市長這番話，我們心里就有底了。具體的細節，還需要雙方團隊后續深入對接。”
接下來的座談，進入了更具體的業務對接環節。各職能部門負責人針對規劃指標、建設標準、配套要求等進行了說明。大商團隊也提出了許多專業問題。會議持續到晚上六點半。
晚餐依舊安排在酒店，規格略高于午餐，但依然控制在商務接待標準內。肖北出席了晚宴，禮節性地敬了酒，與韓總簡單交流了幾句，話題沒有離開項目本身。他態度熱情但保持適度距離，既給了對方面子，也維持了政府官員的威嚴。
晚宴結束后，肖北讓包山去送行。
酒店門口，三輛奧迪車旁，除了考察團成員的行李，還多了幾個印有“玄商特產”字樣的紙箱。
韓總看到，臉上露出笑容：“王秘書長，包科長，太客氣了。”
“一點心意，都是我們玄商本地的土產，給各位嘗嘗鮮，也幫我們宣傳宣傳。”王副秘書長笑道。
“一定一定，感謝玄商市的盛情。”
車隊駛離酒店，消失在夜色中。
......
呂為順的電話在周一上午九點整準時打進肖北辦公室。
“肖市長，牛董明天下午三點抵達玄商。他希望與您進行最終會談，并簽署合作備忘錄。”
肖北放下手中的農業補貼匯總表：“好。我安排接待。”
“牛董強調，此行低調，不必興師動眾。但希望與您單獨會談的時間能充裕一些。”
“可以。”
電話掛斷。肖北立刻讓包山通知張碩。