十分鐘后，張碩推門進來，手里拿著一個黑色筆記本。

“牛剛親自來，說明他重視，但也說明他要最后拍板。”張碩在沙發上坐下，翻開筆記本，“前期技術團隊對接基本完成，核心分歧就兩個：土地出讓金折扣比例，凈地交付時間。他們一定會壓。”

肖北走到窗邊，背對著張碩：“出讓金可以談。玄商現在需要的是項目落地，是投資進來。只要在合理范圍內，我們可以退。”

“凈地交付時間呢？”張碩問，“那塊地的情況你清楚，九個月已經是極限壓縮。他們如果要求再縮短，我們做不到。”

肖北轉過身，眼神銳利：“如果是為了盡快啟動項目，時間也可以退讓。”

張碩眉頭一皺：“老肖，拆遷不是兒戲。四棟職工宿舍樓，涉及一百二十七戶，產權關系盤根錯節。還有百貨倉庫的職工安置，五金交電公司的債務糾紛。九個月已經是極限速度，再短，要么違法強拆，要么天價補償。哪個我們都背不起。”

“那就想辦法。”肖北走回辦公桌后，雙手撐在桌面上，身體前傾，“張碩，我們引進大商，不僅僅是為了一個商場。我們要的是這個項目帶來的信號——玄商要動真格搞經濟了。所有環節，都必須體現這個‘快’字。凈地交付時間，就是第一塊試金石。我要讓所有人看到，我肖北推進這件事的決心有多大。誰敢在這件事上使絆子、拖后腿，不管他是什么背景、什么理由，我都跟他斗到底。”

他的聲音不高，但每個字都像釘子砸進木頭。

張碩看著肖北眼中那股熟悉的執拗，沉默了幾秒，合上筆記本：“我明白了。既然你定了這個調子，那退讓就不是白退。出讓金、交付時間，都可以作為籌碼，換取更重要的東西。”

“比如？”

“投資額。”張碩重新打開筆記本，翻到某一頁，“他們最初在寧零縣的方案是1.2億，后來追加到3億。這次換到玄商市區，前期接觸時他們口頭提過10億左右的規模。但從縣到市，從三億到十億，只是區位調整的正常溢價。我們要讓他們把投資額再往上抬，抬到足以成為省級重點項目的規模。”

肖北看向一直站在旁邊的包山：“包山，數據。”

包山立刻上前一步：“哥，根據我們前期和對方投資部非正式溝通，以及他們對地塊的評估，10億是他們的心理上限。但如果要追加，可能需要在業態上做文章，比如增加高端寫字樓、酒店配套，或者擴大商業面積。”

肖北坐回椅子，手指敲著桌面：“那就讓他們加。購物中心、寫字樓、酒店，形成一個商業集群。投資額至少翻一倍。”

張碩快速在筆記本上寫了幾行字：“談判時我來主導節奏。你把握原則底線。出讓金和交付時間可以松口，但每松一分，就必須從投資額和業態升級上咬回一塊肉。牛剛好面子，你給他面子，他得用真金白銀來換。”

“就這么辦。”

第二天下午兩點五十，三輛黑色奔馳S600駛入市政府大院。

牛剛下車時，肖北已經帶著張碩、包山等在一樓大廳。沒有紅毯，沒有鮮花，只有簡單的握手。

牛剛依舊是一副學者派頭，深灰色中山裝，金邊眼鏡，說話帶笑：“肖市長，給你添麻煩了。”

“牛哥客氣，里面請。”

會談安排在市政府第三會議室。橢圓桌一側是肖北、張碩、包山，以及發改、財政、自然資源三個局的局長。另一側是牛剛、呂為順，以及兩名集團高管。

沒有寒暄，直接進入正題。

呂為順打開投影，先介紹了調整后的項目方案：占地100畝，A、B兩座購物中心，包含影院、KTV、大型超市、餐飲集群。總投資預估12億元。

介紹完畢，牛剛接過話頭，笑容溫和：“肖市長，方案你們也看了。大商是真心實意想投資玄商。但有兩個實際問題，還得請市里多支持。”

肖北抬手：“牛哥請說。”

“第一，土地出讓金。”牛剛身體微微前傾，“玄商的地價，我們評估過，比同級別城市偏高。現在經濟大環境一般，項目投資周期長，回報壓力大。我們希望市里能在基準地價基礎上，給予30%的優惠。”

財政局局長臉色微變，想開口，被肖北用眼神止住。

“第二，凈地交付時間。”牛剛繼續道，“商業項目，時間就是金錢。九個月太長了。我們希望壓縮到四個月。四個月內，地塊完成拆遷、平整，產權清晰移交。我們拿到地就開工。”

會議室里安靜下來。

張碩推了推眼鏡，開口聲音平穩：“牛董，土地出讓金涉及地方財政政策和公平性原則。30%的優惠幅度，我們需要評估。至于凈地交付時間，四個月……”他頓了頓，看向肖北。

肖北沒有立刻回答。他拿起桌上的方案，翻了兩頁，又放下。

“出讓金優惠，可以談。”肖北抬起頭，目光直視牛剛，“但30%太多。市里可以給，但給了，這個項目的規模和檔次，就不能只是現在這個方案。”

牛剛笑容不變：“肖市長的意思是？”

“12億投資，在玄商算大項目，但在全省排不上號。”肖北身體往后靠了靠，語氣平淡卻帶著壓力，“既然牛哥親自來了，既然我們要給優惠、搶時間，那這個項目，就得有匹配的份量。購物中心之外，加一棟高端寫字樓，加一座星級酒店。投資額，往30億靠。”

話音落下，大商集團一名高管忍不住開口：“肖市長，這……投資額翻一倍還多，我們需要重新評估風險……”

“風險？”肖北突然打斷他，聲音提高了一度，“玄商市政府承擔拆遷壓力、讓渡土地收益、壓縮交付時間，我們冒的風險不大？我們要的是標桿項目，是能帶動一片商圈、提升城市形象的項目。如果只是小打小鬧，我們沒必要付出這么大代價。”

他說話時，眼睛一直看著牛剛。

牛剛臉上的笑容淡了一些，手指在桌面上輕輕敲了敲。

呂為順適時接話：“肖市長，增加業態和投資額，集團需要時間論證。但出讓金和交付時間，是項目啟動的前提條件。能否先就這兩個問題達成共識？”